借势营销案例 借势6·18三明炬嘉光电角力LED产业



  由张艺谋导演的北京奥运会开幕式以其宏大的气魄展示了中华五千年的璀璨文明,在这台大气恢宏的开幕式演出中,LED得到大量应用。“神奇”的中国画卷铺有45000颗LED,表演者身上装有LED装饰灯,空中升起的奥运五环使用了LED光源,鸟巢会场看台上转播用的是LED屏幕……奥运开幕式为中国百姓上了一堂生动的LED普及课。

  LED全称为半导体发光二极管,采用半导体材料制成,LED照明是以直接将电能转化为光能为工作方式的半导体照明产业,其特点是节能,高亮度,色彩艳丽,抗震动,寿命长(正常发光6-10万小时),冷光源,是真正的“绿色光源”。我国LED产业起步于上世纪70年代,90年代后期高亮度LED产业得到较快发展。国家科技部和国家发改委于2003年6月启动“国家半导体照明工程”。2004年,我国“十五”国家科技攻关计划“半导体照明产业化技术开发”重大项目启动,这标志着我国半导体照明工程已进入实质性推进阶段。但就整体而言,我国LED产业还处于起步阶段。现阶段,从事该产业的研究机构只有20多家,企业4000多家(其中上游企业50余家,封装企业1000余家,下游应用企业3000余家)。2007年,年销售额过亿的LED生产企业不足20家,很多上游的生产技术还牢牢掌握在国外大公司的手里。

  福建省LED产业起步较早,发展较快,已形成较好的技术与产业基础,全省现有LED相关企业80多家。全省首家生产大功率照明发光二极管的企业——三明炬嘉光电科技有限公司正是在这样的背景下,角力于LED行业,而6·18这个技术转化大平台在炬嘉光电的发展历程中也起到了积极的推进作用。

大功率发光二极管填补省内空白

  2004年第二届6·18,刚成立不到一年的炬嘉光电就与上海金桥大晨光电科技有限公司对接了“照明用一种大功率发光二极管(LED)器件封装技术”项目。在项目的实施中,炬嘉光电不仅与省内外业内专家、教授建立了良好的合作关系,还与美国Tredek.1nc.公司总栽洪濒博士合作,应用技术方面又与厦门立新电子有限公司开展合作,经多方比选和验证,项目选用最合理的工艺、设备,通过采用透镜覆盖发光芯片,改善封装技术,提高了耐高温性能,延长器件的质量和寿命。从而避免了传统LED存在的功率小、亮度低、散热差的缺点。项目解决了大功率LED封装产业化建设中四个方面的关键技术:(1)设计制造低热阻,易于规模化生产的LED大功率型引线支架及封装模具;(2)解决大面积芯片与大功率型引线框架低热阻高导热粘结材料和工艺;(3)通过一次和二次光学设计,解决大功率LED不同的集光和配光要求,提高光收集效率;(4)设计、制造大功率LED关键电性能的试验设备和可靠性试验方法。

  项目产品——新型科技大功率发光二极管(LED)器件,具有低热阻和高度集成化的结构,散热性能出色,使用寿命延长并且机械强度高等特点,可用于1-5W功率器件的封装。把1-5W的LED封装完成后,其产品可应用于多种领域,包括矿灯、应急灯、防爆灯具、航空灯、汽车行业及夜景照明、家庭装饰照明等。项目技术处于国内领先地位,一些配套器具至今仍在研制和不断提升,项目的实施填补了我省在照明用大功率发光二极管方面的空白。

  对于这一项目的引进,三明市和梅列区两级党委、政府给予高度重视,出台多项优惠政策予以鼓励扶持,在市郊五公里处小溪农场内规划100亩土地给该项目作为建厂用地,为该项目的建设创造了较为宽松的投资环境。项目于2004年1月开始动工建设,2006年3月正式投产,累计投资1200万元。期间,项目还获得30万元的6·18扶持资金。目前,项目年可封装大功率LED各类器件20KK,封装各类高亮、超高亮LED发光二极管器件100KK,生产矿灯4万套,应急灯4万套,隧道灯1万套以及护栏管、各类灯饰等的半导体照明系列产品。2006年项目实现销售收入214万元,2007年实现销售收入426.5万元。

