如何打造个人品牌 打造光芒品牌的三样法宝



  江苏光芒集团从一家村办小厂起步,经过多年的艰苦创业,现已发展成为国内规模最大、产品系列最全、核心专利最多的企业集团。光芒形成了厨卫电器、环保新能源两大支柱产业,光芒商标成为靖江市第一个“江苏省著名商标”,目前正奋力冲刺“中国驰名商标”,企业主导产品灶具、油烟机、热水器、太阳能等产品市场占有率连续多年雄踞全国同行“前五强”。其中,光芒太阳能热水器以原创技术“健康热水”的品牌个性诉求点,成为国内健康水质太阳能的启蒙型的领航企业,并成功夺得了全国商场销售单打冠军。光芒已经成为行业内具有一定规模优势、能够抵御市场风浪的知名企业集团。光芒今天的发展成就得益于企业矢志不渝地实施名牌战略,坚持不懈地走名牌之路。

  一、打造品牌,赢得竞争的必由之路。

  早在上世纪80年代初,光芒集团的前身靖江第三机械厂就成功注册了“光芒”商标,企业正式有了属于自己的品牌。在多年的市场经济大潮摸爬滚打过程中,光芒人悟出了这样一个道理:名牌的实质就是民牌,只有经受住消费者和市场检验的品牌才是真正的名牌。而要消费者长久地赏识它,就必须以民为本、以服务工薪阶层为本,就必须增加投入、扩大规模,严格管理,降低成本,以创新的技术和规模的优势去实现“高品质、低价位”的民牌战略。光芒人始终认为:“老百姓手中的钞票就是我们产品的选票。”

 如何打造个人品牌 打造光芒品牌的三样法宝

  “以民为本”,还必需注重售后服务,消费者的需求就是我们的服务方向。在光芒集团,我们建立起售前、售中、售后的一条龙服务体系,企业投入40多万元建起太阳能科普宣传队,常年奔波市场一线,企业内部还有一支快速反应的机动安装服务大军,……光芒真正做到售后服务无小画、一切围绕服务转。良好的售后服务不仅起到了保护名牌的作用,还是创名牌的延伸。当然,光芒集团的售后服务没有简单地仪在处理投诉、调整产品阶段,而是通过售后服务了解消费者需求,获取产品质量状况的及时反馈,这对消除名牌的瑕疵,完善光芒品牌形象,提高品牌美誉度都具有极其重要的意义。

  厨卫产品也是设计的一门艺术。为此,从创业之初,光芒就确立了以设计为导向的创名牌工程。引导消费潮流,需要改变传统的设计观念。一个产品是否畅销,最终还得年能否适应消费需求,甚至能否倡导消费需求。为此,光芒人大胆进行技术革新。上世纪,光芒台式灶具风靡全国之际,多们通过与西欧等发达地区厨卫生产同行的交流,敏锐地意识到欧式灶具是中国厨房的末来发展方向,大胆引进全自动欧式灶具生产线,较好构筑起光芒灶具的竞争优势。目前光芒灶具年生产能力已经达60万台,高居行业金字塔顶端。与此同时,光芒人加快各类专利技术的申报,不断地推陈出新,不断地淘汰自己的产品才能不被人超越,才能永远领导市场潮流。在创造市场,引领潮流的理念指引下,光芒集团连续多年参与起草制定灶具、热水器、太阳能集热管等系列产品的国家标准。

  名牌是质量的代名词。创名牌要靠质量,保名牌更要靠质量。光芒集团给员工制定的质量标准是:每一个光芒产品都是精品,每一个光芒产品都能放在商场展示。为此,光芒集团全面导放了ISO9001质量体系,用国际质量标准来组织生产,使光芒真正做到每一个产品都是精品。光芒系列产品在国内质监部门的连续多年的抽检中,合格率始终保持100%,多项被评为“优质产品”。

  过硬的产品质量要靠领先的科技力量来保证。为了提高产品的科技含量,光芒集团年年搞技改,上项目。光芒集团引进太阳能热水器项目后,先后引进全进口自动高压发泡生产线,在同行中首家建成了太阳能低温实验室,使光芒太阳能接受零下40度低温测试,同时引进国内领先、国际一流的种类尖端检测设备,为保证名牌的质量创造了一流硬件。为了积极参与市场竞争,进一步提高产品质量,我们还准备进一步做大燃气热水器和油烟机生产规模,以规模和技术优势赢得企业的发展空间,使企业涌现更多的“全国单打冠军”。太阳能成为行业仅有的两家全国用户满意产品。

  二、聚集战略,提升品牌的不二法则。

  竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和日益精细的需求,打造核心竞争力,提供个性化的营销平台也成了众多企业生存发展之本,而品牌价值的差异化是打造个性化营销平台的前提。品牌差异化并不是找到一个独特的销售说辞,或是找到一个产品卖点,而是在找到核心差异点的基础上,通过各种表现形式来表现品牌的核心差异点,并放在眼里形成品牌的核心竞争力。

