爱华网“品牌重要？还是渠道重要？”这个争论延续了很长时间。尤其当资源有限，不够分配的时候，争论便更加热烈。那么，品牌和渠道，企业非要在两者之间做出选择吗？品牌和渠道，两者是互补的，不是对立的。对企业而言，品牌建设是“说服消费者”，品牌在消费者的心目中越大、越独特，产品卖得越好、越容易；渠道建设是“方便消费者”，它在消费者方便或喜欢购买的地方将产品陈列。
有人会疑问：不同的国家、不同的行业和不同的产品，在不同的经营阶段，在营销的要素上难道没有侧重点吗？有！在特定的时间和地点，营销的要素肯定会有不同的侧重点，从以下三个方面来看：经济水平的差异区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此，企业不得不将更多心思放在渠道建设上，想方设法搞定经销商，搞定终端。所以，无论可口可乐，还是宝洁，刚进入中国的时候，打法上还是有点“找不着北”，交了不少学费。快速消费品和耐用消费品的差异aihuau.com快速消费品营销与耐用消费品营销也有很大不同（在此暂不谈工业品和服务业营销），其最大的差异就在于渠道管理上。快速消费品的渠道分类更多、更复杂，相对而言开发和维护的难度远远高于耐用消费品。所以，快速消费品企业不得不把更多的资源投入到渠道的开发和维护上，在资源十分有限的情况下，必须保住这一方的安全与稳定。这就是乐百氏和农夫山泉多年打不过娃哈哈的原因之一。对耐用消费品而言，系统的品牌建设显得更加重要。也就是说，他们必须不断的开发新产品，不断的升级换代，不断的诉求更加独特的购买理由和更加鲜明的品牌个性。否则，单纯的渠道折扣、终端特价等，难以使企业长期生存。这也是HP、TOYOTA和NOKIA等品牌虽然在中国做渠道做不过联想、奇瑞和波导，却能长盛不衰的主要原因。主流市场产品和非主流市场产品的差异就算在一个行业做不同的市场，其营销要素也有所不同。比如，主流市场产品，容易导致同质化，消费者忠诚度不高，所以，需要更加注重渠道建设方面的投入；而非主流产品，产品差异化优势凸显，消费者忠诚度也高，所以，更加注重品牌建设方面的投入。比如，娃哈哈纯净水和依云矿泉水，到底把营销的重点放在哪里呢？前者是做主流市场的，所以必须搞定渠道，做到密集营销，才能保证应有的销售业绩；而对依云而言，没有必要追求“百城万店都有货”，因为，它不是卖给平民百姓的水，它的营销重点应该是说服那些贵族们：喝品位，就要喝依云矿泉水。同一个企业生产不同的产品，道理也一样。比如，“蒙牛”纯牛奶，也许更加注重渠道建设，因为它是主流市场产品；而“特仑苏”纯牛奶，也许更加注重品牌建设，因为它是非主流市场产品。因此，不能笼统地认为“品牌重要”、“渠道重要”或者偏爱其他营销要素。必须先看看你在什么样的行业，处在什么样的竞争阶段，然后才去争论到底哪个重要。品牌建设是做“百年老店”的伟大工程，产品管理、渠道建设等都是其中的一项必不可少的营销工具，它们之间不存在“二选一”的关系。我们可以在特定的时间和地点，偏重渠道建设，甚至偏重价格战，但从长远上，绝不能忽视品牌建设的重要性。
