跨国经营:福耀玻璃



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    福耀玻璃的前身只是一个生产水表玻璃的乡镇小厂,1987年,在中国福州成立,是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业。改革开放初期,大量进口进入中国,使以主业为汽车配车市场的福耀在几年之内迅速成长起来,成为国内玻璃行业的龙头。1993年在上交所上市,成为中国同行业首家上市公司。但是,此后汽车玻璃厂如雨后春笋般地大量出现,加之国家对汽车市场的大力整顿,汽车玻璃市场一度陷入了低谷。这是走出国门,向海外市场拓展,似乎成为其必然的选择。

    福耀集团首先瞄上了加拿大的售后服务市场,第一次把福耀的玻璃送到了大洋彼岸。然而,首次出师不利,进军加拿大并没有真正打开国际市场突破口,因为质量不合格,遭到全部退货,导致的赔偿金额高达六七十万美元。

 跨国经营:福耀玻璃

     吃一堑,长一智。此后,福耀玻璃花重金从芬兰引进了当时国际最先进的技术,全面向国际接轨,经过发展,在中国汽车玻璃领域成为当之无愧的老大,福耀的产品在OEM市场上占有50%的市场份额,在配件市场上的占有率也高达40%,全国范围的销售网络基本成形。然而,国内市场需求似乎并不能满足福耀,其再次把目光投向了海外,这次的目的地是美国。福耀玻璃这次真的走出国门了,在美国投资建立美国绿榕玻璃工业公司,1995年11月29日试投产,次年3月开始整批玻璃出口,到1996年年中时每月就可以出口到5万片。其后,公司经历了人员、文化整合以及公司销售模式转型等,绿榕的职能最终紧紧锚定在接单和售后服务上,到2001年在美国市场的占有率达到12%,同时由于美国公司的经营成本大幅下降,销售利润率维持在30%左右。

早在1994年,福耀玻璃曾与世界玻璃巨头法国圣戈班集团合资。福耀的本意是想通过与跨国公司联姻来提升公司的技术和管理水平,将市场拓展海外,把福耀做强做大,从而拥有自己的一片玻璃,但圣戈班仅仅是将福耀作为其在全球布局的一个点。因为双方的战略分歧,3年后,曹德旺以4000万美元买回圣戈班在福耀的所有股份,联姻宣告终结。

福耀玻璃在北美市场遭遇反倾销的坎坷之后,似乎愈挫愈勇,表现依然不凡,2004年,其生产的汽车玻璃占据美国配件市场12%的市场份额、澳洲15%的市场份额、日本7%的市场份额、俄罗斯10%的市场份额。尤其在美国市场上,美国本土企业全行业亏损,福耀集团却取得超过25%的净利润。两年之后,福耀玻璃60%产品通过北美、澳洲、中国香港三个窗口外销国际市场,40%产品供应国内市场,是一汽红旗、奥迪、上海桑塔纳、通用别克等184家汽车生产厂商的配套供应商。

2007年,福耀玻璃全资子公司福耀(香港)有限公司与Zehner Industriebeteiligungs-Gmbh签署协议,以102.50万欧元的价格购买其所持有的SCHE35 Verwaltungsgesellschaft mbH的100%股权。同时将SCHE35 Verwaltungsgesellschaft mbH更名为Fuyao Europe GmbH。mbH注册成立于德国主要汽车品牌装配工厂中心位置的Heilbronn(海尔布隆)市,主营业务为汽车零部件增值服务,如安装前后挡玻璃的包边条、后挡玻璃的铰链等。主要服务客户为奥迪、大众、奔驰、保时捷等。收购将全面提升公司在欧洲市场的市场竞争力,建立起从产、供、销到物流、仓储、产品增值、售后服务的一整套独立、完整的供应链体系,为公司在欧洲的大众、奥迪、欧宝、福特、沃尔沃、宾利、陆虎等出口配套客户提供更加完善的本土化服务。

经过二十几年的发展,如今福耀集团总资产由1987年的627万增长至目前的90多亿元人民币,还设立了中国香港、美国子公司,并在日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国及西欧、东欧等国家设立了商务机构,成为名符其实的大型跨国工业集团。在国内的整车配套市场,福耀为各著名汽车品牌提供配套,市场份额占据了全国的半壁江山,成为中国汽车玻璃行业的霸主。在国际汽车玻璃配套市场,福耀已经取得了世界八大汽车厂商的认证,现在,福耀已经成为Audi,Bentley,VW,GM,Ford,TOYOTA,HONDA,NISSAN,PSA,VOLVO,HYUNDAI,Daimler Chrysler等的合格供应商,并批量供货。2007年其主营业务收入超过49亿元人民币,其中海外市场收入占到了集团总收入的29.4%,利润总额9.8亿元。

  

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