爱华网系列专题：2009中国营销
尊敬的**董事长：
在这想和你们简单聊聊天呢！
2008年在四年前就成为很多人的目标年，如今除了成功的奥运会之外，似乎大都出乎意料之外，政治的微动，地震的发生，全球经济的萧条等等。可我想这是很正常的，说也许是我们当初抱有太多太好的希望也好，说也许是到了个转折期也好，说也许一切都这么巧合也好。可这一切就这样自然发生了。
记得当奥运会申办成功时，那时我还在上学，举国上下全国人民口里常挂着“2008我一定要……”的信心口号，这很正常，对于发展中的国家，对于新中国以来好事接连不断的出现，中国人民对于2008奥运会在自家门前举办，自然心有无比的喜悦。但我认为，这喜悦更多的应该归于国家的，这也是中国对这几年的一个新目标，一个新的美好里程。可对于一个人，对于一个团体，对于一个家庭，对于一个企业是否也应该立下一个对2008的目标。到目前奥运会过去了，时间过去了，有人欢笑，有人悲。自然，在这几年，有的立下了目标，努力做到了；有的立了目标，可在过程中慢慢忘记了；有的也许根本就没有意识到；有的也许是遇到了意外，于是造成今天人们心情结果不一样。
四年前的我，是个快要毕业的学生，基本以教室—食堂—寝室为中心，体育、娱乐两个为基本点。那时对社会，对企业根本没有什么很多的认识，做事业只是个大的虚目标，如何赚钱是小目标，于是在校也做起小生意来了，在这小生意的过程中，金钱收获并不多，对于一个学生来说也有些满足，但我更看重的一个过程，从那过程中我获得了书上获取不到的，获得了从老师同学中学不到的，心中自然而然比同学们多了份快乐。就在那时，我的兴趣广泛了，了解知识面广了，爱交际了，性格也有所改变。结果也爱上了计算机，爱上了互联网，现在相来这些年互联网是我最大的老师，从那里我可以学习到各行各业的知识，接触到不同层次的朋友，很快上网学习就成为了 我的一种习惯，同时那习惯也很快成了自然，于是我像饥饿婴儿，疯狂的吸引着“良乳”。毕业时，我拥有在同学面前可以炫耀两个网站，就这样毕业时放弃了教师这职业，立下了自己的长期和短期的目标。
四年过去了，在这四年中，我并没有把学习的习惯丢弃，反而学习的热情在持续增长；学习的知识面越来越广，了解的行业越来越多，接触的人也越来越多。在过去的四年里除了没有忘记学习外，更重要没有忘自己的目标，自己的工作学习都一直为目标加油。也许是巧合，也许是我的幸运，在工作学习的过程中，依然像在学校时一样，一路上能遇到不同贵人，得到不少领导，同事，朋友们的帮助。于是，这四年，我的自信增加了，朋友多了，学习、工作的热情一样不断增加，灵感也多了，从网络管理员做起，现在对人事、管理、项目、投资等知识的学习越来越有兴趣，延续着良好的习惯，慢慢感觉到“学习是无处不在的”已经越来越接近自己。但人的需求是有多方面的，在这学习和工作的过程中，自然要放弃很多方面。于是，一路上自己记得旅途中的风景一定比不上目标风景的美丽和壮观！结果体会到了痛苦原来也是那么的快乐！于是，这四年的除了工作学习的时间外，为自己的兴趣也增加了不少结果，增加了些新的项目，同时也是为自己的业余时间做个投资吧。但是一路上的匆忙，也产生了些不良的习惯，有时好像“神经病”样。
2008年的现在，奥运会过了，国庆长假也过了，春节很快就到来，各自在追赶，在检查自己的目标。寻求改革，企业的发展最好的也是在不断的更新，改革中创新，因为产品有众多的人在比，服务有众多的人在做，市场有众多的人在抢，可唯有模式的创新不是谁都能比得起，管理的创新不是谁都能做得来。因为这是要大脑更新，知识接受的快速，想法创新，灵感的崛起才有可能对模式上的创新行动。现在模式创新需要行业经验的积累，跨行业的战略眼光。目前各行业在面对2008年全球虚拟经济大萧条时，是个困难，同时也意味着整体各行业的变化，对很多企业来说是对未来一年后的机遇。