爱华网□本刊记者 牟乃红关于珍珠，中国有一个“蚌病成珠”的典故：传说一只蚌贝在开启她那两道坚硬的天然屏障贝壳作片刻的吟喘时，一粒伴随潮汐扬起的砂子掉了进来。蚌病了，就像进了砂子的眼睛不断地流泪一样，它那生命中最温柔、脆弱的软组织，不断地分泌出生命的体液，包裹着这突如其来的异物。久而久之，这个异物便变成了光彩照人的珍珠。 正如世界上所有的传说那样，关于珍珠的传说同样那么动人，蚌用尽她一生的“泪水”来孕育了珍珠。 从此，珍珠被认为是高贵、华丽的代名词。它华丽但不张扬，高贵而不庸俗。由此，珍珠被人爱戴，被人尊崇。 虽说“桂林山水甲天下”，但人们往往只记住了桂林却遗忘了那些托起桂林的山水。 渭塘镇，一个普普通通的小镇，因为珍珠而显得大气。“天下珍珠渭塘先，渭塘珍珠甲天下”。珍珠之于渭塘，也仿佛山水之于桂林。aihuau.com淡水珍珠发源地关于渭塘镇，它的地理说明如此简单：它是苏州城北相城区的一个小镇。因长江浊流与阳澄湖清流交汇于此，“泾渭分明”，而又称渭泾塘。它北接常熟市、西靠无锡市、东临阳澄湖、南连苏州沪宁高速公路，205省道和苏虞大运河穿境而过。全镇处于上海虹桥浦东国际机场、苏州光福机场、无锡硕放机场的三角地带，距全国第五大港张家港八十公里，水、陆、空交通便捷。全镇总面积36.9平方公里，人口30000余人。 桂林的山似乎一直都那么葱郁，水也似乎一直都清澈。与桂林不同，渭塘这个小镇的命运却有一些多孑。 早年，渭塘镇因为盛产珍珠，被誉为“淡水珍珠发源地”。1995年经国家批准正式更名为“中国珍珠城”。后来，由于亚洲金融风暴的影响，昔日的雄风不再。欣慰的是，它的光辉总是被人想起，它的辉煌总是被人惦记。2001年，当姑苏城北一个新兴城区——相城区诞生后，原本萎靡的渭塘小镇被人记起，没落的珍珠经济重新被点燃。 2005年，一座亮丽的风景线重新展现在世人面前——中国珍珠城因为珍珠再次燃起熊熊烈火。由此，苏州又多了一道风景线，而这道风景线因为源起珍珠，又因为引来宝石因而显得更加的高贵夺目。一度被冷落的小镇 渭塘镇是姑苏城北一小镇，自古就有重商重教的传统。在不准捞鱼捞虾的上世纪70年代，渭塘人就利用地处水网地区的优势，在河浜鱼塘养蚌育珠。上世纪70年代末80年代初，养殖珍珠的农民从四面八方偷偷汇聚到渭塘西部何家湾的弄堂、竹林，进行珍珠交易。一个“地下”珍珠交易市场悄然兴起。 1982年，何家湾所在的永沿村利用3间旧仓库办起了全国最早的珍珠交易市场。1986年，乡村联合管理，搬迁重建珍珠交易市场。由此，吸引来了来自印度、日本、香港等地珠宝客商。渭塘镇也由此获得“中国淡水珍珠之乡”美誉，年产珍珠达800吨。1995年，一个大型的珍珠交易市场在渭塘建成，被命名为“中国珍珠城”。交易旺季，中国珍珠城人山人海，市场从业人员逾万人，日均进场8000余人，交易量约占全国市场的2/3。其时，年成交额10亿元的骄人业绩为其争得“中国行业100强”的荣誉。 好景不长，1997年，亚洲金融风暴爆发，欧美经济陷入低迷，与国际金融关系密切、敏感度极高的珠宝行业受到重创，珍珠行情一落千丈。原本踌躇满志、对“中国珍珠之乡”的名头志在必得的渭塘珍珠业在亚洲金融风暴面前应声倒地。 长期以来，渭塘珍珠市场一直是在等客上门，出口也都是依靠香港转手，而亚洲金融风暴爆发后，曾经“人满为患”的中国珍珠城人流量急剧减少，市场交易量迅速下降。再加上渭塘人经营的都是原料珠组成的散珠，就和农民种水稻一样，收了稻谷直接出售，而没有加工成成品，在交易上也都是按照公斤计算。