爱华网品牌核心——“让有人的地方就有可口可乐”品牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着企业的实力。品牌需要培养，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入，更需要抓住每一个传播的机会。媒体说：“有人的地方就有可口可乐。”可口可乐之所以能够成就今天的辉煌，就是因为可口可乐在市场扩张的时候能够牢牢把握每一个商机，迅速传播品牌的观念。老伍德鲁夫在得到可口可乐公司以后，由于年事已高，精力不济，公司一直经营不善。1923年，老伍德鲁夫召回已在福特汽车公司任副总裁的儿子——35岁的罗伯特8226;伍德鲁夫。于是，罗伯特8226;伍德鲁夫当上了新可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。在他的苦心经营下，公司转危为安并迅速崛起。罗伯特8226;伍德鲁夫（Robert Woodruff）出生于美国佐治亚州的哥伦布市，大学未毕业便弃学经商，并以推销卡车而出名。他入主可口可乐公司后，常对人说这样一句口头禅：“我只不过是个推销员。”他确实是一个推销天才，在他掌管公司大权的60多年中，可口可乐被推销到全世界，成为世界软饮料之王。然而不幸的是，1941年日本偷袭珍珠港，第二次世界大战全面爆发，紧张的战事影响了美国经济的发展。可口可乐的经营也陷入困境，国内市场销售不佳，海外市场一筹莫展。正当可口可乐处于困境的时候，伍德鲁夫的一位同学班塞临时从菲律宾战区回国述职。班塞在跟国防部谈公事之际，抽空打电话给伍德鲁夫，伍德鲁夫说：“难得你还记得我。”“我可不是想你啊，老同学，我是天天想你的可口可乐！”班塞豪爽地大声笑道，“好长时间没喝上你的可乐了，在菲律宾的丛林里就想喝。回国下飞机后，我就喝了两大瓶，可惜我不是骆驼，不然真想灌上一肚子带回去慢慢消化。”班塞的一席话，使伍德鲁夫豁然开朗：如果前线的战士都能喝到可口可乐，那么当地人自然也可以喝到这种饮料，这样一来还愁销路不好吗？伍德鲁夫兴奋地在办公室里来回走动，思量着如何抓住这个千载难逢的大好时机。aihuau.com主意已定，伍德鲁夫马上动身去华盛顿，找美国国防部有关官员洽谈此事。但是，五角大楼的官员连想都没想就否决了他的请求。他们不相信伍德鲁夫所说的可口可乐能“鼓舞士气”，“调剂前线战士的艰苦生活”。被拒绝后，伍德鲁夫决定展开一场宣传攻势，公开向外界宣传可口可乐对前线战士的重要性不亚于枪弹。他相信，只要造成一种强大声势，五角大楼就不得不听从他的建议。伍德鲁夫组织公司三名最能干的宣传人员共同起草一份宣传提纲。三个宣传人员不负众望，洋洋洒洒写了5万多字，并配上精美的图片，编了一套图文并茂的包含“前方来信”、“士兵心愿”等内容的小册子。小册子表达的是：在战场上出生入死的战士们十分需要可口可乐，可口可乐对他们而言已不仅是消闲饮料，而是生命的必需品，与枪炮弹药同等重要。伍德鲁夫的宣传战果然生效，博得了国会评论员、军人家属和国防部官员们的好评。由于宣传的作用，前线的战士迫不及待地等着可口可乐的到来。最后国防部公开宣布：不论在世界哪一个角落，凡是有美国驻军的地方，务必使每个战士都能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。国防部还同意把可口可乐列为军需用品，支持可口可乐公司在军队驻地办饮料生产厂，所有的经费全部由国防部支付。在五角大楼的财力支持下，从1941年起，可口可乐公司在不到三年的时间里，在国外建立了64家生产加工厂，到第二次世界大战结束时，可口可乐作为“军需用品”的销售量已达到50亿瓶左右。就这样，可口可乐饮料以“军需用品”为突破口，打开了海外市场，奠定了国际品牌的基础。第二次世界大战结束后，驻外美军回国，可口可乐的义务推销员“解甲归田”了，留在海外的许多生产工厂要靠可口可乐公司独立支撑，这样的大摊子，伍德鲁夫简直无法应付，再加上百事可乐在国内竞争的冲击，伍德鲁夫再度陷入困境。这次危机又是他的老同学班塞这个“救星”帮了他的忙。班塞是个思维敏捷，对问题有独立见解的人。他从菲律宾回国后，在国防部一个福利机构工作。伍德鲁夫向他请教了国外市场的情况。班塞说：“东南亚人喝可口可乐完全是受美军的影响，喝上瘾了，只要能保证供应，销路不成问题。”伍德鲁夫听到外国人“喝上瘾了”，对销路很有信心。但是，他担心的是，如何才能保证供应？再不可能像战时那样办海外工厂了。班塞说：“这个问题我已考虑多时，确实困难。但只要把经销商换成当地人，就一定行得通。你只要把可口可乐的制造权直接卖给当地人，让他们自己出钱建厂，让他们经销就行了。”伍德鲁夫觉得班塞的主意不错。那时候，跨国企业联营还处于萌芽阶段，像饮料这样的消费品，转让技术和出卖制造权是没有先例的。伍德鲁夫经过一番筹划，决定利用当地的人力、财力、物力，开拓可口可乐的海外市场，这就是伍德鲁夫的所谓“当地主义”理论。后来，伍德鲁夫利用外国人对可口可乐产品的崇拜心理，在没有花总公司一分钱的情况下，奇迹般地扩大了海外市场。每一个设立分公司的外国人，都要先向总公司交缴一笔信誉保险金。
可口可乐公司在世界各地的工厂越建越多，收入也不断攀升。据统计，在第二次世界战后25年间，除了美国本土收入外，可口可乐公司靠批发仅占饮料重量031% 的浓缩原汁，每年的经营收入总额就高达979亿美元，净利润接近15亿美元。