在过去发达国家以新新行业，高科技行业为领头，而发展中的中国解决重大民生和就业等问题还是以传统行业为主，而在中国加入世贸组织后，这种国界及行业的界线明显缩短，面对的竞争不在是本区域和本行业的问题，跨国界、跨行业的竞争依然激烈，因为外资看好中国大的市场，外商的高效管理和先进模式在挑战着中国企业，他们用雄厚的资本来投资运作品牌，打造企业，这对本来就融资难的中国中小企业带来的是雪上加霜，所以我认为中国的中小企业要有根本性的思维改变，发展中的中国要有意识的认识和敢于面对加入世贸组织后的新问题，认识到问题的严重性，知道狼性时代真的要来了，因为他们不仅是这些，外企还将可能进一步控制中国的终端消费者，像目前的家乐福，沃尔玛他们不需要生产产品，不需要广告，只提供个场地，就让海尔等这么多大品牌商，这么多大企业也得听他的话，不然就不让它的好产品进他的家乐福，沃尔玛等。如果仔细分析我们中国的中小企业真的应该感觉到吓得出冷汗呀，因为他有资金来让商品大打折，吸引我们的消费者，谁拥有终端消费者谁就拥有市场，这是致真的道理。还有发达国家的管理模式比我们先进，当生产加工走到一定程度是，服务行业升级与发展的速度大大增加，而服务行业是更需要人才，更需要大学生，更需要高级人才，而这些人才的应用就靠管理了，就像在我国的快递业，目前都是外资的店了大部分市场，而且他们的竞争力远远高于我们，这是我们看得到的。所以应该采取更多的手段把竞争化为合作，让中国的中小企业做强做大，走出自己的创新之路，创造自己的价值品牌，从思维和眼光开始，尽快升级我们的过去在商业上的操作方式。
企业也唯有模式和管理上的创新走得才最快，实现跨越式的发展，速度至上，别人模仿是要花费人力物力，更需要的是大量的时间，唯第一个至上。我提倡企业的改变一定要注重创新，创新要从人开始，从每一个人开始，创新从思想开始，拥有创新团队，才有企业的创新氛围。现在企业管理也面临着许多新的挑战，因为人群不一样，工作方式和过去也有着比较大的变化，信息变化的速度也比过去快了许多，过去十几个人的工作，今天也许只要一个人；过去需要一个月才能完成的工作，今天也许只要几小时；过去我们不敢想的，今天我们正在体会着。2008的下半年，已经出现的是全球虚拟经济的大萧条，在这时候，许多人不知所措，许多人不敢投资，许多人依旧大胆行动，结果有喜有悲，因为实体经济也同样受到很大的影响，但照样有人能掌握其目标的适应调整，有的只能停滞不前，而有的只能望其兴叹。我们要睁大眼睛，认清形势投资，看清行业调整企业，在这不好快速发展的时候，适合做长远的，做扎实的，规划好发展线路，从而有效有序的发展好企业，实现该出手时能有劲的出手。
不管是说中国人比较爱面子也好，说我们好骗也好，可在中国低俗的广告往往给品牌，给企业带来了大的收获。比如：脑白金，黄金搭档就是最典型的广告，因为史玉柱有着摸透中国消费者心理的本事，不怕广电的批评，不怕众人评说，他就是利用广告把极为一般的产品卖到千家万户，慢慢抽吸着他人的口袋；同时他有着良好的团队带领能力，就这样，一个从负债过亿走向众人瞩目的成功者，做着营养品、保健品，还要做上IT业的强者，将征途游戏送上市后，又成为娱乐网站51.com的最大股东。有人说难道上天在照顾他吗，做传统行业赚钱，做新新行业也这么赚钱，其实不然，他今天的收获也是因为他昨天的付出，他的喜悦也完全是他的背后另一面的写照，因为他的付出别人不清楚。我们知道，成功是有原因的，失败一定有理由。因为他做任何一个行业，任何一个项目，置前置后都是因为他的学习，他对市场的了解，对消费者的消费行为研究，对行业形势的摸索，他思维的改变，他有着众多的人才为他去分析去做，所以他敢大胆烧广告，大胆去投资。品牌的进步，企业的发展，每一个跨越无一不是CEO思想的革命性变化。不管是史玉柱，还是马云，还是柳传志在把企业打造的过程中，他们拥有企业的股份都是一小部分，在我们常人看来，他能掌控这么大的企业吗，可事实就是成功的。因为他们在授权的同时，他们身上有着比金钱更强更大的价值，企业认可了，社会认可了，国家认可了，全民族思想都已经认同了，有着别人复制不来的思想和眼光，有着用巨资买不来的思维。
