爱华网10月15日，全球瞩目的第102届广交会如期举办，作为2007年最高规格的国际贸易盛会，此届广交会吸引了来自国内外数万商家云集羊城。“立体式”贸易渠道
随着改革开放和新的环境变化，广交会不再在拓展国际市场的道路上唱“独角戏”，电子商务的兴起开拓了一条“网上贸易通道”，成为了广交会的拓展和延伸，让那些无法到场的企业可以通过电子商务平台将产品销往海外。从2003年开始，每一届广交会都可以看到电子商务巨头阿里巴巴的身影。如今，阿里巴巴的品牌已经享誉海内外，国外买家可以通过阿里巴巴平台迅速找到优质的中国供应商，借助广交会，中国供应商更可以和素昧谋面的国外买家面对面交流。为了更好地帮助会员与买家洽谈，阿里巴巴不惜斥巨资在广交会现场设立了“阿里巴巴商务中心”，提供场所给买家和供应商自由接洽，并免费提供上网、复印、传真等服务。aihuau.com对于不能到广交会现场的中国供应商，阿里巴巴则代其参展，现场向买家派发针对性的产品光盘和供应商目录手册。现场收集买家采购信息，按行业编辑成册，免费提供给对口的“中国供应商”会员。据了解，阿里巴巴在线下每年还参加至少45个专业性国际展会，其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会，其最终目的就是为客户寻求更多的买家，提升用户的投资效果。阿里巴巴借“中国供应商”服务推出8周年之际，为回馈广大客户的支持，将于11月1日提前推出08版中国供应商服务，面向更多的中小企业用户，为他们提供性价比更高的电子商务服务。赢在起跑线上其实，无论是展会还是电子商务，都是企业寻找海外买家、拓展海外新业务的重要渠道。电子商务让不同规模的企业有机会站在同一起跑线上，特别是中小企业，能有机会和大企业一样进军海外市场，直面买家。数据显示，2006年中国B2B贸易总额为20.8万亿，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到55.8%，中小企业数量占总体企业数量超过95%，中小企业在我国B2B贸易中起着不可或缺的重要作用。作为改革开放的前沿阵地，我省中小企业很早就开始从事外贸生意。“展会是众所周知最传统的推广渠道”，广州市欧雅音响有限公司总经理杨桂香说：“我们的宗旨就是要把钱用在专业展会上。近年来，我们着重参加了美国、泰国、菲律宾、印尼、法兰克福、迪拜等国家和地区的专业展会，比较成功地打开了海外市场，现在老客户的订单就已经让我们应接不暇了。除了展会，我们还尝试了电子商务。”既然展会的效果这么好，为什么还要尝试电子商务呢？“选择合适的展会才能收到想要的回报，同样，勇于尝试新生的贸易渠道也很重要。为了让企业多元化吸纳买家资源，我们决定试试电子商务，阿里巴巴‘中国供应商’就是我的选择之一。”杨总说道，“电子商务在国外非常普及，很多客户都习惯用网络来寻找供应商。 全球有四十多个国家的人们在使用欧雅音响，电子商务弥补了参展高成本的弊端，网络与展会的结合，达到了1+1>2的效果，让更多买家知道并认可了欧雅音响。(黄美婷)