即使加工，也基本停留在串坠成链的粗放层次上。自身原因加上市场因素，渭塘珍珠市场日见衰落，300多家小规模经营户和养殖户被迫倒闭，就连一位当时颇有名气的大老板也被近千万元的亏损逼得关了门。 市场就是那样的无情，优胜劣汰在所难免。在渭塘出现“门前冷落鞍马稀”的惨景时，浙江诸暨山下湖珍珠市场却悄然兴起。原来，在亚洲金融风暴来临后，山下湖珍珠市场变被动为主动，实现由代理出口向自营出口的转变，出口珍珠不再“借道”香港市场，企业直接参与国际竞争，形成自己的营销网络。同时，山下湖珍珠市场与海外珠宝商联手开发珍珠深加工，赚取比养蚌育珠高得多的利润。这样一来，有效规避了亚洲金融风暴，珍珠经营日见红火，经营商冲着自营出口这一“绿色通道”涌向山下湖。 于是，“中国珍珠之乡”的名头也就这么轻轻易易地“飞”到山下湖人的头上。 此后，渭塘镇的珍珠似乎已经被人遗忘。让珍珠重现异彩 2001年，姑苏城北诞生一个新兴城区――相城区。建区以来，相城因地制宜，全力打造专业市场群，改建的第一个愿望就是：“解救珍珠行业，重整昔日‘中国淡水珍珠之乡’的雄风”。经过长时间调研和考证，一套拯救措施终于尘埃落定： 一是做大做强市场，形成大型集散基地。 作为有足够消费珠宝的物质能力和心理基础的华东地区没有真正意义上的珠宝中心，当务之急是建立大型珍珠展示、交易、批发市场，并使之成为具有交易、调节、信息功能和有强大综合辐射力的珍珠产品集散中心。而在这方面，相城有的是成功的先例。 二是扶持养殖大户，培植龙头企业。 珍珠行业发展初期主要是“家庭作坊式”生产，“遍地开花”式经营，带来的是低水平盲目扩张和市场的无序竞争。培植龙头企业，发挥企业的规模、资金、技术和研发优势，提高品牌知名度和影响力，才是产业的真正出路。相城区鼓励银行对珍珠经营户的重新大胆放贷，使生产要素向“能人”手里集中，催生大型科、工、贸一体化，产、供、销一条龙的珍珠产业集团。 三是开发衍生产品，构建终端销售链。 我国的珍珠产量占整个世界的90%，但是销售额仅占世界的8%，这是因为80%的珍珠以原料形式出口，而真正高质量、高附加值的宝石级珍珠占出口总量不到5%。这就需要拓宽思路，开发珍珠的新用途，发展药用品、美容品等加工技术，建立完善的终端消费市场网络和国际销售网络，实行以终端产品质量取胜的策略。 四是构建珍珠大文化，培育消费热情。 由于长期以来档次不高、款式单一等产业发展不足，消费者对珍珠缺乏消费激情。重塑珍珠形象，启动巨大国内消费市场，就需要充分挖掘“珍珠”的能量，打好珍珠文化牌，形成珍珠养殖、生产、旅游、观光和交易的多功能优势。 随后，搬迁重建中国珍珠城成为苏州市相城区政府2005年重点实事工程之一。 2005年3月工程开工，渭塘镇政府在镇东部镇区珍珠湖畔投资1.28亿元搬迁新建中国珍珠宝石城一期工程，并于当年9月26日隆重开业。 新建的中国珍珠宝石城占地面积45000平方米，建筑面积37000多平方米，有16000多平方米的双层交易大厅，18000多平方米的珍珠展览交易中心和3000多平方米的休闲、生活、商旅配套设施，还有200多个车位的大型停车场。 中国珍珠宝石城交易大楼一楼为各类珍珠饰品、工艺品、化妆品、保健品等，目前现有经营户109家，其中精品屋43家，摊位66家；二楼为翡翠、白玉、奇石、水晶、黄金、白金等工艺饰品，现有经营户38家，在二楼还设有珍珠文化博览中心，以及黄金、珠宝检测中心。