爱华网对于刘武来说，物流地产是宝供进军利润更为丰厚的分销物流市场的开门钥匙，也是一次志在必得的冒险。 刘武从来都不认为自己的公司出了问题。aihuau.com 9月中旬，记者几经周折，终于在位于广州天河的宝供集团总部，见到了身陷资金链断裂传言中的刘武。眼前的刘武斜倚在沙发上，一身便装冲淡了空旷办公室内的肃穆气氛。浓郁的潮汕口音中透出的似是一种笃定。“宝供整个业务增长、盈利状况都还不错。今年肯定超过10个亿。” 不管市场对宝供的判断如何，可以肯定的是，数年来刘武一直没有停止腾挪求变，寻找新的利润模式。 在投向行包专列的数千万元“打了水飘”之后，宝供手中的物流基地也开始变成“烫手山芋”。但刘武表示，事情并不像外界传言的那样凶险。根据他的预计，在5个已经投入使用的基地支撑下，宝供的营业额将从去年的6亿元，增长到今年的超过10亿元。换句话说，刘武即将享受物流地产投资给宝供带来的回报。 搭建遍布中国的网络当然摆脱不了烧钱的嫌疑，但刘武认为自己看准了市场的需求：“越来越多的企业在采购环节会追求零库存，在生产制造环节追求按订单生产，在分销领域不断减少流通环节。这种模式的改变对物流企业提出了更高的要求，也将带来巨大的效益。宝供决定建物流基地，就是为了有效地整合客户资源，整合供应链各个环节，给客户提供一体化的服务。” 刘武表示自己曾经想过走轻资产的道路，但产业配套的不成熟，绝了他的这个念头。 “轻资产其实在西方发达国家已经非常成熟。我要托盘，就有托盘公司来给我供应，我要叉车，又有叉车租赁公司给我。但是中国整个专业分工还没有真正形成。这必然会影响到我们的发展。所以，还是万事不求人的好。”在2002年建立第一个基地之前，刘武就决定以后只做高端客户。但当时外包的农民仓，不仅没有任何配套，也不是承载宝供信息化管理系统的合适平台。 至于以自己买地的方式来建基地，刘武觉得道理很简单：“选择买车作为扩张模式是不明智的。运输市场现在已供大于求，把车买过来就意味着贬值。而我建这些物流基地，是在升值。”既然是升值的，在刘武看来，15个基地并不算多。 “已经有5个基地建成，5个基地在建。我们计划到2010年完成战略，而现在我认为会提前。”刘武说。 终端大撒网 在刘武看来，15个物流基地是未来宝供的战略布局中不可缺少的支撑。 这个战略布局的重心在于分销市场。宝供此前介入的领域，更多的是干线运输、区域分拨以及部分入厂物流业务。比如，宝供广州基地就负责包括宝洁在内的一些客户的原材料VMI库。但刘武显然看好终端分销市场的潜力，他把一些基地建设定位在区域分销中心的目标上。 宝供物流运作总监贺鸿鸣解释说，宝供是在迎合生产厂家末端配送的大趋势。随着区域代理模式的逐步没落，很多生产厂商选择了直供，这种方式要面对诸多挑战。“商场自己没有仓库，每天要货只要一吨，你怎么送能把成本降到最低? ”他认为，厂商自己投资建库成本高昂，寻找一家物流商来提供服务无疑是明智的。 贺告诉记者，目前这样做的生产厂家已经越来越多。在末端分销上，包括飞利浦、LG在内，宝供现在已为六七十家客户提供服务。至于效果，贺表示，“分销的利润比原有的储运服务利润高出一截”。 但物流商要分这杯羹，也要具备一定实力。首先，物流公司的仓库要具备分解订单的能力，有时需要拆货，有时需要帮厂家重新组合。此外，物流公司必须有多家客户，利用拼车实现规模效应。自视具备了相应实力的宝供自然当仁不让。刘武表示，宝供仓库的选址都是在交通便利、辐射能力强的地点。