淘宝:免费幌子能扯多久?



  马云已经被业内视为资本运作与炒作的高手。当2001年初网络寒流到来时,人们都在叫苦不迭,但是他却反其道而行,于是他为阿里巴巴从软银融来了8000万美元。从此,马云更是不谈赚钱之事,总是强调公司的经济实力。2003年,免费的C2C网站——淘宝在马云的手中诞生了……

  10月20日,阿里巴巴旗下公司淘宝网在北京宣布,从即日起,淘宝网将继续免费三年。同时阿里巴巴公司宣布,对淘宝网追加10亿元人民币的投资,进一步带动中国电子商务的猛烈发展,并在未来三年通过淘宝网的个人网上交易,给中国社会创造100万个就业机会。

  此举再次立即引起业内同行的反击。

  易趣悄打慈善牌 当当高调进入

 淘宝:免费幌子能扯多久?
  10月31日,eBay易趣网站首页挂出一则通知:从11月1日起,用户每上传一张照片,参加爱心拼图活动,易趣都会向中国儿童基金会捐赠一元钱,每完成一万片拼图的区域,易趣就会在那里捐建一所爱心图书馆。在淘宝网决定三年免费之后,坚持收费策略的eBay易趣悄然迂回出招。

  这是易趣新CEO吴世雄从微软跳槽过来的第一个大动作。很多网友在留言区里激烈争论爱心图书馆应该落户的省份。这场从11月1日启动的活动,易趣将在一个半月的时间里,动员eBay全球的1.5亿注册用户,争取拼一张世界最大的网络拼图,并欲创造吉尼斯世界纪录。

  有业内人士说,作为市场的先入者,易趣无意否定自己过去的商业模式,并且力图避开这个敏感的话题。

  已经收费数年的易趣相信“物有所值”,而本次网络拼图同样是在展示其跨国平台的优势。同时,在年底销售旺季到来前,易趣还悄然在网上启动了针对新用户的岁末营销大战。就在淘宝刚刚宣布三年免费的政策之后,当当高调宣布投资4亿元,并给出即将上线的C2C服务平台的收费策略——2006年注册的商家终身免费。这无疑给原本火药味已经很浓的国内C2C市场投入了新的催化剂。

  有业内人士开始惊呼:中国C2C市场的战国时代真的已经到来了,而且好戏才刚刚开始。

  电子商务将成支柱产业

  阿里巴巴和淘宝网CEO马云表示,电子商务的迅猛发展,必定可以成为中国国民经济中的支柱性产业之一,而阿里巴巴和淘宝网在中国与跨国公司竞争中的优势,以及每年超过100%的发展速度也表明,电子商务完全可以成为中国最具国际竞争力的产业。

  淘宝方面给记者提供的资料显示:今年1至3季度,通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿元人民币;淘宝网第三季度总成交额达到23.4亿元,会员数突破1004万,平均每个月新增会员100万,成为中国增长最快的电子商务网站;淘宝网的在线商品数三季度也突破1079万件,遥遥领先国内其他电子商务网站。据说淘宝市场份额已经超过60%。与此同时,在淘宝网专职进行网上交易的店铺已经超过10万家。

  根据艾瑞市场咨询提供的数据,2004年从事网上交易的用户数只占国内总上网人数的11.7%左右,而全年成交金额也仅人民币34亿元。但这个市场的成长却非常迅速,相比于2003年,2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长,2007年总市场规模将达到210亿元左右。随着整体份额的扩大,市场机会也大大增加了。因此,各方巨头都在2005年开始密切关注起国内的C2C市场,也就不足为奇了。

  也有人认为,目前国内的C2C市场,易趣凭借早到优势,占据一定的市场领先地位。淘宝则凭借大规模的市场投入和全面免费的策略紧紧追赶。但说到底,面对巨大的市场成长空间,目前这两家谁都没有绝对的优势,后来者完全有可能PK掉市场的暂时领先者,这在互联网的发展史上也不乏先例。也有业内人士分析认为,淘宝网最近紧急调整了原定2006年7月开始的收费计划,高调宣布继续免费三年,就是对以当当网为主的市场竞争者强势进入的无奈之举。而其与雅虎中国的联合,也是对自己防线的一个补充。

  一位业内资深人士说:“这次值得称赞的则是一惯都闷声不响的当当网。这次出其不意高调进入C2C,并巧妙地宣布了‘终身免费’的策略,跟易趣、淘宝玩起了阵地战。提前公布‘2006年终身免费’,对那些期待当当网C2C平台早日上线的广大网络创业者来说,在某种程度上给他们吃了一颗定心丸;而一年的约定,也将刺激互联网创业者们在第一时间聚集在当当C2C平台之上,将大大地缩短平台的启动期,同时也为以后的发展留下了空间,可谓是‘一箭双雕’。”

  面对中国C2C市场即将到来的美妙前景,各方都已经摩拳擦掌了。鹿死谁手,还有待市场的考验。

  免费只是企业运作的手段

  淘宝网总经理孙彤宇表示,一个选择什么样的收费模式,完全取决于市场和产业的实际。淘宝网自2003年成立以来,一直坚持免费的策略,因为中国个人电子商务市场的发展还远未成熟,淘宝网有责任通过大量的投入和免费的策略,不断的普及网络购物的概念,加大并完善以“支付宝”为代表的电子商务诚信体系和安全体系的建设,从而回馈目前上千万网络交易的先行会员,并不断的扩大网络交易的人群总体数量。过早的收费束缚了中国个人电子商务的正常发展态势和速度,淘宝网再次呼吁ebay中国等同行同样采取免费的策略。

