达能与娃哈哈之争分析 达娃之争



 1996年,娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司,生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。

 娃哈哈持股49%,亚洲金融风暴之后,百富勤将股权卖给达能,达能跃升到51%的控股地位。

 当时,达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后,双方改签一份商标使用合同。正是这一条款,引发了达能和娃哈哈之争。

法国达能集团和以宗庆后为首的原娃哈哈班底的纷争是实力雄厚,且有丰富国际商业经验的跨国企业集团,与短小精悍,拥有高超丛林生存技能的国内企业,这两种特殊经济形态之间的较量。这种较量,在外资进入中国后,大规模遍地开花地发生在全国各地。

跨国企业有什么?资金雄厚,各种明面上的优惠政策支持,各种操作中的不成文的政策倾斜,外企自身发展累积的经营管理经验,其中包括设置各类经营制约陷阱。不足是,缺乏野性。

国内企业有什么?本地本乡的人脉,身处其境有助政策解读和政策规避。不足是,资金,和规模化经营管理经验。

用排兵打仗来看,跨国企业打的是阵地战,国内企业擅长打游击战。游击战是非正规作战。以袭击为主要手段,具有高度的流动性、灵活性、主动性、进攻性和速决性,游击战在中国有悠久的历史。公元前512年的吴楚之战中,就有游击性质的作战行动。相传为黄帝风后撰写的《握奇经》认为:“游军之形,乍动乍静,避实击虚,视赢挠盛,结陈趋地,断绕四经。”对游击部队的作战行动,作了生动的描述。在中国共产党领导的革命战争中,游击战具有十分重要的地位。在改革开发初期,中国企业的这种游击战打法,有效地阻击了跨国企业在中国市场的攻势,取得了很多的成功。

然而,全球化时代人类已告别了“丛林时代”,进入规则的世界,国内企业如果想成为真正的民族工业,必须在成长中逐步放弃人治,放弃人治下不规范的擦边球小手段等在过去丛林生存中行之有效,但对大型企业而言,影响onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化和企业正规经营的那一套做法,逐渐从游击军步入正规军,放弃游击打一场硬碰硬的阵地战,犹如解放战争时候的三大战役。

而娃哈哈们与达能们的战争,才刚开始,好戏还在后头。

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