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 新农村建设凸现在十一五规划中,这一决策的目的无非是提高农民收入,改善农村的交通、通讯、住房、教育、文化娱乐,改善农村的产业结构,从物质和精神两方面缩小和城市的差距。可以预测,这一重大方向性建设决策将会给中国社会带来巨大的冲击。尤其是社会消费将会产生令人吃惊的变化。这个变化将会在几方面表现出来:一是消费水平的大幅度提高,二是消费内容的丰富,三是消费结构的改变。

  对于酒类企业来说,新农村建设必将是一次绝好的机遇。

  一、提醒酒类企业必须关注的几个变化

  首先新农村建设的决策必然会加大国家对农村建设的投入,直接和间接刺激酒类的消费,因为建设过程中劳动力的投入肯定会加大酒类消费。

  第二,随着农民收入的提高,将会给酒类终端消费带来多方面的变化。一是消费总量的加大,有钱了,喝酒的人数就会有所增加;二是消费结构的变化,有钱了就要喝好一点的酒,好酒的利润相对大一些,酒类企业就能多赚一些;三是有钱了喝酒的品种要丰富一些,酒类企业选择产品的空间就大一些,机会多一些。过去农村穷,只喝低档次的便宜酒,品种也简单。富了自然可以喝贵一些的酒,可以喝好白酒、啤酒,可以喝葡萄酒,还可以喝洋酒;四是消费场所的变化,穷农村很少有酒馆,喝酒大部分在家里,而富裕的农村可以有许多酒馆,供农民休闲、招待之用。

  第三,新农村建设还会使酒类销售渠道发生改变。农村富裕了,可以建立起许多原先只有城市才有的大卖场,酒类企业可以把批发环节直接伸到农村,不必象过去层层批发。

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  第四,新农村建设建设会带来人口的转移或对流。一方面农村的有钱人可以在城市里买房子,到城市里生活,这样城市的消费量就会增加;另一方面,城市的一些产业会向农村转移,改变农村消费的简单结构;再一方面,农村建设会带来旅游人员的增加,大量城市人员会到农村消费。人员的流动肯定会刺激酒类的消费。

  第五,随着农村人文化品位的提高,对酒类的消费内容、结构、方式都会有明显的改变。

  二、提醒酒类企业必须做好的几项准备

  酒类企业要想牢牢抓住这一千载难逢的机遇,就应该做好充分准备。本人认为,下列方面准备必不可少:

  1、战略准备:对于农村市场的变化,农村销售战略必然要调整,而且要主动调整。比如农村和城市的战略比重你怎么分配?你要用多长时间、多少精力、多少财力来开发新农村市场?没有战略的准备肯定被动,甚至丧失机遇,痛悔不已。

  2、产品准备:没有适应新农村市场的产品,就谈不上占领市场。

  3、渠道准备:不论是自建渠道还是借用渠道合作,都会随着市场的变化而调整,你是主动调整还是被动调整,结果可能会有天壤之别。

  4、信息准备:事先的预测和过程的关注,都离不开及时准确的市场信息。比如,新农村建设有快有慢,你不可能遍地开花去占领市场,肯定会有先有后逐步去开发。如果信息不灵,你就不知从何处下手,何时开始。

  5、人才准备:培育、开发新农村市场,不是靠天靠地,而要靠合适的人才去完成。过去,你可能有一批开发城市市场的销售精英,但方向变了,人才也得变,得变得适应农村市场,而且是将来的新农村市场。

  当然,还有许多要准备的,各个企业情况不同,侧重点也不同,但不准备或准备不到位、不充分肯定不行。

  三、提醒酒类企业避免急躁症

  新农村建设是一项浩大的系统的社会工程,不可能一夜之间完成。酒类企业既要看到大好机遇,还必须头脑清醒,认识到这是一个比较漫长和艰辛的过程,切忌急躁冒进。国际上一些成熟的跨国公司,为了摸清中国市场,用十多年的时间来进行调查了解,以避免投资失误。开发新农村市场不要赶时髦,不要凑热闹,不要盲目烧钱,而应该在充分调查研究的基础上,找准自己的切入时机、切入区域、切入规模、切入次序,稳扎稳打。

  

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