爱华网（1）小企业应当集中全部精力拉走大企业的顾客，而大企业应集中精力激励顾客进入市场。 （2）大企业应倡导新产品，而小企业则复制这些产品。
无论是小本起家的小企业还是财大气粗的大企业，在市场进入、市场营销策略选择时一定要考虑以下几个因素：一、本企业自身的情况；二、现有的竞争对手的状况；三、所经营产品的生命周期；四、市场的状况；五、企业的经营环境。但与大企业不同之处小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬地去与实力不菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位，一般的情况下他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去做的市场缝隙，选择集中的市场营销策略。而这其中小企业的策略艺术显得更加重要。 关于第一个观点小企业应当集中全部精力拉走大企业的顾客，而大企业应集中精力激励顾客进入市场。这里应用到关系经营战略。这是指企业同经营销商、顾客之间建立起长期的相互信任、互惠互利的关系。如促销策略可分为"拉引"与"推动"策略。采用"拉动"管理主要运用广告宣传和公共关系等方式把顾客吸引过来；采用"推动"策略主要运用人员推销和特种等推销把商品推向市场。手段不同，目标一致，都是为唤起需要，刺激购买。以小型商业企业为例，因为小企业提供的产品大都是低值的日常生活必需品，顾客会经常购买。嘉定城乡有句口头禅叫"一回生、两回熟"。容易建立起这种关系。又因为小企业的顾客群少，市场份额不大，产品不齐，因此关系经营策略至关重要。 关于第二个产品战略的观点，认为大企业应倡导新产品，而小企业则复制这些产品。小企业成长的最大障碍是与同行业的大企业竞争。为此，要针对小企业特点，如小企业小本经营运用多角化策略时，纵向综合化、横向多角化和复合性多角化，多数小企业无能为力。应根据自身特点，甘当配角。在营销战略上，专一化战略是小企业有效的战略。由于小企业一般不具有规模经济性，宜选择最终顾客类型，因企因地因人制宜，提供与大企业、中企业不同的产品或服务。俗语说得好，适小不成市。大量事实证明："山不在高，有仙则名；水不在深，有龙即灵"。小企业的经营战略搞得好，也能唱大戏把戏演得有声有色。
