爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
最近走访一些企业，很多人谈到了有关职业经理人的话题，太阳能热水器行业这两年对职业经理人的需求有点迫切。“太阳雨”引进万旭昶，“四季沐歌”引进李俊，“荣事达”引进戴有国、高庆宏，“日利达”引进付康生、徐建广……太阳能企业普遍面临人才紧缺的考验，新一轮的人才战已悄然掀起，引进“空降兵”的做法屡屡被企业尝试。
几经波折，“日利达”找上了付康生。在日利达营销总监的这个位置上，付康生不仅跨出了“三个月”的门槛，而且在“日利达”越战越勇，成了公司的多面操盘手，“就差一个电脑设计，因为我不会3Dmax，几乎什么事都做。”
从去年开始，在众多企业遭遇出口风险时，也同时遭遇了另一个难题——是否引进“外脑”。经过一个阶段的困惑，一些敢为人先的企业已经开始迈出了引进“外脑”的“第一步”。是迈步还是观望，另一些企业还在彷徨。太阳能行业中的一些案例，值得给企业决策者参考。
太阳能热水器行业“企业发展看老板”的说法由来已久，尤其是大多数企业的家族式背景，自从江苏日利达太阳能有限公司老板王惠余，萌发了要引进职业经理人这个想法后，日利达就面临了“空降兵”只能在企业待“三个月”的尴尬问题。是老板王惠余的大度，还是付康生有做职业经理人的诀窍？带着这个问题，日前笔者走访了江苏日利达太阳能有限公司，与职业经理人付康生就这个相当敏感的话题进行了一番探讨。
职业经理人需要自身修炼
付康生是踩着前任营销总监的脚后跟，到日利达走马上任的。他的前任仅仅呆了3个月。对于同行的离去，他虽有猩猩相惜，但“做企业毕竟不是请客吃饭，企业老板引进职业经理人，图的是他对企业能有所作为，并且能带动企业‘从发展到壮大’，职业经理人能不能做长、做好，关键还是在于自身的修炼”。
有过国企财务主管的经验，跑过国内知名白酒的业务，又经某家电企业销售经理几年锻炼，2003年正式涉入太阳能热水器，付康生的职业生涯虽无太多光环，但走得十分稳健。18年的职场打拼，从简单“打工者”到“职业经理人”的蜕变，付康生一直在告诫自己——要努力修炼自身。
规划3年发展迈出三大步自去年6月份走马上任，掐掐指头，付康生在日利达整整呆了一年。当笔者问及“是否可以认为你已度过了解决生存环境的阶段”时，付康生稍微停顿了下，然后坚定地向笔者表示，目前已平稳度过。作为一个职业经理人，付康生给自己在日利达定了第一个3年职场规划。在这3年里，付康生有个3步设想：第一步完成运营模式的搭建；第二步提高运营质量；第三步实现企业的腾飞。
目前，付康生在管理模式、营销模式、团队建设上成功实现大挪移，将以前在白酒行业、家电行业的成功模式进行有效嫁接，比如做白酒时打造的“营销梦之队”，在日利达摇身一变成“市场突击队”，这个拥有50—60号人马的营销团队，是最让付康生引以为傲的。对于付康生，提高运营质量是2008年工作的重中之重，在这一年里，一切市场行为都将以“企业利润放第一位”为基准。
首先淘汰2007年以前的所有产品，重新提炼竞争点产品，打造“高热效”概念，目前已经成功打造了Auto-top高超、Auto-top高能、高尚、高歌、热浪5大系列产品，全面辐射高、中、低市场。经过3个月的推行，从市场上反馈的信息来看，已初见成效。
其次为把“企业利润放第一位”，取消大返利制度，加大市场监管力度，提高经销商质量。“日利达做了12年，始终缺乏一个正规的终端形象，终端广告更是少见。”
2008年付康生坚决地取缔了这种牺牲企业利润的做法，严格经销商的监控，改大返利为公司营销人员深入一线协助经销商做市场，引导其采用正确的销售方法，“值得庆幸的是，通过五六月份多次的经销商会议精神的传达，同时配合有效的帮扶手段，目前经销商已全面接受。”
第三组建市场突击队，打破淡季招商的困局。“2008年公司的战略方向主要是在稳固苏、皖‘生命线’市场，重点拓展鄂、豫、鲁、冀，针对重点市场，公司已组成四支强有力的突击队，每队五六个人，配上一辆车，对当地市场进行拉网式的集中‘扫荡’，辅助正确、灵活的招商政策。”付康生透露，目前这种市场突击队的做法已颇见成效。
第四加强品牌建设。“作为为数不多的国家高新技术企业，日利达的硬件设施非常齐备，生产设备及流水线都是国内领先的，制造及研发能力强，其实这也是我选择日利达的一个关键原因——公司具备高成长性的条件。”唯一让付康生感到遗憾的是，日利达一直走得过于寂寞，抓生产、销售，而忽视了品牌建设。今年公司狠抓品牌建设，付康生透露：“总经理王惠余目前正在北京洽谈国家免检的事，市政府也出面力荐。相信不久就能摘得这项荣誉。接下来我们将目标瞄准中国名牌……”
“2008年在提高运营质量的前提下，公司太阳能光热（热水器）的目标销售额是1个亿。到目前为止，整个半年已完成了6000万，相信要突破1个亿的销售额不是梦想！”
踌躇满志欲助企业腾飞
江苏日利达太阳能有限公司是中国领先的环保节能型集团化公司，公司注册资金5000万元人民币，公司目前设有太阳能光热科技、太阳能光伏科技及环保电动车三大产业群。在国家“十五”节能减排的指导政策下，公司的3大产业日益发挥着重要作用，这让王惠余、付康生以及上千日利达人更加信心百倍。
付康生向笔者介绍，2008年公司继续加大硬件设施的投入，新增70亩地用于太阳能热水器及光伏生产，届时将引进数控技术，增加数条高效、高质的自动化生产线，扩大产能。在扩大光热、光伏及环保电动车三大企业优势资源的同时，公司已有初步规划近一两年将考虑在国外上市，并引进风投，走真正的国际化路线。
如果说一年前，付康生更多的是看中了日利达的硬件设施，今天，日利达的高成长性以及可塑性更被他所看好。作为一个职业经理人，他对自己以及日利达的未来，有了更多的踌躇满志。