  光芒集团按照“起步晚、起点高”的战略,进入太阳能热水器行业以来,一开始的品牌口号为“太阳能的技术先锋”,其内容较为空洞苍白,流于一般,并不能让消费者明白光芒太阳能的品牌个性主张。经过市场调研,我们发现太阳能热水器在集热、保温等已被竞争对手挖掘殆尽,光芒很难从这一角度实现品牌突围,但市场上不少消费者对于太阳能热水器水质较为关注,不少品牌采用不锈钢内胆水箱,经过高温闷晒后,经常会有铁锈、水垢产生,影响水质,不少用户因此转而购买燃气和电热水器,而光芒太阳能采用的蓝金钢内胆水箱获得了多项国家专利讲述认证,具有不腐蚀、不结垢等优点,能够适应各种复杂水质的考验,此外光芒还有承压敞开集热专利技术,就此,光芒太阳能“原创技术、健康热水”的品牌个性悄然浮出水面。经过一番市场调研最后光芒太阳能确立了“健康热水新感动”的品牌主张,企业同时积极挖掘技术支撑,进行策划包装,在消费者心智中形成了丰富、清晰、个性的品牌联想,光芒成为国内太阳能行业健康热水第一品牌。

  三、立体传播,成就品牌的宣传模式。

  在这个酒香也怕巷子深的年代里,企业在精心苦炼内功的同时,也要及时地把“酒香”传播出去。近年来,我们围绕“健康热水”这一太阳能品牌诉求点,采取了从行业内延伸到行业外,从硬广告到新闻报道,从传统媒体到网络媒体,从区域到全国的“立体化传播模式”,陆续制造新闻事件,创造概念,辅以雄厚的媒体资源,行业协会资源的科研院的资源,全面对外传播“光芒太阳能,健康热水”这一品牌主张。

  “不谋万世青,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。”只有跳出行业,才能做好企业的品牌文化建设工作。于是我们站在整个行业健康发展的高度,以引领整个行业健康发展为己任,引爆国内太阳能热水器行业健康热水的意识,强势拉开了光芒太阳能健康热水的传播序幕。我们以光芒的蓝金钢内胆水箱的内胆技术为突破口,在待业内刮起“蓝金钢”内胆的“蓝色风暴”,并将其作为企业新闻传播的重点,在企业内外利用终端展台、内部刊物、央视、企业网站、横幅标语、待业媒体、大众媒体、财经媒体、广播电台等等,展开历时长久的健康热水品牌传播活动。这样既避开行业先行者的“集热”、“保热”等一般层次的概念传播,在行业内确立起光芒独特的品牌个性,提升了品牌形象,达到为品牌增值保值的战略意图。

  我们结合太阳能行业发展现状,以健康热水为主题,从企业、产品、行业、社会热心等多个角度,持续不断地借势笄主题活动,如光芒领衔编制太阳能集热管国家标准、光芒向海外输出太阳能应用技术、发起成立太阳能产业联盟等“健康水质太阳能在光芒下线”、“光芒太阳能国际专利博览会金奖”等等持续不断地进行对个传播,这些一路领先的提炼成公司的品牌典故,吸引数十家全国性媒体免费新闻报道,使光芒成为行业内见报频次最高、范围最广、待业关注度最高的太阳能热水器品牌,实现“四两拨千斤”的低成本宣传模式。

  面对新的机遇和挑战,光芒集团将以名牌战略为动力,夯实基础,苦练内功为打造世界知名厨卫太阳能品牌奋力前行。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/355487.html

更多阅读

医药联盟 医药企业打造品牌的三三法则

今后的医药市场竞争,由价格竞争、产品竞争上升到品牌竞争是一个必然的趋势,美国著名品牌专家LarryLight说:“未来的营销是品牌的战争,即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌”。品牌

国家平台成就国家品牌 成就第二品牌的三个支点

      核桃乳的发展离不开植物蛋白饮料行业发展背景,2008年的三聚氰胺事件,引发消费者对乳品安全的极度担忧,有许多消费者转向了植物蛋白饮料。当然,植物蛋白饮料企业在接受市场机遇的同时,主动出击,除加大产品铺货、广告宣传和产品研

如何提升个人品牌 如何提升经理人个人品牌?

  如何塑造出品牌化的职业经理人形象?  如何更好的规划职业经理人的职业生涯?  如何通过成功地塑造个人品牌打造出不凡的人生?  如何在自我品牌的同时,带来企业品牌形象的提升?  我们一直在谈论建立企业品牌与产品品牌,国家品牌

人生最重要的三种能力 经营品牌的三种必要能力

虽然世界上没有一个大国的崛起不跟制造业有关,但制造业只是一个国家从弱变强的过程,而非终点,最终的经济较量靠的不是制造业,而是自主知识产权的运营质量和效率。在未来的全球产业价值链中,纯制造业环节的边际利润会变得越来越薄,但它不

如何培养学生感恩情怀 光芒人的感恩情怀

一群光芒的好心人,一个个爱心的好故事。光芒人的慈善公益事业深深地感染着我们,今天我要把他们所做的一件件好事,他们的助人之乐与广大消费者一起分享,倡导一股文明和谐的社会新风。

声明:《如何打造个人品牌 打造光芒品牌的三样法宝》为网友错爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除