爱华网咨询，单从字面意思来理解，即所谓征求意见，给咨询对象以帮助、启发、指导的过程。应该是理论大于实践，对实践起参考作用。咨询应该从实践中来，从实践中升华，从而再指导实践。单纯依靠空洞理论来指导营销实践，只能是盲人模象，纸上谈兵。然而，市场中就是有这么一小撮人，他们也许是出身于某报社，又混迹于营销江湖；也许是出身于政府某部门，又投身于市场大潮；也许是出身于某高校，“走穴”赚外快；更多的是产品销售出身，忍受不了市场的凄风苦雨，业绩又难以提升，“自创门户”成立咨询公司，并美其名曰“自我创业”。而这些“大师”们的本事有时还真是了得，他们有的可以将市场折腾得腥风血雨，将一个成长型的行业“创意”至夭折，最后让民众多掏腰包不说，政府也被迫伸出那只“看不见的手”…… 堪称疯狂！诸如北京某大型医药广告公司（以下简称A公司）的遭遇。吴老板的改革A公司成立近10年，已发展成为行业龙头企业，以平面广告与网络广告为主打业务，现有员工近200人。A公司在成立之时，市场尚处于一片“蓝海”，客户多，利润大。随着行业的发展，更多资本进入，更多同行加入撕杀，而市场却变化不大。如此一来，A公司的市场份额日渐萎缩，进入发展低谷，效率难以提升。作为A公司的总经理，吴老板经朋友介绍认识了从事策划咨询的吉先生。吉先生的简历是：某省高考状元，北大学士学位，清华MBA毕业，从事咨询业数年，经典案例若干，拥有自己的公司、网站和一支专业团队。乍一看，还真算个人才。于是，吴老板很快就与吉大师签定了咨询合作协议。aihuau.com随后，吉先生带领一位美女秘书出现在公司，二者将工作分三步走。第一步，找各部门主管了解问题，与员工交谈工作情况，深入分析行业发展现状，制定相关对策。第二步，对公司现有的各种规章制度进行变革，对原有的激励措施进行大换血，实施绩效考核，业绩提成制度计算得非常精确，奖优罚劣。第三步，进行员工培训，如何与客户打交道，如何打造一支高效团队，如何进行电话营销，如何培养员工忠诚……等等不一而叙。三个月下来，公司上下被折腾得鸡飞狗跳。公司原有的各种制度，原本是在公司慢慢成长过程中逐步完成的，虽然不是很完善，但却是非常切合实际，也得到了员工的认可。而各种新规章制度的出台，理论大于实践，操作环节繁琐，各种绩效考核表格，让人眼花缭乱。比如，作为部门主管，有日考核，周考核，月考核，季度考核，年度考核等。不但自己被别人考核，主管还要对下属进行考核，按照各种表格上的说明，逐一进行，打分，下评语，再总结。而作为员工，每天下班之前，要填写一天的工作内容，写好一天的工作心得体会，并上报主管，如果要加班，需填写“加班申请单”报主管再报总经理签字同意。如此一来，员工们每天想的不是如何将工作做好，而是在考虑下班时的报告如何写。这样三个月下来，各个部门纸片漫天飞舞，员工无不焦头烂额，工作效率大大降低。同时，办公成本也大幅上升，毕竟写什么都要消费耗材。最为严重的还不止这些，而是业务提成制度的改革。原有的提成制度，是公司经过多年的实践而形成，并且已经形成惯例，业务人员认可，公司也认可。而新的业务提成制度，将业务人员每月的任务与绩效考核挂钩，每月回款额越高，提成也就越高（但提成比例相比原来要低），基本工资越高，反之则越少。如果该月某业务人员没有业绩，则其基本工资为零。后来有精明的业务人员作过核算，新的提成制度虽然比原有的提成制度要高一点儿，但如果下月业绩收入为零的话，高出的一点儿连一个月的生活费也不够用。