此外还要考虑离大型制造厂商近，比如广州基地之于宝洁。据介绍，接下来，宝供的一大重心就是在原有全国六大分公司，46个办事处的基础上建立区域配送网络，来完成末端分销。 一旦基地网络投入运营之后，在几个基地之间定时开通双向班车也就成了题中之义。贺举例说：“比如产地在广州的商品，到北京后有一个大的分流。我们先通过干线运输把货送到北京基地，再用自己的网络做深度分销。客户不用在当地建配送网络，而且付出的费用也会降低。” 这张铺设全国的大网一旦成形，刘武认为自己在合同物流领域的比较优势，将攀升到另一个量级。他说：“有了网络就有了集成效应，客户并不原意东找一家，西找一家。因为我们有了这些设施，可能原来你不是我的客户，却有这方面需要。人家那里没有，只有来找我。” “宝供牌”五星宾馆 对于合同物流市场的发展，刘武有比同行们更乐观的预期。 刘武承认基地的建设走在了业务的前面。与专业的物流地产商“订单先行”模式不同的是，在投资一个物流基地之前，刘武会考察三方面的指标：考虑当地区位优势和未来经济发展趋势；衡量当地的市场机会有多大；最后看宝供有没有相关的业务需求。如果三个参数都很理想，宝供就会决定投资。“在建的时候，我们也会广泛地征求客户的意见。”刘武说。 “你可以看到宝供没有做广告，南岗基地却装得满满的，这说明市场有很大的需求。打个比喻，我的行动就好像在80年代初期投资五星级酒店一样。原来人们都习惯招待所，突然有了五星宾馆，会有人问你，谁来住？而投资者不会彷徨于这个问题。因为你已经知道了社会上有3％的人能够住得起，而你要做的只是引导消费。” 宝供目前投资的15个基地，粗略算有130多万平米的仓储面积。据贺鸿鸣介绍，宝供现在自有连带外租的仓储面积大概是50多万平米。假如这些基地都在2010年之前建成，且周转的都是自己的货物，宝供的业务量也是可预期的：在5年内的业务量翻一番。 据刘武透露，目前已建成的基地基本都是用于服务宝供自己的客户。“但如果我们有空位，而人家这种需求，我也不是说把门关得死死的。比如顺德那边已经有人在谈判了，应该会有一部分租赁给他们。而亚马逊也一度想租用我们的上海基地，我们也同意了。”不过，刘武表示，与亚马逊的合作最终因为“其他原因“没有达成协议。 在业务模式方面，宝供也不准备作出改变。刘武认为，宝供的核心竞争力在于合同物流，并不会轻易地出去以己之短搏人之长。“合同物流概念很大，一份合同可能涉及到快运、空运、水运、铁路，服务也会包括储存、信息服务、加工、包装、配送、运输甚至回收物流。” 不过刘武表示，如果能形成优势互补，宝供也不排除采取整仓交由别人经营的合作模式。 最不缺的是钱 刘武自认为个人做事“非常保守”。“我通常上半夜想发展，下半夜想风险，没有90％的把握，我一般不会去做。” 而针对外界传言的资金困局，刘武并不认为自己是铤而走险：“其实中国最不缺的是资金，只要人家信得过你。” 他表示，宝供在基地战略上的渐进方式正是量力而为的表现。此外，土地的升值效应是现实的。“把农田改造成建设用地，价值会不一样；办好了立项，价值又有升高；等地有了盈利模式，价值又变了；而最终产生了效益，价值会再次升高。” 刘武承认，银行并不是宝供的主要融资渠道。但他透露说，目前各种各样的基金、风投都很想参与宝供的基地建设，并列举了普洛斯、摩根斯坦利、花旗等公司的名字。“最不缺的就是钱。”刘武说。 一位和宝供渊源甚深的人士表示，由于采取了各种合资的办法，宝供在前期5个基地建设的总投入不会超过3亿元。