  对此,有专家认为,淘宝之所以在两年多时间内迅速崛起成为中国市场第一,免费是一个重要原因。他认为,人们不必要在意淘宝的免费到何时,首先免费绝不是淘宝对用户的恩惠,这只是商家的一个经营策略而已。马云说,“淘宝网致力于打造中国最大、最可信的在线消费市场。通过继续免费服务三年,并投资1.2亿美元发展淘宝社区,淘宝可以巩固其市场地位,并通过推出新服务来满足中国电子商务市场的特定需求。而且通过1.2亿美元的投资,淘宝网将为加入淘宝社区的企业创造至少100万个就业机会。”

  其实,人们也都清楚,马云在淘宝网上投资巨大,绝不会仅仅是为了创造就业机会。只不过两年来,他从淘宝上得到的回报实在是很少,几乎是没有。2003年阿里巴巴投资1亿元人民币创办淘宝,一年后又增加投资到3.5亿元,如今又要增加10亿元人民币,这样淘宝总投资就达到14.5亿元人民币。淘宝正因为有了如此大的投资,以免费来吸引客户,比拼易趣,才有了今天中国之“最”的局面。尽管免费不是吸引客户的唯一原因,但不能否认淘宝从成立至今免费策略对易趣的杀伤力。而且后面还有几家高祭免费大旗的市场后来者。

  淘宝前两年的迅猛发展在某种程度上说是抓住了市场的一个良机。淘宝成立之初,易趣一统C2C业务之江湖,淘宝果断地用免费来对抗,让用户的选择就只有非易趣即淘宝,免费就有了比较大的吸引力。C2C这个概念越来越得到人们的偏爱。现在,腾讯和当当也高举着免费大旗,这样淘宝的免费策略模式被复制,它的免费也就不那么吸引人了。它一旦不免费,用户会在网上轻轻松松找到第二家免费的C2C网站。

  其实所有的C2C模式下的电子商务企业最终都是要收费的。淘宝的收费当然也是必然的,只是目前还没到时候。马云说过,“我和孙正义考虑的事情一样:孙把eBay赶出了日本市场。我在中国也有同样的机会,eBay没有把我当作是个威胁。但它在中国市场会比在日本败得更惨”。易趣在淘宝的强大挑战下,丢失了大片阵地。但是也有业内人士担忧:淘宝巨大的资金投资可能会因为股东意志的要求,被迫以赢利为追求的目标时,随时都有可能收费。

  孙彤宇在接受记者采访时,对淘宝的盈利表现得很有信心,他说淘宝网将来一定会赚到钱,两年来其实已经有很多赚钱的机会。但是淘宝觉得真正大规模收费的时间还没有到,马云自成立淘宝网的第一天起给他的任务就是彻底忘记收费的事情,通过不断的投入不断扩大购物的概念,普及网上交易的行为,创建真正适合中国国情的诚信和安全交易体系,是淘宝网认为最有价值的工作。同时淘宝网认为:“目前eBay等个人电子商务网站采用的收取交易费的方式未必适合中国的国情,淘宝希望和正在摸索一种中国的C2C盈利模式”。

  由此看来,无论是易趣的收费,还是淘宝、当当、腾讯的免费,都只是企业为争夺C2C市场而采取的一种手段。这也应证了自古以来“天下没有免费的午餐”之说。

(本文最初发表在2005年11月刊的《电子商务》杂志上)

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/355643.html

更多阅读

淘宝大学免费课程视频是否适合初学的新手? 英语初学课程

淘宝大学免费课程视频是否适合初学的新手?——简介淘宝开店的人非常多,只要看过淘宝大学免费课程的人都会点个赞,感觉非常好,在淘宝大学里面真的能学到东西,但是知道淘宝大学中有免费课程的人可能只占有百分之六十,还有很大一部分人不知道

怎样在淘宝网上免费开店 淘宝网上开店

怎样在淘宝网上免费开店——简介 相信好多朋友都想在淘宝网上开店,可又不知道要怎样进行申请,下面我就替大家介绍下淘宝网上开店的流程怎样在淘宝网上免费开店——工具/原料本人身份证背面电子照片本人手持身份证正面半身电子照片

《闽南日报》:“面粉枣”还能飘香多久?

《闽南日报》:“面粉枣” 还能飘香多久?  说起面粉枣,很多年轻人可能闻所未闻,但是对于40岁以上的漳州老市民来说,却是再熟悉不过的一道传统小吃了。早期在中山公园门口、新华北路“圆圈”及

转载 淘宝直通车明星店铺是什么意思? 淘宝店铺直通车

想学点东西。。。逛逛原文地址:淘宝直通车明星店铺是什么意思?作者:微笑天使淘宝直通车明星店铺是什么意思?1、什么是明星店铺推广?明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广形式,当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时,明星店

声明:《淘宝:免费幌子能扯多久?》为网友刺眼的白分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除