爱华网八问“国药会”
在一片喧嚣与繁忙之后，第56届全国药品交易会进入了相对清静的第二天，不少企业开始撤展，相信在今天下午撤展的企业将会更多。
在我3年多时间以来，第6次参加国药会，第六次集中地、不断地与参展商、经销商进行交流，但并未看到他们异常兴奋的感觉之后，我对国药会也开始疑问起来。第一问：为什么跨国药企不参与国药会？ 在我参加的6届国药会之中，几乎没有看到什么跨国企业的展位，记忆中只有阿斯利康在推出一个OTC产品时曾经有过一次展位，其它的就没有了。但跨国药企不直接布展并不表示他们不关心国药会，事实上每届上十万人医药人参加的会议，这里所产生的聚合效应是大量的医药企业都不愿意忽视的。
所以，我们也看到了在2003年10月在成都举行的国药会上，默克在高级宾馆举行了“费利昂博士”系列OTC产品，在2005年郑州国药会上，我们看到了勃林格殷格翰公司举行了客户答谢会，在本届正在举行的深圳国药会上，西安杨森组织了两所大学的学生进行对第三终端进行了辨认会，而在此前，西安杨森也已经在国药会上组织过相关的活动。
我想，跨国企业不直接布展是有其原因的，一是它不需要花费较高的成本来进行品牌传播，二是它通常以处方药为主，通常以自营模式进行市场营销，不需要代理经销商，三是它不会借国药会做种种繁杂的人际关系，四是它可能认为十万参会人员当中没有几个是它的客户，所以懒得搭理。
第二问：为什么有些中国大药企不参与国药会？
在我参与的6届国药会上，我从来没有看到过汇仁集团的身影，成都地奥、广西金嗓子、广西源安堂等等也很少看到，类似这样不参加国药会的国内知名药企可能还有不少。它们不参加国药会，但企业运作也不错？
在我看来，这是它们比较低调，与经销商代理商形成比较稳固关系的原因，另一个原因是没有新品推出，只有老的产品，即便到了药交会也没有什么用。
第三问：国药会的展期为三天是不是过长？
到了会期的第二天上午，不少企业就已经撤展，中午又形成撤离高峰，下午几乎百分之七八十的企业都已经撤离，第三天还来参加的几乎没有了，但按国药会安排，第三天仍然会期，但这样的会期已经毫无意义。
为什么有这“第三天”，主办方的意图一方面是想给企业安慰，即花了那么多钱，会期是三天而不是两天！另一方面可能是方便企业撤展。但我认为仍然是多余的，如果降低参展费用的五分之一，会期缩减三分之一，既由原来的三天变两天，我想绝大多数企业不会反对。
第四问：经销商为什么还要来参与国药会？
“你看到了什么好产品了吗？”“你此行收获不小吧？”“你找到了代理产品了吧？”
如果以上的三个问题都是针对参加国药会的经销商和代理商来问的，那么得到的答案可能都是“没有”。这证明一个什么问题呢？
事实上，随着信息传播途径的增多，药交会的交易功能正在日益萎缩，而其形象推广、客户联谊、信息发布的功能正在日益上升。
但大量的经销商不需要形象推广，也不需要客户联谊，也不需要大量的信息发布，但他们仍然来了。
在我看来，这仅仅是寻求一种心理安慰。在来参会之前，他们事实上并未抱太大希望，但如果不参加又会有一些遗憾，或许会与好的产品失之交臂。所以，在一点点的希望之中，他们来了，花费少则数以千元，多则上万元前来参加，寻求的仅仅是一种心理的自我慰藉。
第五问：小企业为什么要参加国药会？
小企业参加国药会，事实上与经销商有着相似的心理，它们的产品往往都是普通产品，它们对经销商的支持力度往往也是一般，它们的企业实力也不大，它们的展位也是普普通通的展位，难以令人注意，它们大量发放的缺乏特色的宣传资料，往往随手被丢到了地上。它们参会人员少则几人，多则十几人，花费数以万元，但最终可能什么结果都没有。
事实上，小企业花费不小的成本前来参加国药会，在我看来是得不偿失。这样目的不明确的推广，其性价比难以令人满意，而如果通过其它途径，以较少的投入进行针对性更张的传播，相信效果会更好。
奉劝一句话，小药企，就别玩国药会了！
第六问：大企业的形象展播效果怎样？
大药企事实上在全国早已形成品牌，但为何还要在国药会上做品牌形象展播？这样的展播效果怎样？
笔者认为，大药企在国药会上做品牌传播还是有必要的。对于广药、哈药这样的企业，每次都以集团抱团参加，效果会更好，而不像有些知名医药集团，是以整个集团的名义参与的，没有看到集团下各企业的展台，这样的效果会大打折扣，也不利于各子公司的宣传推广与产品招商代理。
第七问：平面宣传推广的王者平台在哪里？
在国药会上，大量的DM杂志都出现了，初步统计至少有40种。在这几十种之中，大家各自为战，发行量、发行渠道、广告费用、招商效果等往往是吹嘘的重点部分，似乎谁都说自己是第一。
说句实在话，DM杂志作为国药会上的宣传阵地，其以较为低廉的广告成本为企业搭建了推广平台，是企业不错的选择。
但在几十种之中，哪些才是王者？企业应当怎样寻找王者？
笔者综合分析了几十册DM杂志，并与广告主大量沟通之后发现，在这些DM杂志之中，目前并未出现王者。但有一本DM杂志发展迅速，仅以三年时间就已做到了第一，占据约15%的市场份额，在我所了解的广告主中，大家都一致推崇这本DM的广告效果，在本届国药会上，这本DM杂志做到了近600页。2006年12月1日晚上，我问一位刚从展位加宾馆的经销商说，你收获了什么。他让我看看他的手提袋，结果就是这本DM杂志，重量都有好几公斤。
这本杂志目前已是广告收入最多的DM杂志，这足以说明它的广告效果。我的建议是，所有需要在DM杂志上投放广告的药企，都应当只选择一家最强的DM杂志，也要让这家杂志做得越来越强，让它的发行越来越大，效果越来越好，让它的聚合效应越来越好，只有这样，企业才会得到最佳的宣传效果。做到10万经销商都看一本杂志，而不是看40本杂志。
这本DM杂志是什么？大家可以自己打听一下，如果打听不到，可以和我联系，我给大家一个综合的分析与建议，我的QQ是926149。
第八问：哪种宣传册子通常会成为垃圾？
只要参加过国药会的人都知道，会场地上都是一层厚厚的宣传纸张。许多企业精心设计、排版印刷、火车托运、人工搬运、人员发放等多个环节之后，这些宣传资料往往很快就被仍到了地上，药企想不通，这是为什么？
笔者观察分析发现，单页的、折页的、几页的、单个企业的、单个品种的、印制很差的、缺乏吸引人产品的是地上宣传资料的主体部分。
而不被扔到地上的，一是单张名片，二是最厚的DM杂志。
这证明什么问题？企业花费大量的资金单独做宣传资料，最后被大量往地上扔，还不如直接购买最好DM杂志的几个版位，相信或许效果更佳，企业在展位上直接发放这本面DM杂志就可以了。
总结：国药会是中国第一大展会，也是效果最佳的展会，其它更小的医药保健品交易会，我们对它的疑问可能就更多了。