刘武对此未置评论，但他表示，虽然引入了风险投资，但宝供目前对已有的12块地拥有绝对的控制权。 刘武也不承认国家今年提出的基础设施紧缩政策对自己造成了影响。“国家对（物流企业投资）基础设施的态度是鼓励的。如果生产厂商都去投建物流基地，不但政府资源被占用，投资商也增加了负担，而且会导致严重的重复建设，而我们正是起到了整合作用。” 当记者询问宝供是否有资金的压力时，刘武没有直接回答，而是建议记者去宝供的基地看一下，“我们拿了地之后，一年之内就开建。” 而他对拖欠上海供应商款项问题给出的解释是：宝供最近有一套新的应收付款项管理办法出台，给供应商带来了不适应。“偶尔会不会（欠款）我不敢说。但宝供在整个业内付款的速度也好，付款的信誉度也好，一直都非常高。”而对在上海卖地的传闻，刘武坚决给予了否认。
据刘武透露，宝供目前在地产领域正加强与普洛斯等公司的合作。“我们的模式不一样。也许宝供今后需要物流设施，也会租它的来用。”不过，他更倾向于表达中国物流基建市场仍处于“垦荒时期“的观点。“中国物流市场大得很，就是一百个宝供，一百个普洛斯，都不一定能够满足整个中国的需要。” （附）刘武数字解读物流地产 记者：宝供物流地产的投资回报模式是怎样的呢？ 刘武：我给你算一笔很细的账。 一个基地1万平米的话，我占地起码会有两万。等于30亩地。假设我一亩10万，我就得花300万。加上土建这些，我就是1500万，再有一个500万、600万的设备，或者说700万吧，我加起来就是2500万的投资了。 我大概的收入假设是80万。减掉管理费用，人员费用等等，我每个月的利润大概有40万。现在，我有这样的经营能力跟这种业务。你不相信的话，我可以给你保底。 OK，我的利润每月40万，一年就480万，你愿不愿意投2500万？假设你可以占50％的股权，你就可以收到240万。从经营来看，我一看有10％的回报，我为什么不干？ 记者：照你说的投资回报是很大的，但能不能达到40万呢？ 刘武：这只是举一个例子了。好，我变成了每月30万，一年360万，你愿不愿投2000万，你会分180万？ 记者：宝供的新库和租用的平仓相比，到底有多大的效益？ 刘武：一个平面的仓库，大概要留一些生产通道、作业通道，能够储存的面积大概是60％。我们就来假设我租了一个10000平米的仓库，我大概能够存6000个立方到8000个立方的货物，按照平均数来说就是7000个立方。假设一个平方的仓库租金是20元，你租了一个仓库就是20万元。你的东西只能存7000个立方，平均一个立方的租金将近30元。 我现在建的这个物流基地，比如用了“窄巷道”， 存货率大概是1：2左右，10000平米的仓库，等于可以放两万个托盘。每一个托盘租给你，假设我一个托盘租40元，20000个托盘位一个月的收入就是80万元。你认为40块钱会不会太贵了？其实比你放平仓还便宜很多。因为我的托盘是1×1.1×1.5，什么概念呢？就是我这个托盘是长1.2米，宽1米，高度可以放到1.5，我是1.8个立方。如果你按照平时放平仓的话，你一个立方是30元，乘以1.8，是84元。也就是有84元的价值，我现在只收40元。 记者：但基地的投资会不会也很大？ 刘武：当然用这种“窄巷道”，我得再投资买一些叉车了。但我每个月的收入就是80万，你的收入才20万。而且给客户的收费只是你的50％。这个就是我和客户的双赢。 当然你的投入也会大，但是你的投入再怎么大的话，也不会翻4倍。你会增加一些托盘、货架、叉车，但是某种程度也提高了工作的效率。
