活出个样来给自己看 给自己一个“结果”



近段时间以来,在公司一直忙于团队的建设工作。已经有很长时间没有安排读书计划。前日,在朋友的推荐下读了《请给我结果》这本书,读后感受彼深。

《请给我结果》强调我们必须给公司一个“结果”,即创造价值。我认为实际上给公司一个“结果”,其实是在给自己一个“结果”,一个人无论其现在是一个多高的职位,还是初出社会的“新手”,都离不开公司提供的平台。但公司的平台并不是无中生有,其建立在所有员工的“结果”上面的。因此,一个人只有要工作中为公司提交一个好的“结果”,才有可能为自己获得一个更好的结果。

谈到“结果”,说白了就是我们自己所负责的工作和公司交给自己的任务,但这不是充分必要条件,也就是说,任务并不等于结果,为什么呢?

因为,工作和任务只是目标过程性描述,要完成达到目标,中间汲及到一个执行力的问题,执行力强调的就是一个结果导向,完成任务不等于结果,因为结果是保质保量地完成任务,所以我们说的执行力就是保质保量地完成任务。

那么我们要行动要结果,最终离不开我们的员工。做大做强是一个结果,而这个结果只能从员工获得。企业靠员工提供的结果生存,所以如果你要造就一个强大的公司,那么请你先学会打造强大的员工!所谓“强大的员工”,我认为就是具有高效执行力的员工,只有具有高效执行力的员工,才有可能给企业创造价值。

根据销售实际运作经验看,我认有以下几点值得我们借鉴:

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1、 想要有好的结果首先要有一个好的心态。一个坚守信念,勇敢面对,永不放弃的心态,有人讲得好,心态决定人生,有什么样的心态就会有什么样的人生。

心态之于销售,就好比你拜师学武。入得师傅的门,第一件事情不是学招数,也不是练习基本功,而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你,心情浮躁是没有办法学艺的,学武功时首先是磨练心性,然后是蹲马步,最后才是学招式。若没有前两项,任何招式(技巧)都不管用。套用到销售中来,磨练心性就是要解决心态问题.

英国著名文豪狄更斯曾经说过:“一个健全的心态,比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理:你有什么样的心态,就会有什么样的人生。

  许多成功人士在谈到自己的成功体会时,都有一个共识,那就是人生是好是坏,不由命运来决定,而是由心态来决定。

  积极的心态,能够激发起我们所有的聪明才智;而消极的心态,就像缠住昆虫的蛛网,束缚我们的才华。

2、想要好的结果首先要高效执行,没有借口。

做一个管理者最大的悲哀,莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳,不讲功劳(结果)的员工。 “思路决定出路,行动决定结果”, 台湾的著名学者汤名哲指出,“一家企业的成功,30%靠战略,40%靠执行力,30%靠运气”。

因此,高效执行,没有借口就是我们的执行力的一个表现,提高我们的个人执行力,要从9个方面入手:

1、自动自发。业务员在工作中不能等、要、靠,一定要主动出击。

2、注重细节。业务人员更多的是热血青年,年青固然是一种资历本,但也易使人争于求成,因此,我们现在的业务员出现一种通病,想做大事的人很多,而愿意把小事做得完美感的人却很少。

细节往往就是决定成败。每个细节的执行实际上就是保证我们目标达成最有力的保证。

3、为人诚信,敢于负责。“杂交水稻之父”袁隆平院士在接受记者采访时,十分诚恳地谈到他的世界观、人生观、价值观。他说:“做事先做人,这是老生常谈,也是我这一辈子最深刻的感悟。”

4、注重分析问题,提高应变能力。

5、乐于学习。只有属于自己的“图书馆”,你才能获得取之不尽的能量。

6、对工作投入,全力以赴。一个猎人带着猎狗去打猎,看见一只兔子,猎人击中兔子后腿,兔子受伤了,拼命逃跑。猎狗飞奔追赶,追着追着,兔子不见了,猎狗只好悻悻的回到猎人身边。猎人大骂猎狗,说它是没用的东西,连受伤的兔子都追不到。猎狗还不服气地说,我尽力而为了呀。兔子呢,好不容易回到了洞里。兄弟们都惊讶得问它为什么腿受伤了竟然还能跑过猎狗。兔子说猎狗是尽力而为,而我是全力以赴;它追不到我最多挨顿骂,可我若不全力以赴的话就没命了。

所以,全力以赴不是尽力而为,因此,我们必须倾尽全力,让自己激情飞飏。                  

 活出个样来给自己看 给自己一个“结果”
7、有韧性。世事不可能尽是一帆风顺。

8、有团队精神。我们就可以80美元也可以实现周游世界的梦想

9、求胜的欲望强烈。一人的成功来自己内心的一种力量,我们渴望成为英雄,所以对前进路上的阻碍物和困难,要有挑战的信心。

给公司一个“结果”,实际上是自己给自己一个“结果”看起来每日我们都在为公司“卖命”,其实我们是在为自己“卖命”,无意中我们借了公司的平台实现了自身的价值。  

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