在交易大楼的西边是苏州国际珍珠交易中心，内驻珍珠养殖、珍珠经营公司40多家，有香港丽雅珠宝有限公司、长青集团联合珍珠养殖公司、江苏杨市珍珠养殖公司等。在五楼有3000余平方米的苏州国际珍珠展览中心，还有亚洲珠宝联合会珍珠商会总部和江苏省珍珠协会的秘书处。在中国珍珠宝石城的周围有800余亩的珍珠湖养殖基地，还有旅游观光的采珠长廊、采珠船、育珠亭、垂钓区等。 就在中国珍珠城兴建时，不少香港珠宝界人士看中珍珠城的发展前景，在珍珠城对外营业的同时，又在珍珠城对面动工建设宝石城，构筑了设计加工、文化推广、批发展贸及品质鉴定等五大功能中心，成为华东地区最具规模的（珍珠）翡翠专业市场、最具江南特色的（珍珠）翡翠文化博览和贸易中心。 由此，以前的中国珍珠城更名为中国珍珠宝石城。默然珍珠变宝石 中国珍珠宝石城的迁建，带动了渭塘三产服务业的快速发展，形成了以中国珍珠宝石城为中心建立的中国珍珠宝石城服务产业集聚区。目前从业人员已达到8000多人，全年营业额12亿元人民币。预计在二、三期全部完工后，从业人员将超过3万多人，全年营业额将超过50亿元人民币，可增加利税4.5亿元人民币。 据渭塘镇党委书记叶根元介绍，到2010年，渭塘的珍珠宝石产业集聚区将形成50亿元的年市场成交额、35亿元的珍珠宝石加工产值和5亿美元的出口创汇，就业人员超过3万人。 2006年2月26日享有“全球珍珠第一拍”之称的投标会，使“渭塘珍珠”誉满海内外。同年9月26日在珍珠宝石城乔迁开业一周年庆典之际，由中国宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心和苏州市人民政府联合举办了苏州首届中国珍珠节暨国际珠宝展览交易会，在这次活动上，中国珠宝玉石首饰行业协会与苏州市人民政府共同签署了《关于共同促进中国淡水珍珠产业发展的合作备忘录》。 随着中国珍珠宝石城和“渭塘珍珠”知名度的提升，中国珍珠宝石城，已注册“渭塘珍珠”、“珍珠湖”、“渭塘珍珠皇冠”、“江南采珠游”、“育爱情珠，挂同心蚌”等系列商标。同时，在产业集聚区内的许多珍珠企业也增强了品牌意识，纷纷注册商标，如“太湖美”、“水晶晶”、“水中宝”、“太湖水”、“太湖之星”、“七稀”，还有在香港上市的朗力福公司注册的“朗力福”等知名品牌，进一步放大了中国“渭塘珍珠”的品牌优势。 漫步于城内，大到仿造动物造型的工艺品，小到一对耳环、一个戒指，都以淡水珍珠为材料，以细腻精致的制作工艺打造。相对于市场上的流通价格，珍珠城的零售价格十分低廉，一般是市场价的50%，如果批发，价格更低。 在中国珍珠宝石城改造一新后，政府还启动与市场配套的珍珠养殖、生产、加工、科研、销售和餐饮、娱乐、商业、金融、旅游、房地产等“一条龙”产业建设，在珍珠湖畔打造珠宝产业发展的高平台。渭塘镇抢抓机遇，启动了中国珍珠产业信息中心的筹建、“渭塘淡水珍珠加工工艺”非物质文化遗产的申报和“江南采珠游”特色旅游等珍珠产业的传承与创新项目，并引导珍珠企业出精品、树品牌。 2006年，从在京举行的中国国际珠宝展日前传来消息，相城区渭塘镇被国土资源部、国家发展和改革委员会、国家科学技术部批准为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”，分三期工程实施11个项目，在渭塘形成占地2000亩的珍珠宝石产业城。 