爱华网一、低调融资：
近几日，忙于接待来自福建的负责企业投融资的朋友，并介绍他们与京城投融资的圈子里的朋友见面聊天，他们有些闲散资金寻找可以带来可观回报的项目，同时也有很好现金流的优质资产在转让。
有意思的是，他们那些正在寻求转让的资产，一直在跟本人讲一个核心原则——不要大面积散发消息，这甚至成为首要原则；同时也有一些与本人走得比较近的创业者，诚恳地请本人帮忙料理融资的事情。同时也一直在讲一个核心原则——不要搞得满城风雨，这也成为首要原则。
似乎投资方与融资方都有一种低调的倾向性。这种企业与资本之间的“婚姻大事”，总是不想太张扬。但问题是，封锁消息如何能够找到合适的投资人，来促成企业、项目与股权之间的婚配呢！
要理解这种低调也不难：假如企业或者是项目在融资的事情没有注意到信息保护，有众多资金方来打擂、比武招亲，实现“竞婚”的效果倒也是好事，怕就怕知道这招亲消息并大肆宣扬的都是竞争对手。对手如果认为这是在融资项目后续资金乏力的标志，并对外散发其难以维系的信息，就会给该企业带来致命打击；同时也会实施瓦解战术，动摇在融资企业的军心；并将此作为 “宜将剩勇追穷寇”的教材，激励自身企业内部员工拼命往前奔。更重要的是，当融资需求被炒得满城风雨，就会给人“嫁不出去”的感觉。即使有投资方感兴趣，都会成为杀价钱的依据。
所以，融资需求低调处理是必然的，也是保护融资企业的头号原则。
二、矜持：
投资人有不同的偏好。有的专注与资本市场、有的专注于产业投资；资本市场的投资又分证券股票、期货、黄金、权证、外汇等等分支，而产业投资的又划分为专注于不动产投资、能源类投资、传统产业、创新产业的股权投资等等，而创新产业的投资，有偏重种子期的“天使”，有偏重成长期的风险投资商，也有注重风险意识的只投资Pre- IPO阶段的项目。即使是真正的投资人，都要从流程上进行再深入划分，比如专门有部门分别负责收集资料、负责审核、负责尽职调查、负责讨价还价、负责签协议资金到位。
如此划分开来，就可以从纷繁的市场状况中看到真正有实力的，以及真正“门当户对”的。即使一切OK绿灯，也要按照国家政策的流程，一步步按照流程去走。
从决策流程上看，每个投资公司中的合伙人，每年至少要收到上千份商业计划书，特别是当别人知道他们是直接投资人的时候，就会成为项目融资的“众矢之的”，所以，把每份商业计划书都仔细看过并认真对待的可以称为敬业而勤劳的投资人了。通常也只有通过浏览商业计划书，得到了一个整体概念之后，才去决定是否上报到公司的“投资委员会”，但做出这决定是需要进行深入了解，至少需要到企业内部去考察的。在这个时候，时间就成为最大的制约因素，所以人家都能够有时间去深入沟通已经不错了，而好的开始未必是成功的一半，顺利的情况是在深入的尽职调查之后，做出的决策是值得投资，在那个时候才是投资数额与所占有股权的问题。
谈判的进程越深入，融资方的被动性越强。所以，在融资意向上，融资项目的“矜持”也是必要的。既然融资的成功率比中大奖的概率也高不了多少，可以期待却不能指望的事情。而且，谈判的过程就是要把自己的疮疤揭给对方看，让对方尽情地贬斥甚至的过程，那原本就是自己要不断地面对贬值的过程，特别是美妙的梦想被撕扯得支离破碎，创业者难免会认为投资人不懂项目。
在任何时候，人在看到自己的价值被人褒贬的时候，心理都不会很痛快的。而教育投资者的过程也就是自己的梦想不断被阳光化的过程，也是残忍与痛苦的过程。从开始准备商业计划书到最终能够坚持到最后，看到投资人的钱到了自己的账户上，是不断做减法甚至除法，也是需要忍的过程。
