爱华网相信很多人对1995年那场由浙江某企业运作的轰动全国的“50万年薪征营销职业经理人”的人才公关事件都还记忆犹新，一个人从其中脱颖而出成为最终赢家，也就在一夜之间，这位“草根”出身的复旦才子成了媒体争抢的宠儿，并最终被经济日报、人民日报等主流权威媒体冠以“中国第一打工仔”。他就是何慕。关键词：生存/放弃/冲/过程/信仰成名后，何慕的人生经历了常人无法体味的几番起落、浮沉，直至一手缔造联纵智达咨询集团，一直未曾离开市场舞台和营销专业领域。伴随着中国市场与经济体制改革的不断深化，中国市场营销领域成长与成熟的浪潮，拍打、锤炼了一批影响中国当代市场进程的标杆型营销专家，何慕是其中之一。1988年，复旦大学经济系毕业时，身为复旦大学校学生会常务副主席的何慕积极响应国家关于“边疆省份的大学毕业生必须回家乡支援边疆建设”的号召，被分配到黑龙江省商业厅下属的省食品公司任职“统计员”，具体工作是统计“生猪存栏率”，每月97块钱工资。在家人、亲戚朋友眼中，何慕终于在省城拥有了自己的“铁饭碗”，纷纷为他欢庆、祝福。然而，他却觉得这种“一杯茶、半包烟、几张报纸过一天”的生活并不是他自己所向往的生活。何慕开始迷茫……如果我们说生活就是一次又一次的选择的话，那些锦衣玉食含着金匙出生的人选择的是口味和颜色，而有些人的选择则是“活着或者死去”。 经历过的人都知道决然放弃也是一种选择，放弃意味着离开狭小但是温暖的藏身之所，放弃的结果可能是走向光明也可能是“死亡”，让我们回顾过往的那些岁月，成功的人少，失败的人多，虽然有些精英们为后来者树立了榜样，比如王石，比如柳传志，比如何慕，但是，我们不能否认，大部分的人仍然迷茫在曾经的追索中没有冲出现实冷酷的迷雾。何慕南下的第一份工作是主动请缨在上海霞飞化妆品厂做销售员，没有任何底薪，自己的收入、开支全凭销售提成，厂里给的支持就是那一叠公司单方盖好公章的销售合同和大小不等的化妆品样品。何慕用了2年的时间在一片空白市场开拓出了自己的销售渠道，客户遍及福建的各大中小城市。aihuau.com从1991年离开霞飞到1995年“50万年薪”粉墨登场之前，何慕先后在上海香海美容品厂、上海康美化妆品公司（中美合资）、天津统泰食品公司（中美合资）几个企业任职，从最基层的厂家推销员、区域销售主管、全国销售总经理，到零售商、中间商，几乎担纲过企业营销过程中的每一个角色。这个阶段对何慕而言，就是“厚积薄发”，营销实战的点滴积累，平凡而厚重。
他并没有提到当时的艰辛，相反他认为那是他人生中重要的一段经历，“那时候的生活有意思，很简单，每天最快乐的事情就是回忆今天谈成的事情和没有谈成的事情，然后总结和分析成败得失。以前我比较讷言，但是那个阶段我成长得很快。”我们播撒下带着汗水和眼泪的种子，感恩过去，为的就是能在以后收获。何慕在积累与成长中迎来了1995年这个影响他一生命运的特殊一年。这一年，浙江某企业借助报纸、杂志、广播、电视等媒介运作了一场轰动全国的“50万年薪征营销职业经理人”的人才公关事件，何慕就是从其中脱颖而出的最终赢家，一夜之间，何慕变成了家喻户晓的商界明星，并被权威媒体公认为“中国第一打工仔”。然而，仅仅过了173天，他就被企业解聘，也几乎是在一夜之间，这场解聘风波让何慕生平第一次那么深切地感受到成功与失败之间的界限原来是如此的模糊不清。由于深感被人利用，他与公司打起了漫长的官司，并最终获胜，但也尝到了“被炒鱿鱼而名闻天下”的尴尬滋味。“人生无坦途，生命之路是要靠自己用脚一步一步走完的，你不知道你接下来要遭遇什么，有人说他如何控制自己的每一步，这是胡扯，你可以塑造你的理想，你也可以计划你要做的事情，但是你没有办法控制生活要给你什么。你不能控制，但是你能计划，我最近看孙正义的传记，他就是一个很善于自我计划和规划的人，你首先要计划和规划好你未来的发展方向，你才能一步一步地实施你的理想，这和一个企业制定战略一样，没有战略你瞎抓不行。制定了战略你还得执行，要坚持，三天打鱼两天晒网不行。最后你要知道，从来没有一帆风顺，生活对每个人都是公平的，给你一样，一定要你用另外一样交换。那么我们就要自问：我是不是付出了辛苦，智慧，还有努力？这很关键。人活着不能没有“坚持”，就像人不能没有信仰一样。”夏日的上海，天空流火似的骄阳， 城市的空气中弥漫着江水特有的气味。