进军奥运

  经过几年的努力,炬嘉光电逐渐发展成为一家研发、生产发光二极管的高新科技企业。2006年第四届6·18,炬嘉光电又对接了苏文地先生成功研发的“LED装饰灯带生产技术产业建设”项目,并再次得到6·18扶持资金补助。LED装饰灯带采用LED发光二极管这种节能环保型发光源,应用范围广泛,易于剪切安装,是一种综合经济优越的新一代电子光源,是传统彩色装饰光源的更新换代产品。作为新型高效固态光源,LED装饰灯带照明光源具有寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富、微型化等显著优点。该项目通过加工工艺流程的技术改进,改善器件结构,提高器件的可靠性,在发光芯片与透镜之间填充具有合适透射系数和折射系数的透明硅胶以确保出光效率,提高器件发光质量及效率,延长芯片使用寿命。而铝基板与引脚彼此绝缘,不但提高散热能力,同时可以很方便在同一散热板上进行串并联。就在项目准备上马之时,炬嘉人做出了一个大胆的决定:入驻三明金沙高新技术产业开发区,组建福建嘉能光电科技有限公司,并规划建设厂房28000平方米,研发楼900平方米。在入驻金沙高新技术产业开发区的同时,LED装饰灯项目也开始动工了,至2007年10月正式投产,项目完成投资630万元,目前年可生产各种颜色LED装饰灯带125万米,并可封装各类高亮度、超高亮LED发光二极管器件100KK,年可新增产值922万元。

  在2006年底正式组建福建嘉能光电科技有限公司后,炬嘉光电先后投入7000多万元,同时引进69位优秀国内外科技人才,开展大功率LED照明光源的研究。经过不懈努力,嘉能光电成功研制出了100W-400W大功率的LED路灯、中高杆射灯、夜景射灯等照明灯饰。而且研发并生产红、黄、蓝、绿、白和单颗七彩点光源各类超高亮度LED光源器件8类200多款,产品远销广东、浙江等地。目前,产品已经在三明市区一些中心街道及省内外一些高速公路隧道安装使用。

  2007年4月19日,湖北省奥运场馆向炬嘉光电订购了700套LED大功率照明灯饰,5月30日,奥运会青岛水上场馆向炬嘉光电订购了1000套同样的LED灯饰,这两笔订单虽然只有1000万元,但能够进军奥运,炬嘉人满心欣喜。

资金与标准是炬嘉现在的瓶颈

  “我国是世界照明电器生产和出口大国之一,拥有巨大的照明工业和照明市场。半导体灯采用发光二极管作为新光源,同样亮度下,耗电仅为普通白炽灯的1/10,而使用寿命却可以延长100倍。就像晶体管代替电子管一样,半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯是大势所趋。”炬嘉光电总经理何友平如是向记者介绍。“预计2010年我国发电量将达到2.7万亿度,照明用电量约3000亿度;如果2010年半导体照明进入三分之一的照明市场,可节电30%,即年节电1000亿度,这就至少相当于一个三峡工程的发电量。”何友平对于LED未来巨大的发展空间有坚定的信心。“我们已经和国内外众多科研单位建立了产学研长期合作关系,而且也逐步构建了公司自己的研发团队,在技术上,我们已经没问题了。下一步,我们希望能借助6·18平台吸纳一些资本,一起做强做大LED产业,现在炬嘉一年产值近1000万元,嘉能光电完全投产后产值可达3亿,但这样的发展速度还是太慢了,LED的应用领域正在迅速扩大,市场容量不断扩充,如果有资本的界入,我们会发展得更好。”何友平总经理最近正在寻求资本对接。

 借势营销案例 借势6·18三明炬嘉光电角力LED产业
  在LED行业摸爬滚打了五六年,何友平对于这个行业也有自己一些独到的见解。“国内LED产品应用广、品种多,有不少产品暂时还没有标准,这就容易造成一些低质量产品充斥市场,影响LED产品的信誉。可以说,作为行业发展基石的标准,对规范市场、建立良好的秩序会起着积极作用。相关部门应及时组织各电子光学企业,研究所、检验所专家开展LED应用产品标准的制定,特别是半导体照明产品标准的制定。当然,LED寿命测试的加速因子的确定,LED照明的光学、色度学测试中的视觉,显色性、配光等技术条件的确定等基础研究工作是标准制定的前提。另外,政府主管部门要对涉及到半导体照明技术标准制定的有关部门、标准化组织、协会等组织机构进行统一协调、分工合作,不要重复制定、避免浪费大量的资源和精力。”

  “标准的制定一是要紧贴市场,目前半导体照明在特种照明、景观亮化和道路照明领域的应用方面推进速度非常快,但由于缺乏标准,导致市场混乱,产品以次充好、夸大寿命误导消费者的现象相当严重,现阶段应尽快制定半导体照明景观亮化几种主要产品的标准。与此同时,要与国际接轨,要尽早与国外有关机构合作制定相关标准,防止垄断。”“总之,LED产业经过这些年的发展,现阶段很有必要尽快制定标准以规范LED产品和工程方案,这样才能实现行业有序发展,促进我国LED产业的发展和技术创新,实现企业的优胜劣汰。”谈到标准这个话题,何友平总经理滔滔不绝。他认为,标准和资本一样是现阶段公司发展的瓶颈。因为没有雄厚的资本,公司只能放慢发展的步伐,因为没有标准,公司的高技术含量产品没能迅速在市场上打开局面。  

  

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