爱华网陕西 党忠军《现代营销·经营版》各位编辑老师：您们好！首先感谢你们为全国读者，尤其经商开店的朋友们提供了一个“尽展风姿”的平台。这里既有防骗高招，又有经营秘笈；既有商业实例，又有税务指南……我作为一个读者，也作为一个商人，向你们表示崇高的敬意和衷心祝愿。我是在一个茶楼和朋友们聚会的时候，偶然发现《现代营销·经营版》的。那一次意外的邂逅，让我成为了《现代营销·经营版》的忠实读者。我觉得贵刊从精心编排的栏目到凝炼精致的主题；从文采飞扬的字里行间到整个创业历程，都成了一个个鼓舞我神经的音符。我想到了高尔基的一句话：书籍是人类进步的阶梯。可以不折不扣地这么说：是《现代营销》给了我很大的启迪。当初，我还是一个被妻子骂，父母恨的赌徒。由于赌博，输掉了30万元现金，输掉了经营红火的广告公司，输掉了朋友间的友谊，输掉了父母妻女间的亲情，输掉了……自从有了《现代营销》，我脱离了赌窝，戒掉了赌瘾。一有闲暇时间，就静心读书和学习，研究经营面临的形势，制订下一步的营销方案。妻子说我变了，变得勤快、懂事了。女儿说：“我的好爸爸回来了。”父母脸上洋溢出了久违的笑容。这一切功劳都源于《现代营销·经营版》。aihuau.com1998年，我在文昌路成立了党家花店，仅一间门面，面积不足20平方米，其位置在商业圈里被称为背街小巷。刚一开始经营，就发现在我店半径800米内就有5家鲜花店，一家安康最大的盆景园——市委党校金州盆景园和东堤头自发开成的花卉市场。这还不算行走游离在街头巷尾的“花卉游击队”。这些都对我店形成了四面夹击之势，我店身处其中，几乎死路一条。我本来已经要放弃了，但是自从看了《现代营销·经营版》以后，我从中学到了许多经营方法。我首先调整了经营策略，用强项胜弱项。以鲜花为突破口。由于我家老少三代出自花卉世家。母亲既有一手插花“绝活”。又有响当当的市场知名度。同时，我家在陈家沟基地兴建了插花素材园，加上妻子心灵手巧，善于钻研，在不到2个月时间里，妻子在婆婆的传授下，已青出于蓝而胜于蓝了。当时这些显著的优势已远远胜出了对手。低廉的价格，漂亮的花篮（花束），热情的服务，很快门口就排起了长龙。
初战告捷后，我们并不满足已经取得的成绩，一方面在巩固鲜花市场的同时，一方面在市场上寻找适合我们经营的花卉新品种。很快，汉滨区公安局对面的“花卉鱼虫店”引起了我的注意，我让妻子以低价从他们那里批发了10个品种50袋花肥。当时，安康人没有给花上花肥的习惯，一般都是用烟梗沤烂施肥，这样很容易把花烧死。在妻子不厌其烦的讲解下，一袋、二袋、三袋……不久50袋花肥就销售一空。虽然挣钱不多，但我们又找到了一条生财之路。于是，我们按照包装袋上的电话与安徽巢湖花肥厂取得了联系，并成为他们在安康的经销商。现在，我们的花肥不仅销售到汉滨区，还销到紫阳、岚皋、平利等地。这个时候，我们正为没有花卉盆景进货渠道而一筹莫展。有一天，店里来了一个老人，他既不买花也不走，只是在那里转圈圈。见我们不仅没有撵他，而且对他很热情。他忽然问：“你们想不想经销花卉盆景？”“当然想。”妻子说。那位老人说：“我给你们介绍一个人，他叫代小龙，专门批销花卉盆景的。”就这样，我们踏上了花卉经营的特色创兴之路。在朋友的介绍和帮助下，我们先后找到了水晶泥、营养液、保鲜剂、花瓶、花盆、仿真花、绢花、迷你园艺等50个系列150个品种的花卉产品经销厂家，并与他们建立了良好的供求关系。苦耕春前片片土，笑采秋后粒粒珠。这么多年来，我店工作人员始终坚持“客户就是上帝”的服务宗旨。对新老客户一直都是“有问必答，有求必应”。有时候，客户钱花完了，要赊一盆花，我们答应；有时候，客户少给了1角、2角，甚至3元、5元，我们也答应；还有的时候，客户在其他地方买了花，要在我们这里换盆，我们还是答应；仍然热情接待，并做到“货真价实”。甚至有时候，一些消费者由于找不到泥土为栽花犯了愁，我店就专门在店旁开辟了一块土壤区。免费为客户送土、栽花、换盆。开业以来我们没有因为买卖关系与客户发生过任何纠纷，受到广大消费者的好评和信赖。就这样，这些细枝末节的小事与消费者之间搭起了一座“连心桥”。现在来我店80%以上的消费者，都是老客户。一份耕耘，一份收获。从1998年至今8年来，我店累计实现销售收入98万元。上缴利税16万元，真正成为花卉市场的领头羊。没有《现代营销》，就没有我的今天，《现代营销》给了我第二次生命，让我成为一名好爸爸，好儿子、好丈夫、好商人，我由衷感谢《现代营销》的全体采编老师，祝贵刊越办越好！在此我也有个小小的请求，贵刊能否为像我做这行的人提供一些信息，让我们的生意也像贵刊一样蒸蒸日上。