上海，现代化和国际化大都市，其实和世界上任何一个都市一样繁华，不同的是，上海有着自己的气质；自己的情调；或者妩媚，或者荒谬还或许有些荒唐。这座城市和世界上任何一个城市一样，白天行色匆匆,人声嘈杂,夜半霓虹闪烁。东方明珠依然耸立着,如同一根人类的旗杆向外星空宣布上海的强大和进攻,黄浦江的水被高高的堤坝控制着不能深入城市,哪怕一点边缘,惟有气味散漫如草原上自由的马,不受约束,唐突奔撞在汗湿的人群中,江味,汗味融合成上海的气味,有点腐,有点香,有点呕吐物的浓厚。黄浦江的水打浪，浪打水，年复一年，日复一日，人们走了来了，来了走了，江水无动于衷自顾自盘旋涌流。何慕居住在这个城市的深处，他说他爱这个城市，因为这个城市承载过他的梦想，给予了他太多的重量，让他的生活有了色彩，让他的生命有了质感。当他记得当他从家乡来到这个“天堂”一样的地方时的惊讶，那些高大的楼，宽阔的街道，漂亮的同学，而他一个东北来的“农民”显得那样格格不入，命运就是这样一种东西，他总是在你不经意的时候送一份大礼，又总是在你满怀喜悦以为自己成功了的时候给你另外的惊喜。1995年底，在面临人生的再次选择的时候，何慕断然放弃了众多“高薪”的礼聘，落户到浙北湖州的古镇——南浔。在当地政府及地方著名企业万顺集团的全力支持下，到1996年下半年，何慕在湖州地区相继开辟了七家“何慕超市”，这不仅开了中国乡镇连锁超市之先河，也使何慕的事业迎来了空前的繁荣，一时间，何慕又成了媒体眼中镀了金的百万富翁。然而，好景不长，1997年春节后不久，“何慕超市”跌入了“严冬”：大批资金雄厚的老商业户与何慕临街开店甚至是“店挨店”，且规模大得多，“红海竞争”的血腥，几乎令何慕透不过气来；一向合作愉快的供应商也纷纷上门讨要货款，堵住何慕的前路；同时，银行又紧缩了对何慕的贷款，抽走了他几乎所有的流动资金，一举断了他的后路。何慕的商战人生再次遭受重创。“败走湖州”后，何慕背负着一百四十多万的债务重返上海滩，正式注册成立了“上海何慕营销策划有限公司”（即联纵智达咨询集团的前身）。虽说是公司，可成立之初的那段日子，公司上下、里里外外其实就何慕一个人，甚至连起码的硬件环境——办公场所都租用不起，他将公司相关行政材料锁在大学同学所在公司办公桌的一个抽屉里，名片上的联系地址用的是其同学公司的所在地址，同时让同学叮嘱好他公司前台，凡是找何慕的，都一律说在外谈业务，有事请打他手机……事后，朋友笑称“何慕”营销策划公司连“皮包公司”都算不上，应算作“抽屉公司”——这抽屉还不是自己的，需要借用。“那个时候什么也不能想，像攀登峭壁，看不得下面，只能向上爬，努力爬上去。你想啊，你付出的努力越大，你攀爬得越高，你越不能放手，所以脑子里只有一个想法——冲，一直冲。”何慕的回答很实在，当很多人进入中年后，总是有冲动要和周围的人分享生活的经验，一个中年人也总是可以有很多的经验和思想教给后生晚辈做人之道，“做人之道是什么？其实很简单，我欣赏牛根生的一句话：做事之前先做人。其实就是人格建立的过程，总是体现在对生活和生命的感悟之中，他性格中“本色”的成分非常浓烈，有时候让你觉得一切都是率性而为之。“我是农民，我爱钱，我喜欢大房子，我要给我的家人提供好的生活条件，我就是喜欢老婆孩子热炕头。所以我要成功。”他很直白，直白的近乎粗鲁，然后其本色的内涵也坦承在我们面前，如果说中国的营销界缺少的就是这样的坦率风气的话，何慕和叶茂中是最直白的两个人，也是两个对自己“最狠”的男性角色。关键词：智慧/演绎/神话/专业/价值著名管理学大师杜拉克曾说过，任何企业其实只有两项功能，一是创新，一是营销。二十几年前，伴着改革的脚步，中国真正意义上的市场营销专业还处在探索阶段，何慕在复旦学的也仅仅是与市场营销专业相关的经济学，对专业意义上的市场营销的系统知识很是欠缺。虽然踏入咨询界是“无心插柳”之举，但偏执于营销的精耕与求索却是何慕一生的坚持。与改革之初的很多企业家一样，何慕真正系统了解营销是从菲利普·科特勒的那本《营销管理》开始的，正处于市场实践中的他知道了市场细分、目标市场选择、4P等概念，并学会了用专业意义上营销的语言、符号与他人交流。而且，何慕不仅学会了营销的知识，更领悟了营销的思维，他懂得从战略高度把握和思考营销、在战术层面设计和规划营销、在实操层面演绎和彰显营销，并结合自己在实践中提炼的精华，逐步架构起一套属于他自己的营销哲学与方法论方式。