这个用各种数学符号串起来的新的提成制度，受到了业务人员的强烈抵制，有的干脆一走了之，一时人心惶惶。由此一来，公司业务受到强烈冲击，日常运作几近瘫痪。面对陷入窘境的公司现状，吴老板终于认清了这个“吉大师”的庐山真面目，快刀斩乱麻，将他请出公司，恢复公司原有的制度，并提高了业务提成比例。很快，人心回归，公司业务进入正常状态。吉大师的做秀吉大师走了，吴老板开始反省“吉大师”的真才实学。北大学士，不需质疑；清华MBA，无非是交纳一笔昂贵银子的产物，理论上每个人都可以拥有；某某咨询公司，有营业执照，但无办公场地；公司网站，寥寥网页，尽是赞美之词，合作伙伴不是北大知深学者，就是清华著名教授，让人对该公司实力深信不疑。最让人哭笑不得的是那位美女“秘书”。据A公司一位时常接近这位“秘书”的员工反映，这位“秘书”是“吉大师”临时聘请的，来A公司之前还在正常上班，受“吉大师”每月数千元的高薪诱惑而辞职跟随，对咨询业也一窍不通。“吉大师”被请出A公司之后，这位“秘书”即遭解雇，当初承诺的高薪实际每月只领取了数百元。这位“秘书”后来打电话到A公司打听“吉大师”的下落时说，这个骗子现在不敢见我了，有一次在大街上不期而遇，“吉大师”撒丫子就跑，狼狈之极。听者无不哈哈大笑。再后来，笔者曾上“吉大师”的公司网站浏览，让人“喷饭”的是，这位“吉大师”竟然把当初与A公司吴老板签定协议时的照片放在了该网站的成功案例栏目，并配备了文字说明“某年某月与A公司成功签约，三个月之内将公司业绩提升30%”等等，让局外人看了之后无不赞叹有加：真是个人才！也许，“吉大师”也是为了换得生活的温饱，才将与各个公司合作的情况罗列在网上，不分是否真正取得成绩，只为增加可信度，反正我们合作过。你说没有效果，那是你的事。其他客户也不会真正每家每户都去核实这些文字的真实性。这样，他的客户就会越来越多，水涨船高，他的收入也就跟着增长了。如此“吉大师”之徒越来越多，市场就会越来越乱，倒霉的不过是聘请的公司，但这丝毫不能影响“吉大师”之流的收入。解 读8226;借脑需要谨慎行事实上，虽然中国经济规模巨大，但在世界产业分工中，仍然处于下游的产品制造环节，利润分成最低，国外品牌攫取了大头。为此，上至政府部门，下到企业单位，都呼吁产品创新，鼓励树立品牌。作为市场经济产业链上的一环，咨询策划行业的作用不容小觑。现在国内的一些著名品牌，在市场运作上，都是借了咨询行业的这个“外脑”，才逐步真正树立起来的。所以，即便是一个“吉大师”倒下去了，又有千万个“吉大师”站了起来，毕竟中国需要帮助的企业还很多。当然，“吉大师”的成功也说明，在中国并不是所有的咨询人士都是庸才，其中不乏真金。尽管如此，我们却不得不承认咨询业良莠不分的现实。“吉大师”的成功只是说明，有的策划人“忽悠”功力可谓泰山为之耸容，长江为之呜噎。而作为身处危局的企业老板们，往往是病急乱投医，这就为咨询行业的制造了“忽悠”市场，也为“存在就是合理”提供了佐证。在此情况下，就需要我们的“大师”们洁身自好，要对自身现状有一个清醒的认识，对企业发展洞察秋毫。不能仅凭一些不切实际的理论知识，就作为市场操盘手，而大肆吹之。也要求我们企业保持清醒头脑，借力固然可行，还得深入考察，慎而行之；当然国家也应出台相关的法律制度对咨询行业予以规范，从法律的层面，让咨询行为有法可依。
