青岛森欣 小产品大商机 森欣扫地机“扫”出新财路



吉林 老丁

2007年5月,刘丽去瑞典表姐家探亲,表姐在清理屋子的时候,向她炫耀说:“现在的生活多方便,扫地连腰都不用弯。”说着,拿起自动扫地机开始在屋子里来回走动。刘丽一看表姐使的自动扫地机便笑了起来,说:“这个就是我公司生产的。”而表姐却一脸惊愕的表情,连忙说:“没想到,没想到。”

刘丽以前是从事电子机械行业的,她在2004年成立了自己的公司——森欣电器厂。经过一年半的研发,公司推出了一款名叫森欣扫地机的产品。该产品就是根据向心力原理研发的,它的手持杆是用合金材料制作,捏手部位为流线型设计,手感特别舒适,底座是黑色的四方形状的小盒子,上盖是透明的,底座下边有带毛刷,两个卷动式扫帚位于机身底部;在高速运转时能把周围的杂物卷到垃圾储存盒中,就连细小的毛发都能清扫干净。两侧的圆形扫帚能贴近地面旋转,有助于墙角污物清理;而底座转动扫帚能减少与地面的摩擦,决不会划伤地板,同时还能在地毯上使用。毛刷360度的旋转,可以让周围的灰尘杂质无处可躲;底座和连杆的连接处是一个万能接头,从方位上自由地调节底座的清洁空间,底座的小盒子是超薄制作,自身重量仅有0.9千克。外形纤小,连杆具有伸缩功能,适合不同身高的人的使用。机身上部的充电装置是用高性能的锂氢电池供电,充电3-5个小时,可持续工作50分钟,而清扫100平方米的屋子仅需5分钟。而且没有电线连接,不受空间限制,随心所欲清扫空间的每一处角落,真正做到方便快捷,省时省力,卫生干净,是现代家庭、办公的理想帮手。

以前,刘丽一直从事的就是外贸生意,在产品销售方面,她有了一定的客户群体。辽宁、山东、上海等几家外贸公司都在销售该产品,并且一直供不应求。

令刘丽没想到的是,瑞典的表姐家居然也买到了自己公司生产的产品。据表姐说,森欣牌扫地机在当地极其受家庭主妇的喜爱,因为,这种产品不仅使用方便,还大大减少了劳动时间。在瑞典的各大商场,都能买到来自于中国清徐森牌电器厂生产的该产品。

 青岛森欣 小产品大商机 森欣扫地机“扫”出新财路
在瑞典,刘丽又做了详细的市场调查,以便于产品的进一步完善和改进。国际市场卖的好,而国内市场却是空白,刘丽又把眼光盯在了国内市场。

aihuau.com

回国后,刘丽开始投资建厂,扩大生产规模,为进一步打开国内市场做好准备。从采购、生产、销售等环节都大大降低成本,这样,产品在国内市场上的零售价格就降了下来,为代理商提供一个极大的利润空间。为了能更快地启动国内市场,刘丽推出了一项优惠政策,就是大幅度让利给代理商和销售商,同时免收代理费,并帮助代理商迅速启动当地市场。

辽宁省沈阳市的代理商赵先生,原来就是做家居用品行业的,当他听在葫芦岛做外贸生意的王老板介绍这种自动扫地机后,不远千里来到山西做实地考察,在看过产品后,他毫无犹豫地就签下了沈阳总代理的合同,当时就订下了1000台产品。回去后,他在当地的报纸和电视上做宣传,没想到当天就接到几十个订货电话,和30多个来上门购买的消费者。同时,他利用自己原来的渠道资源,开始给各个家居用品行业供货,不到2个月产品就销售一空,他又到总部订货2000台。

山西省太原市的孙女士,在知道森欣扫地机后,给公司打电话详细了解产品的特点、性能后,买了一台样品用,当邻居和亲友看到产品后,都纷纷让她帮忙买个该产品。她感到这种产品非常有市场,何不代理该产品呢?正在寻找项目的孙女士发现了一个商机。于是找到公司,要求做地区代理。

