爱华网细心的人们最近会发现最近总在电视里出现一种减肥饮料-苗条淑女，巧的是昨晚本人在本地一省台看到这电视广告按着遥控器换台的时候刚好本人所在的市台也在同一时间播放这则广告，广告的最后才知道这是国内大名鼎鼎的哈药集团六厂生产的由范冰冰代言的苗条淑女减肥饮料，据说产品还有另外一种版本的广告，只是本人还没看见。 出身“名门”，当红明星代言，广告力度大，查阅资料也有人在鼓吹产品概念、卖点都不错且包装设计很让所代理的公司引以为傲，又是进入了一个大家都认为是金矿的减肥市场，所以很多人都认为这产品一定会卖火，可能是今年饮料市场的新宠甚至可能会冲击到减肥市场，本人却并不这么认为！ 现在还无从了解哈药集团为什么会进入减肥市场而且这一次进入的是饮料市场，毕竟很多人认为中国的饮料市场和减肥市场太大了，普通消费者可能都几乎没有人不知道哈药集团的，这不就是那家做了很多药品和保健品的而且从若干年前就一直在各大电视台频频冲击着我们的那家公司吗？而且很多广告数年都不变，是的，就是这家公司！可能因为哈药集团毕竟是做药或保健品的想进入饮料市场但又觉得先有个过度，所以先进入了饮料的减肥市场，或者说他们简单认为是可能产生1（饮料）+1（减肥）大于2的想法吧！我知道哈药集团在东北是早就有纯中纯的系列饮料，可那毕竟在消费者的心目中毕竟是小品牌，充其量也只是个地方性的品牌，而这一次哈药集团据说是全国很多市场是力推，光从广告的覆盖和投放的频率就知道了。 我们要先探讨哈药的这产品能否成功就不能不简单追溯一下中国的功能性饮料和减肥饮料的发展。 国内的成人功能性饮料较早在市场上出现并且大家能叫出名字的可能首先是红牛，然后是非典前后出现的脉动等，这些产品都曾经在市场上很风光，有些品牌一直到现在都还卖得不错，国内的减肥饮料最早为一些人所知道的是力丽减肥饮料。 2002年4月由珠海筑本公司出品，深圳美嘉禾科技发展有限公司总经销的力丽减肥饮料开始进入中国市场，当时号称是中国第一个具有减肥功能的饮料，而且这个产品是号称是无论是资本、知名度还是管理和营销都称为铁三角的李书福、桂生悦、何雪蓉铁三角团队运作，后来在实际运作中被很多人认为是不堪一击的铁三角。李我想就不用介绍了，桂对很多喜欢看足球的人我想也不会陌生，何曾经是在哈慈和妆王服务过的营销策划高手，后来市场验证力丽减肥饮料失败了，当然其中有时间等很多原因，但毕竟是失败了！
尽管本人知道据说去年这个时候这产品在北方几个市场上市的时候曾经被查封撤柜了，今年于卷土重来，而且居然还有人说我们做的是瘦身而不是减肥饮料，其实在市场上大家都认为实际是一回事啊！
下面本人将从产品的概念、包装设计及广告创意等几方面阐述市场将抛弃苗条淑女瘦身饮料，市场在抛弃了这款产品的同时也就不会买范冰冰的账。 概念设计及广告模糊老套：索肤特+雅客V9的概念 苗条淑女的概念其实深究并没什么新意，说什么加入了什么人杜撰的成分，其实也就是左旋肉碱成份，无非是启用了一个新的名字而已，也许真正尝试过减肥的消费者对这一成分并不陌生了，看到这则广告象是看到了几年前的索肤特的收腹孀，至少索肤特的收腹孀听很多女性用的时候说觉得确实感觉腹部感觉有脂肪在燃烧的感觉（其实是否在燃烧脂肪这是商家的宣传而已），另外范冰冰的电视广告好象让人又想起叶茂中做的雅客V9的糖果广告一样，两则广告里范冰冰和周迅最后的煽动如出一辙，这点也沿用了哈药几乎所有的产品一直的“吆喝”式广告。 要知道现在的消费者早就被厂家和商家教育得免疫力有多强，哈药集团再有实力可能单纯靠这样的广告宣传让消费者轻易掏腰包并不是件容易的事。这点并不是哈药从现在开始大面积大力度的广告想赶在减肥和饮料的旺季来临之前就能解决的。 产品的包装设计是个陷阱：颜色和形状可能都是最大的误区 “按照策略指导创意的程式，我们的设计师便着手瓶型设计，走遍各大商超卖场后我们发现，功能饮料设计花枝招展，造型却大同小异，如果与大家相仿，又何以体现产品个性？最终我们确定为宛如女孩身体轮廓的人体曲线瓶型。信手拿起，手正好放在瓶的“腰部”，手感舒服，曲线瓶身不滑脱。紫色连身裙风格的瓶贴，更添妩媚动人。” 这是他们说的产品的包装设计的灵感的来源的原话，但是本人恰恰认为这可能是这款产品致命的缺陷之一，男性的读者应该都会很清楚，如果现在这产品包装设计是针对男性群体可能会比女性更好一些，当一个女人的手刚好放在一个象女人的腰部一样的饮料瓶子上会是什么感觉？男人可能会细细把玩，如果一个女人也这样的话至少社会主流很多人都是未必能够接受的。 我想无论是哈药还是给他们设计产品包装的人都是希望在颜色和瓶体上希望产品能够出位，能够希望自己的产品在终端陈列上很醒目，但是我们可以回顾这么多年来有几个饮料因为单纯包装颜色太标新立异而成功的，我就曾经听人说过有人喝健力宝那款黑色瓶子饮料感觉就象拿着农药瓶子喝农药一样，更何况你们说你们的产品主要的消费群体是针对20-30岁的女性。 试想：随着天气越来越热，饮料和减肥市场的旺季就要来临，这款产品的广告哈药也越做越多，势必也越来越多的人知道“苗条淑女”，但是知道跟别人愿意不愿意购买完全是两码事，即使因为好奇新鲜购买了一次这是哈药愿意看到的吗？减肥产品的市场最大的人群是哪些人？相信做过减肥产品或将要做减肥产品的人都知道：最大的人群是总想减总在减肥但总减不下来的人！当真的象哈药所期望的那样满大街都是女人拿着这款被认为很出位的饮料是不是就是告诉自己的身材不行在减肥？！大家都应该很清楚很多女人减肥是在秘密行动的，就是因为自己觉得身材不好或者害怕身边的人认为她身材不好才减肥的，可能当一个女人走在大街上拿着这一个大家都知道的减肥饮料人们的异样的眼光和指指点点的议论都可以把你杀死，所以哈药希望看到的满大街的时尚女性拿这这瓶饮料边走边喝也只能是一种期望罢了！ 以上几点本人只是简单就苗条淑女产品本身和广告做一阐述，诚然，做为一个产品的价格，你的渠道和营销推广的手段这一切都是必不可少的，但就以上几点本人认为最终哈药的“苗条淑女”将面临市场的严峻考验。