对投资人而言，只有禁得起推敲的故事才是好故事，只有能够链接到现实的梦想才是有价值的梦想。
听上去似乎是投资人太不通情理，即使是投资款项及时到位之后，创业者与投资者之间的矛盾也越来越激化，从开始的互相欣赏变成互相抱怨，甚至反目成仇，直到你越位成为他的角度，走他走的路才能够体会，并得到了一个非常浅显的道理——原来投资人的钱也不是自己的，他的资金来源渠道也在跟他要利益，而由于他不能保证每次都准确，100个项目能够成功5个就不错了，因而对你的压力就会呈现20倍以上的放大。面对浩如烟海的可投资领域及项目，投资者既爱又怕，由于不了解，所以总是担心受骗，在怀疑中否定也许很好的项目，却接受了表面很好却最终要死掉的项目，得到哪怕是1%的果实。
为什么投资人与媒体要鼓励每个人都去创业？
原因大体是更多的人创业才会给投资人带来更多的选择，而媒体的广告支持从某种程度上讲是创业团队花投资人的钱，此三者是互为媒介的关系。面对另外两方的忽悠，保持矜持是基本原则。
三、激情：
虽然投资人出于对风险的规避而对种子期的项目持排斥的态度；出于利益的需求往往会对Pre-IPO的项目更加情有独钟，考虑问题也往往是万无一失的完美主义和悲观主义的结合体，但很多时候，同样不喜欢“三思而行”过分矜持的创业者。面对市场、面对未来、面对融资，投资人需要创业者有更多的激情。
这就如两性之间的恋爱关系，总是需要有个人先把那层窗户纸捅破的！应该是谁呢？又会是谁呢？
在快鱼吃慢鱼的时代，不是吃掉别人就是被别人吃掉，不管是去吃别人还是避免被别人吃掉，每个项目都需要强大而稳定的资金支持。
资金方为了得到超值回报，同样需要与有前途的项目结合，所以好项目总是会吸引更多资本的关注，虽然资金方有充足的理由，但任何资金都会保持比创业者更多的矜持，毕竟风险无处不在。因此，项目方需要保持激情，资金方持续保持理性。通常而言，这是总体原则。
投资人需要所面对的创业者是有理性的，在资金到位之后再激情澎湃；而创业者需要投资人首先跟自己一样激情澎湃，投资后再保持理性。这就是双方本质的区别。
被理性控制之后，你最好就不要做创业者，去做投资人好了。当激情之火重新燃烧起来，再回去做创业者。
四、美好生活，始于激情、止于矜持：
经过时间的洗礼，沉淀下来的或许都是精华，而经过婚姻的选择，剩下的也许都是精英。
经常听说男女之间的婚姻，大体不是什么郎财女貌，甚至连郎才女貌都算不上。却最终走上了婚姻的红地毯，而那些马拉松式的爱情，那些惊天地、泣鬼神的爱情，那些感人的单相思式的爱情，大体上都没有什么好结果。
当代社会出现了剩男剩女现象。说的是将自身条件划分为ABCD等不同等级，通常女性择偶总是向上看，而男性择偶都是向下看，所以最优秀的女性与最“差劲”的男性都被剩下了。大量的剩男剩女，当看到那些比自己差远了的人都能够“抱得美人归”或者是“嫁入豪门”，心里难免失去平衡。
——我哪点配不上他（她）！我哪点不如别人！怎么就被剩下了？！所以总是有很多人憧憬“有情人终成眷属”的美梦，但绝大部分人就难以相信纯粹爱情的存在，就更难以奢望有美满的婚姻了。
所有过来人都会说：机会总是给有准备的人，只要你想，方法总比困难多。现实总是残酷的。有理性的人虽然会更塌实、更有安全感，但同时也会少些浪漫。倒是“一时冲动，做了也就做了”的人，最终走到了一起。
激情是结合的基础，有激情就有活力。
有了激情，一切均有可能；有了激情才会有更多的希望。
企业间的投融资也好，人间的婚姻也罢，大体如此。