合同也签完了,产品也拿到手了,可是她又犯难了,她不懂销售。只是看好产品有市场,可就是不知道咋运作市场。因为她以前没有作过销售,毫无营销经验。于是,她只好给总部打电话,总部接到电话后非常重视,当即派公司的两名销售人员去指导。公司的销售人员发现,孙女士在宣传该产品的实际功效上,没有说明产品的特点和优势。于是,他们带着孙女士来到附近的小区现场演示,把扫地机放在小区内光滑的水泥地上进行清扫,看着树叶,沙子,灰尘都被卷入存储箱里,此时,围观的居民也越来越多了。这时销售人员滔滔不绝地讲了起来。“该产品是针对家庭专业生产、电池充电、无线操作、轻巧便利,4刷360度滚动旋转设计,强力除尘,全新的家庭清洁概念等。”并让感兴趣的居民登记后,可以把产品带到家里试用,觉得满意可以购买,不满意再把产品拿回来。仅一个上午,带去的100台扫地机在一个小区就销售一空。市场打开了,而孙女士也学到了不少销售技巧。在以后销售的时候,孙女士带着小米粒、毛发等,难以清扫的杂物进行现场演示。

贵州的李老板是做酒店生意的,通过朋友买了几台森欣扫地机自己使用,自己家的酒店每天用不上30分钟,就打扫得干干净净。他感受到了产品给他带来的方便,又在当地做了市场调查,认为此产品一定有市场,于是他决定代理该产品,并首期进货10万元,聘用20几个业务员专门做宾馆、酒店、工厂、写字楼等,清洁量大的地方,同时他还把扫地机打进了超市、零售店、建材商场、装潢市场等平均每天可以销售180台左右。李老板在森欣扫地机产品上赚的利润,比他的酒店利润还要大。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/354076.html

更多阅读

如何把握商机 小餐饮怎样把握大商机?

  对小本创业者来说,一些小型的餐饮店只要走对路子,照样生意兴隆。例如,早餐店、小吃店、饮品吧等,虽然几元钱一碗的面条与百元大餐相比利润空间较小,但由于走平民路线,贴近百姓生活和消费水平,因此具有广泛的群众基础,市场空间较大。  

娃哈哈“爽歪歪”:小产品大败笔!

  之所以说是小产品,因为在娃哈哈品牌旗下,不包括童装在内,仅食品类现在就有饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁、茶饮料、罐头食品、运动饮料、大厨艺、营养快线、瓜子、医药保健品等11个大类上百个小类系列产品。而最近推出的“爽歪歪

两千万日元 小拖鞋大商机 一年掘金两千万

    为什么有的人一辈子过穷日子却只知道抱怨,而有的人就能从生活中发现绝妙的商机而大赚一把?我们一起从小拖鞋开始研究吧。   11月底,刘宣早从北京回武汉,除了看望读高三的儿子,还要到万达时尚广场的足间舞家居拖鞋加盟店内做回

孕婴童用品礼品采购 情侣用品 小礼品大商机

 “情人的钱”好赚已经成为时下商家的共识,在每一个和情侣沾边的节日里,商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市,在商战中你争我夺忙得不可开交,情侣用品的横空出世由此在市场上抢占了一片商机。      情侣用品创新是关键     

餐饮商机网 小餐饮 大商机

餐饮业向来都是热门的创业领域。“土家烧饼”、“巴比馒头”等品牌的出现,更使人相信在餐饮业,“小南国”、“美林阁”这样的大饭店能赚钱,烧饼店、奶茶铺之类的“小餐饮”同样商机无限。 对小本创业者来说,一些小型的餐饮店只要走对

声明:《青岛森欣 小产品大商机 森欣扫地机“扫”出新财路》为网友微凉离别意分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除