据了解，渭塘镇的中国珠宝玉石首饰特色产业基地，总投资15亿元，规划总面积2000亩，将围绕中国珍珠宝石城，做大做强苏州的珍珠宝石产业和珍珠特色休闲旅游产业，整体推进珠宝产业和服务业的共同发展。基地项目包括建设珍珠交易大楼、生产加工配套楼、苏州珍珠宝石首饰国际交易中心、苏州国际珍珠珠宝加工工业园等11项主体工程，分三期实施。其中，一期工程的珍珠交易大楼、珍珠文化博览中心、黄金珠宝检测中心、珍珠湖公园、珍珠长廊等已完工开业；二期工程的苏州珍珠宝石首饰国际交易中心、信息服务中心、珍珠采珠湖等正在建设中；列入三期工程的苏州国际珍珠珠宝加工工业园、中国淡水珍珠博物馆等项目也在紧锣密鼓的规划论证中。今后，中国珍珠节将在渭塘定期举办，淡水珍珠之乡开始冲刺中国珍珠之都。 今天的渭塘用一句诗来形容，那便是“世界珍珠荟萃渭塘，渭塘珍珠享誉世界”。珍珠演绎和谐协奏 江南的秋，夜凉如水。苏州市渭塘镇珍珠湖公园的夜晚，仿佛还未感到秋的凉意，依然一派夏的热烈。 这里，有一个名叫温小芳的新渭塘人，带领着几百甚至上千个新老苏州人，跳着健身舞，每夜激情不减。说她新，是因为她原本不是本地人，最近才迁去渭塘。在短短半年时间里，这个渭塘新居民就融入了当地人的生活，并带领当地人一起开始了“轻歌曼舞”的生活。 “我是随女儿来到渭塘的。女儿白天上班，我退休了就在家里帮着做做家务。”温小芳说。 刚开始，温小芳打太极，一些爱好者跟着她学打拳。有时，几套拳打下来，天色仍早，温小芳就开始跳健身舞。没想到，晨练的伙伴们都跟着她学起来，有时，早晨跳一场还不过瘾，晚上继续跳。慢慢地，跟着温小芳跳健身舞蹈的人越来越多。今年春天至今，渭塘镇玉盘家园门口的珍珠湖公园广场夜夜爆满，多的时候上千人，少则五六百。一个新建的公共游园因为一群舞蹈者而一下子热闹非凡。 渭塘镇珍珠湖公园是政府打造的中国珍珠宝石城的配套设施，自从有了这个公园后，这里的文化气氛愈发浓厚起来。以前的麻将声消失了，取而代之的是公园里欢快的舞曲和嘹亮的歌声。 跳健身舞成了当地群众生活中不可或缺的一件大事，到了点儿，四邻八乡的群众就仿佛踩着鼓点一样准时来了。家住阳澄湖镇的顾先生和蔡先生两家人，经常相约一起开车来这里跳舞，顾先生7岁的儿子如今也跟着妈妈学会了。“我每天都来，坚持两个多月了。不来就难受，远远地听见音乐脚就痒了”，安徽人姚丽华租住在长角村，每天晚上都要骑车到公园来。在渭塘，像姚丽华这样的人不在少数。 “文化活动的最初打算，是将农民从麻将桌上拉回来。事实上，群众文化对农村生活的魅力，却远不止这些。”渭塘镇文化站站长贾成雷也是一位在苏州创业的新苏州人。依托渭塘珍珠市场，贾成雷通过努力，将渭塘镇的群众文化体育活动搞得风生水起。他还被评为2005年度全国体育先进个人。 在贾成雷的努力下，从2003年开始，渭塘镇开始了一年一度的篮球联赛，这在苏州乡镇还是第一次。 依托一条蛇、一个珍珠市场，渭塘的经济近年来飞速发展，新苏州人也快速融入渭塘生活。据统计，目前，在渭塘打工、生活的外来人员已达到4万，与本地人口基本持平。新苏州人与本地居民，对于文体生活的需求与日俱增。一个珍珠市场带动起渭塘镇的人气，更凝聚起渭塘农民对文化活动的盼望与热情。如今，一年一度的篮球联赛、首届渭塘珍珠文化节、春节戏曲专场、元旦焰火晚会……渭塘镇日益浓郁的农村文化氛围，正改变着与温小芳一样的近4万名新渭塘人与3万名渭塘本地居民的生活，新老苏州一家亲，新农村生活更和谐。□链接一新渭塘的新优势区位优势：渭塘是江苏省重点中心镇，中国“淡水珍珠之乡”，总面积36.69平方公里，常住人口4.5万。