爱华网光头老聂中小企业在产品推向市场的同时，不但要确保高品质的产品，还要拥有创造高于产品价值的品牌观念。
建立强势品牌的大门对中小型企业同样是敞开的，关键在于经营者的思路。创建品牌已成为任何企业营销战略的核心，品牌的成功建立使企业获得开启市场大门的金钥匙。然而，国内众多中小型企业由于规模和财力所局限的因素，在建立品牌战略上存在着诸多的误区。“我们这些民营企业，目前关键是要把市场做好，才能再去考虑做品牌的事”。“有品牌价值的产品当然好卖，小企业资金投入有限，做品牌离我们太远”。与一些中小型企业经营者沟通时，常常会听到这样那样的说辞。我们完全能理解这些企业主，资金少、管理落后，在市场竞争中有一席之地就算是不错了，哪有精力去做品牌呀？！事实不然，美国营销专家拉里·莱特（Larry Light）曾指出“拥有市场将比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。”21世纪的今天，如果您是一位有梦想的企业家，如果您不仅仅只是图眼前利润，如果您也希望您的企业能够规模化、国际化的发展，敢于参与国际化的市场竞争。那么，企业主就必须增加品牌意识，认识到品牌给企业创造的价值。品牌价值增长与市场占有量是同步上升的。据资料表明，2000年中国企业品牌价值平均为84.47亿，2001年为97.24亿，提高15%，2001年品牌平均销售收入比上年增长39.7%。aihuau.com企业经营者缺少品牌观念，将会给企业带来哪些危机：一、 消费群体不稳定在经济迅猛发展的今天，生活中同质化的产品随处可见，消费者每天所接受到的信息量也愈来愈多。品牌如果没有准确的定位，缺少影响力，产品不能准确地找到你的目标消费群体。那么，消费者对你的品牌忠诚度和偏好会随之减弱，你的消费者就有可能成为竞争对手的“上帝”。二、产品品质和服务的下降产品品质是企业的生命。今天的市场占有率，并非就等于能拥有明天的市场。往往中小企业以销售额为眼前目标，仅追求短期行为，在产品供不应求的情况下，降低了标准，导致产品品质下降，服务不善，忽视了产品在消费者心目中的诚信价值。三、消费者对产品信心不足因企业缺少品牌战略规划，一些中小企业为了资金周转，经常利用淡季或节日进行促销、甩卖、打折活动。企业在销售产品的过程中，忽视了品牌在消费者心中独特的、良好的、令人瞩目的形象。因此常常会失去一部分忠诚消费者。四、企业资源浪费品牌是可以复制的。由于企业缺少品牌整合营销传播的观念，企业在新品推向市场的同时，造成推广费用、人工费用的重复投入，资源极大的浪费。五、企业人心不稳定，缺少凝聚力“什么赚钱做什么。”一些中小型企业只看一时利益，缺少长远的品牌战略目标。导致员工缺少凝聚力和团队协作精神，很难留住人才。商务通品牌在刚刚做市场初期，由于推广策略“到位”，市场销售供不应求，一段时期内，为满足消费者的需求，经营者不断加大生产设备投入，但质检部门却出现了我们企业常犯的“萝卜快了不洗泥”的错误，产品频频出现问题，导致销售商退货、消费者投诉。最终经营者在花费了巨大资金投入的情况下，才争得了市场，挽回了“面子”，保住了品牌。纵观今日知名品牌，哪一个品牌的成功不是从小企业开始的。“海尔”同样是从一个街道小厂做起的。因此，中小型企业必须拥有品牌营销意识，提升品牌观念。那么，如何建立品牌，已成为中小企业参与市场竞争的必修科目。品牌营销有两种渠道，一种是把商品铺到消费者面前，方便消费者购买。另一种渠道是把商品铺到消费者心里，打动消费者，使消费者难以忘怀。第二种是品牌营销所要达到的目的。也是企业经营者所要研究的课题。品牌大师史蒂芬·金先生曾经说过：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西，产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易过时落后，但成功的品牌却能持久不衰。”建立品牌是一个错综复杂的过程。那么，中小企业又如何利用自身资源科学地建立品牌呢？企业建立品牌营销观念，首先要坚持进入市场的产品品质是优良的“上等品”。企业是品牌的经营者，真正拥有品牌、认知品牌的是消费者。品质是企业发展的命脉。企业是否能确保产品和服务的再创造能力是品牌资产积累的关键问题。品牌营销与传统的产品销售相比更为奏效。带耐克标志的鞋总是比没有品牌价值的产品好卖。以品牌整体战略为基础的市场销售，它拥有统一的视觉识别形象、行动规范、广告传播系统、营销渠道管理体系。这为目标消费者购买产品提供了有效的依据。品牌营销是结合品牌特质与个性而进行的目标营销，在市场中，品牌差异性及品牌魅力能够凸显品牌气质，并准确、清晰地传达给消费者。目前，国内众多的企业已运用品牌营销的“利剑”来赢得市场的胜利。“联想”、“养生堂”、“大红鹰”、“海信“等品牌就是在做营销的同时积淀品牌价值，不断丰富品牌文化内涵，进行营销创新，迅速在竞争中达到销售与品牌双赢的目的。品牌可以隐喻产品与消费者之间的关系。因此，品牌营销更注重消费者的心理因素。以准确的目标定位，来展开有效的营销传播活动，创造和满足消费者的需求。对企业来讲，一旦拥有品牌，相对会降低市场运营成本。我曾几次参加潘石屹先生旗下的红石地产公司所组织的活动。SOHO现代城在楼盘的销售过程中，就从未大量投入硬性广告，却取得了不菲的销售业绩，充分体现了品牌营销的威力。另外，中小企业在进行包装设计、广告宣传、销售推广活动时，要坚持“用一种声音说话”。整体学中有这样一句话“整体大于整体中各部分的总和”。企业只有持久一贯地为消费者提供清晰、一致而且易于理解的信息，品牌价值才能得以体现。总之，中小企业在产品推向市场的同时，不但要确保高品质的产品，还要拥有创造高于产品价值的品牌观念。建立强势品牌的大门对中小型企业同样是敞开的，关键在于经营者的思路。中小型企业同样可以在竞争中大有作为，“境由心造，事在人为”。
