树立正确的发展观 经销商，如何建立正确的发展观？

发布时间：2022年04月15日 05:56:58分享人:温酒烫眉山来源:互联网5


所有商家都有自己的商业发展观。如有人只挣钱不扬名，有人则既挣钱又扬名，而有人则重扬名轻赢利，各有所思所取。

　　不想出名的经销商可谓不在少数，原因很简单，出于人身及商业安全的考虑，也是“人怕出名猪怕壮”的中庸传统思想所致。但是不想做大、不想挣钱的经销商估计很难找，因为做大和挣钱之间总有着某种必然的联系，做大的过程必然包涵着自身的推广，除非一个商家不想做大不想多挣钱。那么，商业网络盘根错节，介于厂家和消费者之间，作为商业枢纽的经销商人群，选择什么样的推广模式则与之相对应树立的商业发展观是紧密相联。

　　那么，什么才是正确的商业发展观呢？

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　　既然是观念，就和经销商的思维特点等方面分不开。因此，从企业赢利及发展的角度定位，正确发展观的根本在于符合经销商的自身资源和管理个性，能够生存且能够发展。如性格内敛低调的经销商会藏身幕后，性格外向的则多会高调做事带头冲锋陷阵。尽管如此，但是要依企业的实际需要而定，当扬名时则扬，当隐则隐。

　　此外，在现代商业中，经销商怕出名的原因远不止上述的传统观念那么简单，是没有真正理解自己的发展观所在。

　　首先是没有体会到出名带来的好处。如果传统低调做人做事带来了财富，则很多人就会以为低调做事才是成功之本，而会拒绝品牌的光环效应。

　　从现代品牌学和经济学的角度，知名度意味着一定程度的商誉，而商誉则蕴涵着经济价值；高知名度的商家更有利于建立自己的商业诚信度和渠道网络及提升商业机会等，以及降低商业交易的成本，这也就是为什么很多企业花钱打广告的原因所在。

　　其次，经销商担心自己的赢利模式被同行学习，是因为每个商家都在打造属于自己的不可复制的商业秘笈，同时又都在无时不刻地维护自己的赢利模式。对于这个涉及到企业生死存亡的问题，经销商要对自己的赢利模式做一个认真的探讨：是不是真正地具有不可复制性？

　　很多经销商都有着团购的市场基础，而如果仅仅是出于对自己的关系客户的保密，那倒也无妨，不过是一些团购的客户资源而已，又怎么能够有长久呢？这其实根本不是核心竞争力的关键所在，因为既然是利益关系，你能够攻破，别人同样能够，只是心态、力度和时间问题而已。

　　而若只面对一个地区内的少数几个分销商就不必大做品牌了，只要做好深度沟通的关系行销就可相安无事了。但作为流通品牌代理的经销商要敢于从品牌传播的角度推广自己，而不只是做一些分销。因为要面对无数的终端，更主要的是要面对消费者，更重要的是要面对企业未来的发展。对于消费者来说，与产品价值链所有相关的企业行为和服务都是产品品牌的一部分。因此，经销商的品牌推广同样对消费者具有一定影响。

　　若要不出名地挣钱，做隐形冠军。那就只低头做事，高调做事，低调做人，不扬名立碑，只推广企业和代理的品牌，或者是包装下属等也行，而且笔者认识的此类大经销商也不在少数。

　　但扬名与否都是相对的，只是对于公众而言。因为，一个企业、一个商家真正最难以被模仿的是他自己的品牌，是商家做人做事的风格，而不是运作模式，因为运作模式是人去操作的，另外企业在做大的过程中，这些运作模式想不被人知道是不可能的。···更多详细内容，请见《大食品》2007年9月号，转载请注明出处！

  
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