今天就在公司，我们最关切的是公司这个品牌，这个企业的发展与壮大，而品牌和企业的壮大是需要有清晰的分工，带领导一个良好的团队来执行，要有创新，不能靠复制过去的，复制他人的。来到公司三个月的时间，了解公司的情况，看到了些变化，但企业需要的实质性变化确还没有改变，有望领导带出优秀和谐的团队，沿着品牌发展之路，打造了优秀的连锁企业。(省略了几句) 我不管理对企业还是对你们自己两个领导人我都是很有信心，虽然在过程中有很多意想不到的困难，但只要我们认可品牌的发展前锦，认可它的未来的价值，就能用我们的努力与毅力加上创新做好的。
由于现在的化妆品品牌多了，做连锁的企业也多了，都在抢一定的市场份额，为了打好品牌在市场的占有度，各行各业的企业采有各种各样的方式，在这信息变化快的时间里，充分利用各种媒体的方式最为激烈，杂志、报纸、户外、影视、网络、手机等各种形式表现。在网络中，我看到许多品牌商也拥有自己的行业性网站平台，利用自己的平台广泛合作，最后在自己平台中大打自己的广告。同时也看到众多的品牌商直接利用别人的大型平台直击宣传，利用别人平台的知名度来推广自己，例如：7天连锁酒店，喜胜客（新的），PPG，百莲凯等众多品牌都是充分的利用了网络媒体快速打开市场的，就连大宝等比较早做起来的品牌，以前很少在网络广告中出现，可现在就能看到了，当然也有很多的品牌做了广告，但效果不好，因为很多传统行业的企业对互联网还是不了解，以为出钱去做了就会有效果，其实网络媒体相对传统媒体的它是最具有灵活性的，不同的行业，不同的时间，不同的产品都有不同的做法，我做了这么多年发现很多很多的细节，深有体会。所以造成同样的产品出同样的钱可结果不一样，而媒体的品牌广告投放要考虑近期和远期的效果，为什么天河这附近的大广告牌基本是外资品牌的广告长期在做，难道就是因为他们有资金吗，难道他们做了马上就能见到效果吗，我看并不然，他们做的不仅是产品本身的近期宣传，他们还注重了品牌知名度长期在消费者心中的影响。这我认为中国的品牌没有做好，我们做事习惯了看近期的收益，而没有像别人样长期去为一个品牌，为一个企业投资；像马云做阿里巴巴他五年不营利都敢往他的网站上投钱去，人们当初骂他是傻子，疯子。今天人家成功了，可还是很多人觉得他不是一般人，我们不能和他比呀，其实不然，他做的只是他放长远的眼光去做了投资，他比我们早认识到了做品牌不像种菜，倒像在种果树，需要不断的投资，树大了才能长出好果；做企业也不像建小屋，而像建大厦。同时我认为我们不能像过去二三十年靠机遇来快速发展，因为过去这些年是中国一个从无到有的发展过程，而当一个国家发展到一定程度时，是要从有发展到好的过程。这明显不能像过去一样体会着那种速度感，而应该去进一步创新，研究创新和务实，这就是我认为的整个产业应该升级，我们的思维应该和过去有很大的改变。
一个企业，一个品牌有太多太多可研究的东西了，小到一个文字的修改，大到一个品牌的广告语、一个团队的管理等等。而人的精力是有限的，但我认为只要我们能看清形势，分行行业变化，做适合市场，适合消费者的东西，应用独特的宣传及营销手段，我认为一个好品牌，一个大品牌一定可以在我们的企业建成的。写的这点东西只是我个人的看法，平时积累的部分知识而想着写的，有很多的不足希望领导能指点，工作的规划我也一样在做，在总结，在学习，在进步，我一直在寻找并创造出新的模式，希望改变的不仅是一个品牌，一个企业，而我更希望有一天我们能改变一个行业，改变一大批消费者的消费行为和习惯。希望我自认为有用的，都能大部分和企业的思想相结合，实现更早，更快的达成一个大的目标。
