爱华网政府拉动内需只能缓解燃眉之急 长久发展企业更需自救
从2008年下半年开始，很多出口型企业在痛失国外市场后，开始转战国内市场，但是纵横国外市场多年，进入本土市场反到水土不服，问题接踵而至，战略方案无法实施，人才发展跟不上市场，对国家政策不了解等等问题弄的企业焦头烂额。
实际上很多企业的产品在国内市场确实有需求，但是问题出在哪里呢？营销做了、市场管理做了、人才升级也在考虑当中，一线的队伍素质也可以，为什么就是做不好呢？
实际上，现在的经济是不景气，但是这不是根本原因，很大一部分原因是企业对国内市场的本质和运作规律不了解。很多企业是什么都做了，但是却浮在水面上做，没有沉下去，看不到水底的景象。
企业转型必须内外兼修
出口型企业多属于生产制造企业，只要资金不断，研发和制造水平随时都可以跟得上市场需求，这是优势。但是对于市场运作，任何人都想做到“肥水不流外人田”，用自己人做市场，心里踏实。但是现实是残酷的，市场运作对企业内外部管理的要求会更高，而很多企业都未意识到这个问题的严峻性，“我的产品好、我的技术好，就不怕别人不买单”。
实际上，市场已经开始转型，一流的企业卖模式、二流的企业卖服务、三流的企业卖产品，这是经过市场验证的结论。好产品、好技术只是赢得市场的一部分，如何打造新颖独特的盈利模式，如何制造产品的独特卖点、如何持续投入建设品牌，如何启动样板市场以及如何展开全国性的营销传播活动，在遇到市场危机时又有怎样的应对机制，这些都需要在市场启动前考虑清楚。战场如果没有布置好，再精锐的部队也打不了硬仗，所以失败也在情理之中。
市场运作中的定位和反思
企业在发展中必须注意“定位”和“反思”的重要性。在市场转型时，企业必须意识到这个转型并非仅仅是市场的不同，更是文化的不同和消费观念的不同，乃至市场运作的不同。企业首先应该从观念上改变，重新进行市场定位，其次在策略上也要有一个全新的做法，那么如何才能做到内外兼修，获得市场成功呢？
第一步是大刀阔斧进行内部改革，由被动式生产型企业向引导式控制市场型企业转变。自创品牌向产业链最强的“技术研发和品牌运作”转型。企业可充分运用多年来积累的生产经验和制造管理技能，通过资源整合和战略联盟，不断创新推出更符合中国市场的新产品，把握市场需求，引导消费潮流。
第二步是将营销外包。专业的人做专业的事，营销外包更有利于打开市场，企业可将更多的精力放在研发和未来规划上。在这里，营销是个大概念，包括市场整合、品牌建设、市场开发、营销手段创新等，营销外包可借船出海，以别人的资源和渠道迅速占领市场先机，同时将品牌和市场控制权牢牢控制在自己手里。史玉柱操盘的五粮液黄金酒，说得直接些就是销售外包行为，五粮液持有品牌的掌控权，而销售转交于中国最大的巨鳄渠道王史玉柱操盘，产品好销自然不在话下了。
