发布时间：2022年04月15日 05:59:20分享人:痞子伯爵来源:互联网16
在每个有调研经验的业务人员眼里，调研决不是现场调研这么简单，无论是售前还是售后调研工作本身都可以分为三个阶段。 第一个阶段叫调研准备阶段，这个阶段要完成调研计划的确认，调研背景资料的准备两方面的工作。这个阶段工作质量将对能否顺利开展调研工作起到关键保障作用。 第二个阶段就是现场调研阶段，根据调研计划完成各项调研工作，并取得用户认同。 第三个阶段就是调研后续工作落实阶段，调研结束后往往要准备产品演示，技术交流，解决方案等工作，所以调研结束后一定要趁热打铁，把后续工作落实到一定程度才能再做其它工作，此时调研工作才能算结束。
这是很多人忽视的一点，以为调研成功事情就结束了，其实调研工作和后续工作往往不是同一个人准备，高质量调研信息如果不能及时有效完整传递到后续工作者头脑中，调研工作实际上是更大的机会成本丧失。 从商务的角度来讲，售前调研还存在一个时机问题，调研本身应该是商务策划中的一个环节。aihuau.com 很多商务人员和用户接触以后，技术讲不清楚，业务谈不清楚，只好给一个模板化的方案给用户，结果这种方案又没有说服力，大家的方案高度雷同，用户无法鉴别，往往提出一个请求：是否请安排贵公司业务人员做一个调研，然后再提供一个针对性方案？ 有经验的销售人员还应该明白，调研是一个适当实际要去做的工作，不应该被用户牵着走，应该是整个商务策划中的一部分，不过这不是本文阐述重点，本文将重点介绍业务调研需要的技能。一般接到一个调研工作任务后，大家都会去编制一个调研工作现场工作计划，同时进行一些调研准备工作。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/354959.html
更多阅读
信息技术在财务管理中的应用中文摘要信息时代的到来，使电子计算机广泛应用于财务管理中，会计电算化是把以电子计算机为代表的现代化数据处理工具和以信息论、系统论、控制论、数据库以及计算机网络等新兴理论和技术应用于会计核算和
按：这是我这次到北京参加集团公司QC小组诊断师培训所写的论文。虽然是急就章，但自己觉得还不错，贴在这里，也是一个小脚印，可见博主并非常常胡扯也。今年，是全国开展QC小组活动30周年。中国质协启动了纪念活动，主题是“质量管理小组——分
第十三讲幼儿园班级管理中的教育方案设计黄冲第一节班级管理中教育方 案设计一教育方案设计的含义n国外学者格斯塔弗森认为：教育方案设计包括分析教学内容、确定教学方法、指导试验和修改以及评定学习的整个过程。n我国学者认为
统计学方法在药学研发、生产与质量管理中的应用代骏豪，郑强（北京大学药物信息与工程研究中心，北京大学工学院工业工程与管理系，北京 100871）DAI Jun-hao, ZHENG Qiang(Center for Pharmaceutical Information andEngineering Researc
细节管理在护士长管理中的应用含香护理管理是一种行为，一种模式，同时也是一门艺术。护士长是医院护理系统中的基层管理者，其管理理念对科里的护理质量至关重要。既要为病人提供一流的护理服务，同时也要为护士创造良好的工作环境，要达到
爱华网