史玉柱:成功不是靠忽悠
在中国,不一定很多人都知道史玉柱,但一定很少人不知道脑白金。
10年前的冬天,史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会,确定了“脑白金”的构思。之前几个月,史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭:几个月之后,脑白金在江阴试销成功,并迅速铺向全国市场。 凭借脑白金,史玉柱摘掉“中国首负”的帽子,还清巨人大厦所有债务,并完成了新一轮资本积累,直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。 保健品成功非偶然 在决定要做脑白金之前,史玉柱在珠海经历了从“中国富豪”到“中国首负”的迅速转变,负是负债的负。前后落差实在太大,脑白金出来的时候,史玉柱把自己藏得很深,像一个忍者。 低调是心理需要,但工作却没少做。做脑白金的这段时间里,史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混得很熟。史玉柱认为,脑白金的成功没有一丁点的偶然因素,归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。 aihuau.com“骗消费者一年,有可能。骗消费者十年,不可能。”史玉柱认为口碑宣传是最重要的,时间最能说明问题。脑白金刚成功的时候,很多人说不用一年就垮掉,结果卖了快11年,现在还是同类产品的销售冠军。历史证明,过去那些对脑白金的批评没有根据。 网游不是门外汉 《征途》去年在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会,史玉柱站在台上向记者喊话,称自己是一个20多年的老玩家,“我懂游戏。”很多人听到这话都窃笑,包括一些征途员工。 一开始时,很多研发部同事并不服史玉柱,征途项目经理就是其中之一。史玉柱没有办法,只好“曲线救国”,反复找团队召开会议,每次感化一两个顽固分子,死皮赖脸、软磨硬泡。开了十几次会议之后,整个团队终于彻底举手投降,他们之前都没有见过这么顽固的老板。 点评:一次成功是偶然,两次成功是运气,三次成功则是实力。从汉卡、保健品到网游,史玉柱已完成在三个领域的“帽子戏法”, 以“史”为鉴,这是征途内部非常著名的一句话。UP张瑞敏“挖角”成功 卢铿转掌海尔地产近日,上实发展发布公告,称原上实发展总裁卢铿已由于“个人原因”辞职:同时,海尔地产在公司网页上昭告天下,称卢铿已出任青岛海尔地产董事长兼首席执行官一职。风传已久的张瑞敏“挖角”一事,终于尘埃落定。在上实发展的公告中,除了披露卢铿辞职的消息之外,还通过了由公司副董事长陆申接任上实发展总裁一职的事宜。关于卢铿转投海尔地产的传闻流传许久,但双方一直对此保持缄默。即使近期“卢铿已在青岛上班”的消息甚嚣尘上,然而鉴于相关人员职位的客观敏感性,外界对于该事的走向结果也只能予以猜测而已。点评:从去年开始,张瑞敏对于旗下地产业务的布阵速度明显加快了步伐,急需补充的就是专业性强的“地产操盘手”。从中国电信离职不到三个月黄文林上任中移动副总中移动9月24日晚发布公告称,董事会任命黄文林女士为公司执行董事兼副总经理,自2007年9月24日起生效。中移动在有关声明中称,黄文林将每三年于股东周年大会上轮值、告退及重选,她将收取月薪90000港元及由董事会按其工作表现而厘定的酌情花红、酌情认股权,及由董事会建议并由公司股东批准之董事袍金每年180000港元。据介绍,黄文林53岁,现任中国移动通信集团公司副总裁。黄文林为高级经济师,于1984年毕业于北京邮电大学管理工程系。她曾先后出任邮电部电信总局通信组织处处长、国内通信处处长,也曾任中国电信股份有限公司执行董事兼执行副总裁及中国电信集团公司副总经理。黄文林在中国电信行业拥有32年的经营及管理经验。点评:黄文林刚从中国电信离职不到三个月的时间,加盟用户数最多的中国移动或许是更好的选择。DOWN微软中国“掌门”再度易人CEO陈永正离职 微软中国日前宣布,大中华区CEO陈永正卸任,公司已开始在全球范围内物色其继任者。在此期间,微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤将作为代理CEO负责公司业务。张亚勤仍将负责由1500名员工组成的研发集团。此外,张亚勤将与微软国际业务集团总裁让·菲力浦·古德华紧密合作,共同确保完成交接工作。陈永正将在IT领域以外出任新的领导职务。微软全球高级副总裁、微软国际业务集团总裁让·菲力浦·古德华说:“我们感谢Tim对公司所作的贡献和服务,并祝愿他在新的事业中再获成功。与微软大中华区高层管理团队一道,Tim帮助我们在业务上取得了前所未有的成长,助力公司进一步实现促进人们获得持续的社会和经济发展的承诺。”点评:选择在微软大中华区业绩最佳的时候急流勇退,对于陈永正来说或许是一个最佳的时间。Sprint遭遇人事地震 董事长兼CEO被免职10月8日,Sprint Nextel公司董事会罢免了董事长兼首席执行官Gary Forsee的职务。该公司董事会抱怨称,自从Forsee实施大规模的Sprint-Nextel合并以来,该公司的财报结果一直不佳。 董事会成员Irvine Hockaday在公司声明中称,现在是更换新的领导推动公司改善经营业绩和实现公司目标的最好时机。 Sprint Nextel公司董事会称,它正在寻找接替Forsee的人选。Forsee还是该公司的总裁。同时,董事James Hance Jr临时代理非执行董事长。首席财务官Paul Saleh将担任代理首席执行官。 Sprint Nextel在星期一还称,该公司在第三季度平均每个月净减少33.7万用户。其经营利润(扣除某些项目之后)预计将低于以前预测的110亿美元至115亿美元的范围。 点评:该公司在合并之后一直陷入困境之中,股票价格下跌27%,董事长Forsee必须为此承担责任。
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