爱华网文/《V-MARKETING成功营销》特约记者 刘鑫
一直以来，人们都会用“散发着油墨清香”来形容新鲜出炉的报纸，不过如今，可能情况就大不一样了，你拿到的报纸可能发出蛋糕的奶油味道，或者水果的幽香，让你奇怪它到底是用来看的，还是用来吃的。这一切，都只不过是营销人士进行“嗅觉”营销的手段而已，就连大报《洛杉矶时报》(The Los Angeles Times)都开始打起了“香味报纸”的主意。它在近期一个32页、有关秋季电影介绍的版面中，就计划投放一个“刮擦式”香味广告，以推广即将在11月中旬上映的一部以家庭和儿童为对象的电影“Mr.Magorium’s Wonder Emporium”(注：《魔法玩具城》达斯汀·霍夫曼、娜塔丽·波特曼主演)。这个广告特别使用了一种香味油墨印刷，让它经摩擦后闻起来就像小孩子最喜爱的糖霜蛋糕那样美味。电影的幕后工作室叫作Walden，它为这个包括“香味广告”在内的整个营销打包方案付出了11万美元的费用。与此形成对比的是，时报的一整版彩色广告的报价是5.5万美元，可见香味广告价值不菲。Walden认为这笔付出非常值得：“这非常有趣，因为广告与电影内容的关联是如此完美——电影讲述的是一个玩具商店内，玩具们都会说话了的故事”。Fox Walden的市场营销总裁Jeffrey Godsick说道：“这将提高人们阅读广告的时间，并且让他们把报纸作更多的传阅。”在寻找新的营销方式上，《洛杉矶时报》可以说一直走在前端，即使是在这些使用了类似“刮擦式”技术的同行中，它也可谓佼佼者。另一个事实是，近几年随着网络媒体的崛起，大型的纸质出版商面临着广告利润的不断下滑，哪怕是时报的母公司Tribune Company，也不得不寻找办法来对抗这一残酷事实。“我们努力变得更有创造性，”《洛杉矶时报》娱乐与时尚版的副总裁Lynne Segall说道，“我们要与消费者保持关联性，让他们对我们继续关注。”为了避免不必要的纠纷，这个“香味”广告采取的方式非常慎重——你需要摩擦玩具的图片才能闻到“蛋糕的味道”，技术人员也进行了反复测试以保证最大程度的安全。