位于长江三角洲经济区腹地苏州市中心城区北部，北衔长江，东含阳澄湖，紧邻苏州工业园区和苏州高新技术开发区。 资源优势：中国淡水珍珠之乡渭塘，是我国淡水珍珠养殖和原珠生产的两大集散地之一。有数千个珍珠养殖户，养殖水面在省内外达20多万亩，周边地区如：无锡、常州的养殖户也有养殖水面20多万亩，淡水珍珠资源非常丰富。 文化优势：渭塘有养殖、生产加工珍珠的传统。珍珠文化浓厚，民俗传统悠久。渭塘珍珠对中国珍珠产业的历史贡献与吴越地区喜爱珠宝和养殖、加工珍珠的技艺，形成了独特的吴地水文化和珍珠文化。 合作优势：渭塘的珍珠产业从一开始，就十分注重与企业、研究院所及行业同仁的合作发展，如：香港珍珠商会、江苏省珍珠协会、江苏省淡水水产研究所、苏州市水产研究所、上海水产大学等都有长期的合作。特别是苏州首届中国珍珠节的成功举办，得到了中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心的大力支持和指导，签署了合作备忘录，对今后的产业发展，提供了必要的信息技术支持。 销售优势：中国珍珠宝石城每天有数千名海内外客商交易，珍珠和珠宝饰品远销香港、台湾、澳门地区和东欧、西欧、美国、俄罗斯、印度、东南亚、阿拉伯等国家，国内和周边城市的珠宝首饰消费也已十分走俏。现在，中国珍珠宝石城年销售额就已超过10亿元（不含出口和订单），预计十一五期间年销售额将达50亿元。 品牌优势：渭塘珍珠早已名扬海内外，国字头的中国珍珠宝石城闻名世界，是“全国百强集贸市场”、“中国行业一百强”、“中国最大的淡水珍珠市场”，被誉为“中华之最”。现在“中国珍珠节”又将在渭塘定期举办，并举办一系列重大活动和宣传推广，其号召力和影响力将大大增加。□链接二渭塘琴弓拉响在世界舞台源自西方的小小琴弓，在江南水乡不仅拉出了优美的旋律，还拉动着一个生机勃勃的产业。现在，琴弓已经成为苏州渭塘镇人引以自豪的“新特产”。
渭塘一镇，集聚了50多家琴弓生产企业、1000多名能工巧匠，年产70多万支琴弓，98%出口欧美，占据了八成以上的世界琴弓市场，成为名副其实的“琴弓制造中心”。 苏州自古多能工。而琴弓虽小，工艺可相当考究：制作一支弓要经过60道严格的工序，师傅要把好制弓木材性能、马尾的质地这两道关，还要注意弓头的造型、弓身的线条、平衡点的位置，而且每支弓的重量误差不能超过1.5克。当地艺人苦心钻研制琴工艺，“筚路蓝缕，以启山林”，经历20个寒来暑往，使得这个产业在渭塘裂变式增长。现在，这里已经拥有世界规模最大的琴弓生产企业。 国际琴弓市场，以前是韩国和德国人的天下。韩国人把守着中低档琴弓市场，而德国人抢占了高档琴弓市场。渭塘琴弓产业崛起的轨迹，是先占领中国市场，再到国际市场上与德、韩琴弓竞逐。经过近10年摸索，第一个创立琴弓生产企业的艺人张明生制作的产品，在技术与质量上做到了最棒，琴弓制作工艺超越了国外水准。厂里的10名琴弓制作能手实行技术入股，各自带领一个小组攻关中高档琴弓，并注册了自己的品牌；从德国买来琴弓制作机械再进行解剖，取长补短，开发出了后来让德国人“感到惊奇”的琴弓机器。 在渭塘琴弓艺人的努力下，韩国、德国的琴弓从90年代中期开始在中国市场悄然引退。渭塘琴弓进而占据了亚洲市场，随后，欧美市场也由“中国制造”唱主角。去年，瑞士太阳乐队的13位音乐家，专程赶到慕名已久的“中国渭塘”，在琴弓企业的车间里，为工人们演奏莫扎特经典音乐，以表敬意。
