爱华网近段时间以来，在公司一直忙于团队的建设工作。已经有很长时间没有安排读书计划。前日，在朋友的推荐下读了《请给我结果》这本书，读后感受彼深。《请给我结果》强调我们必须给公司一个“结果”，即创造价值。我认为实际上给公司一个“结果”，其实是在给自己一个“结果”，一个人无论其现在是一个多高的职位，还是初出社会的“新手”，都离不开公司提供的平台。但公司的平台并不是无中生有，其建立在所有员工的“结果”上面的。因此，一个人只有要工作中为公司提交一个好的“结果”，才有可能为自己获得一个更好的结果。谈到“结果”，说白了就是我们自己所负责的工作和公司交给自己的任务，但这不是充分必要条件，也就是说，任务并不等于结果，为什么呢？因为，工作和任务只是目标过程性描述，要完成达到目标，中间汲及到一个执行力的问题，执行力强调的就是一个结果导向，完成任务不等于结果，因为结果是保质保量地完成任务，所以我们说的执行力就是保质保量地完成任务。那么我们要行动要结果，最终离不开我们的员工。做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获得。企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工！所谓“强大的员工”，我认为就是具有高效执行力的员工，只有具有高效执行力的员工，才有可能给企业创造价值。根据销售实际运作经验看，我认有以下几点值得我们借鉴：aihuau.com１、 想要有好的结果首先要有一个好的心态。一个坚守信念，勇敢面对，永不放弃的心态，有人讲得好，心态决定人生，有什么样的心态就会有什么样的人生。心态之于销售，就好比你拜师学武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学艺的，学武功时首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。套用到销售中来，磨练心性就是要解决心态问题.英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。 许多成功人士在谈到自己的成功体会时，都有一个共识，那就是人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定。 积极的心态，能够激发起我们所有的聪明才智；而消极的心态，就像缠住昆虫的蛛网，束缚我们的才华。 ２、想要好的结果首先要高效执行，没有借口。做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工。 “思路决定出路，行动决定结果”， 台湾的著名学者汤名哲指出，“一家企业的成功，30%靠战略，40%靠执行力，30%靠运气”。因此，高效执行，没有借口就是我们的执行力的一个表现，提高我们的个人执行力，要从９个方面入手：1、自动自发。业务员在工作中不能等、要、靠，一定要主动出击。2、注重细节。业务人员更多的是热血青年，年青固然是一种资历本，但也易使人争于求成，因此，我们现在的业务员出现一种通病，想做大事的人很多，而愿意把小事做得完美感的人却很少。细节往往就是决定成败。每个细节的执行实际上就是保证我们目标达成最有力的保证。3、为人诚信，敢于负责。“杂交水稻之父”袁隆平院士在接受记者采访时，十分诚恳地谈到他的世界观、人生观、价值观。他说：“做事先做人，这是老生常谈，也是我这一辈子最深刻的感悟。”4、注重分析问题，提高应变能力。5、乐于学习。只有属于自己的“图书馆”，你才能获得取之不尽的能量。6、对工作投入，全力以赴。一个猎人带着猎狗去打猎，看见一只兔子，猎人击中兔子后腿，兔子受伤了，拼命逃跑。猎狗飞奔追赶，追着追着，兔子不见了，猎狗只好悻悻的回到猎人身边。猎人大骂猎狗，说它是没用的东西，连受伤的兔子都追不到。猎狗还不服气地说，我尽力而为了呀。兔子呢，好不容易回到了洞里。兄弟们都惊讶得问它为什么腿受伤了竟然还能跑过猎狗。兔子说猎狗是尽力而为，而我是全力以赴；它追不到我最多挨顿骂，可我若不全力以赴的话就没命了。所以，全力以赴不是尽力而为，因此，我们必须倾尽全力，让自己激情飞飏。
7、有韧性。世事不可能尽是一帆风顺。8、有团队精神。我们就可以８０美元也可以实现周游世界的梦想9、求胜的欲望强烈。一人的成功来自己内心的一种力量，我们渴望成为英雄，所以对前进路上的阻碍物和困难，要有挑战的信心。给公司一个“结果”，实际上是自己给自己一个“结果”看起来每日我们都在为公司“卖命”，其实我们是在为自己“卖命”，无意中我们借了公司的平台实现了自身的价值。
