爱华网丁永征：“破”在眉睫:中小企业营销如何直逼“经济寒冬”？
“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大量的员工出现失业，给中国的整体经济带来严重影响，关注中下企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。危机已经来临，破产正在逼近，生死线上中下企业又该如何应对经济“寒冬”呢。 中国的中小企业面临的压力主要来自于几个方面： 一、世界经济发展的新趋势。经济增长有其自身的生命周期。进入2008年进入调整期，全球经济增长速度明显放缓，而中国作为第五大新兴经济体依然保持较快的增长势头，但是在世界经济一体化的今天，任何国家也不能置身世外。中国的出口也受到了前所未有的压力，由于受次贷危机的影响，人民币汇率不断上扬，中国的经济同样面临着新的挑战与考验。 二、运营成本持续走高。中小企业正陷于内外夹击处境中。CPI持续走高，劳动力成本上升，原材料上涨，物力、人力成本的不断提高考验者并不成熟的中小企业。 1、生产成本不断上涨。一直到9月中旬，国家发布信息PPI指数还在不断上涨，特别是对于出口和劳动密集型企业来说寒冬已经逼近，随时都有破产的危险。生产成本的上扬与营销价格的下降让企业承受着冰与活考验。 2、劳动力成本增加。中国的新劳动法的颁布从某种意义上说直接加重了企业的负担，广东的很多中下企业在加班上要付出几倍的工钱，加上各种社保基金的负担，让原本靠劳动输出的企业失去了原有的竞争力。 三、融资渠道障碍。资金对于企业如同血液对于人一样，资金链就是生命线，一旦生命线断裂，企业的命运将不堪设想。由于房地产、股市的不景气，导致国家收缩银根，这样对于本来资金紧张缺乏竞争力的中下企业来说无疑雪上加霜。 四、销售受阻。由于受整个经济环境的影响，居民消费信心受到很大的打击，加上出口的困难加剧，是中国的中小企业在营销上蒙上了一层阴影。 面对全球经济已经天寒地冻的严冬，中国的中小企业又改何去何从呢。笔者认为，应该是政府和企业双管齐下，和衷共济，共度险滩： 一、政府支持。政府不仅要会搭台，更要帮助企业唱好戏，中小企业承担着社会80％的劳动力就业责任，关系着社会的稳定与和谐。因此政府应积极应对，当务之急不是停留在口头的讨论上，应该拿出实质性的动作来积极救助中小企业度过险关。1998年金融危机时，韩国政府为企业提供了所有能提供的自主，让企业重还活力。 1，通过政策性退税，降级企业的运营成本。企业的成本压力大，而大环境的影响短时期内有不能通过销售来消化，因此，面对企业的诸多困难，政府应拿出具体的措施，降低税收，政策性补贴等使企业降低生产与运营成本，而不至于大规模的减员。 2、抑制通货膨胀。CPI、PPI的不断上涨让从消费者和企业吃尽了苦头，稳定经济必须稳定物价，否则经济则是无法运行，国际应通过市场与政策调控来有效抑制通货膨胀，让中小企业有一个和谐的发展环境。 3、政策支持：如对中小企业的贷款、出口退税等出台相关政策。9月初国家已经出台了向中小企业贷款的若干具体办法与措施。相信会逐步呈现出效果。 4、解决低收入者问题，刺激消费。不再赘述。 企业措施。企业的发展关键靠营销、靠管理。真正的度过经济严冬，企业还有很多的事情要做： 1，调整产品结构：通过调整产品结构来推动产品的升级，现在很多企业多是劳动密集型产业，相对来说科技含量和价格水平较低，只有通过产品开发、价格调整、渠道创新等措施，来推动产品的不断升级，只有这样企业的发展才会有新的出路。 2、调整产业结构。企业家需要有敏锐的洞察力，适时的调整产业结构是企业适应社会发展的必然趋势。特别是中小型企业原来依赖的就是优势成本，但是随着经济的发展和全球经济环境的变化，原来的优势现在可能就是企业的包袱，如人力成本等，企业必须迅速的作出调整。 现在很多诸如方便面中的白象、啤酒企业不断的推出新品来适应价格上涨带来的压力，成绩表现非常明显。 3，调整盈利模式，增加利润成本。盈利模式创新一直是制约中小企业发展的重要因素。调整盈利模式很多企业一直都在多，但是没有引起业界的普遍认同，经济竞争的对抗性已经对原有的营销模式提出巨大挑战，任何企业、行业都需要拿出勇气积极探索。外部环境我们无法去改变，那就从自身两大根源出发，把利润提到最高，缓解困境。 3、保持合理库存，提高资金利用率。 4、加强管理，规避风险。在经济困难时期，应尽量规避风险，做到两手抓：一手抓客户，一手抓供应商，分散收入和支出风险。 对于客户的管理上，首先不能将收入锁定在少数几个客户身上，要对客户进行有效管理，羊毛出在羊身上，到底哪些羊能产毛，哪些羊有培养的潜力。 当然帐务管理、市场管理依然还有很多的问题要做。管理永远是企业发展的源泉。 经济曲线中波峰和波谷总是交替上升，寒冬和暖春总是周而复始，中小企业需要积蓄力量温暖自己、度过寒冬。
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