爱华网□ 本刊记者 宋 萧 越南，一个与我国毗邻接壤的亚洲国家，一片当地人生活水平还相当于我国上个世纪80年代的热带海岸。当多数国人的记忆仍停留在上个世纪70年代那场“自卫反击战”的时候，越南却在悄然发生改变——这里已看不见战后的萧条和废墟，如今已是创业者的新基地，投资者的新乐园；中越两国的通道再也没有密布而不可逾越的“雷区”，而是“海陆空”全方位的开放……有关权威机构预估，随着今年1月11日越南正式加入WTO，未来十年，越南经济平均每年仍将有8%以上的经济增长率，更美好的未来还在前面。而今，越南政府正在施行一系列的经济革新计划，正如中国的改革开放初期，投资越南正当时。转型孕育投资潜力aihuau.com众所周知，自越南在1986年采取经济革新计划，并在1989年实行激进的市场改革以来，越南在过去五年平均每年的GDP增长率便达到了7.5%。这个数据虽然比起中国大陆10%的经济增长率表现有些逊色，但相对东盟国家中印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国过去五年平均4.7%的经济增长率来看，越南的经济显现出了强劲的发展势头。在施行了一系列新政以后，越南从原来的中央集体计划经济逐渐走向了市场经济，加上低工资成本及渐渐改善的商业环境，吸引了大批外国投资者，使得外资投资占国民生产总值的比率逐年增加，相对于中国大陆或是东盟国家来看都高出许多。整体而言，目前所有外国直接投资的金额将近70亿美元，这也让越南的出国贸易大幅增加。以出口相对于GDP的比率来看，从1993年开始，这个比率几乎每年都呈现逐年升高的趋势。尤其是2000年来，这个比率几乎每年都超过50%，2005年更是达到60%。同时，除了外国直接投资呈现较热的趋势外，越南境内私人企业的投资规模更是外国人投资金额的两倍，整体投资活动相当活跃，目前已占GDP比重的32%。投资活动的热络，是未来经济能持续增长的主要动力。根据外资券商JP Morgan的预估，未来十年，越南经济平均每年仍将有8%以上的经济增长率，更美好的未来还在前面。同样，走出了亚洲金融危机阴影的越南，其经济也步入了高速发展的轨道，不少跨国公司都十分看好越南这只“潜力股”。从英特尔斥资13亿美金进入越南胡志明高科技开发区，到台湾鸿海集团以50亿美元的投资在越南建立了自己的生产园区，再到耐克鞋业等世界巨头企业的入驻。仅今年1月，净流入越南的外资就超过了10亿美元，达到了去年外资总额的八分之一。对此，有专家分析认为，照这样的速度发展下去，越南今年全年外资规模将达到GDP的五分之一之多。 从相关报道中不难发现，在对越投资的国家和地区中，亚洲占多数，它们也正在酝酿从中国大陆转移一部分资金到越南，分散投资风险。根据日本贸易振兴机构的最新调查，75%在越投资的日本企业都认为，越南是今后10年东南亚的最佳投资地点，并计划将部分投资移出中国。目前，中国不少沿海城市都开始“挑商选资”。 诚然，紧邻东盟十国广阔的市场空间，坐拥热带国土的丰厚自然资源，越南作为“最有潜力的世界工厂”已颇具雏形。 IT产业热得发烫2007年至2010年，越南IT业注定将进入“发烧”时期，实现快速稳定发展。据越南邮电通讯部部长透露，近年来，越南IT产业发展迅速，但目前越南信息技术产业基础薄弱，研究水平不高，生产的产品只能满足越南国内30%的需求，信息产业所需要的技术和设备70%依靠国外。越南市场所用计算机及配件、耗材的70%依靠进口，其中35%整机和56%的配件及耗材从中国进口。越南软件业发展较慢，2006年市场所用软件80%依赖进口。越南政府重视和鼓励IT产业发展，给予IT产业极大的优惠政策。1986年到2006年期间，越南政府先后建立了24个相关科技园区，集中发展IT产业。越南政府规定，只要是IT企业，无论内外资企业，都可以享受快速投资审批以及优惠的税收待遇。如胡志明市高科技园区，IT企业从获得盈利的第一年起可连续4年免缴企业所得税，后9年内企业所得税减半缴纳。企业所需设备如果无法在越南获得而需要进口的，可以免缴进口关税。目前，富士通已经在该园区投资生产电路板，英特尔公司将投资3亿美元兴建一座芯片封装和测试工厂，而芯片生产及设计商Novellus Systems也将在越南建厂。据悉，由于劳动力成本低和政策优惠，目前越来越多外国软件需求企业正把越南作为自己的软件产品外购地。包括思科、北电网络、富士、索尼、国际商用机器公司在内的众多企业，已直接或通过第三方在越南开发软件项目。另外，不少印度软件开发机构也开始进入越南拓展市场。作为东盟成员国，东南亚也是越南IT产业的重要目标市场。随着越南加入WTO，越南的IT产业将为经济发展带来新的景象。机电产品需求正旺越南是一个以农业为主的国家，但在农机产品方面却十分匮乏。据越南外交部数据显示，越南每年需要5万至6万台小型发动机（20万马力下），但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。据了解，越南每年还需进口约4万辆拖拉机，15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。而中国的农机、化肥、农药、杀虫剂等产品在越南均有较大的市场。越南机械行业落后是一个不争的事实，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、运输机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床，这为中国企业提供了良好的发展平台，在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，但加工技术落后，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加厂是最好的选择。同样，越南陶瓷行业发展也极为迅速，但国内市场需求有限，瓷砖、卫生洁具等陶瓷产品供大于求，因此，越南将扩大出口作为今后发展方向。2007年前5个月，越南出口陶瓷产品近1亿美元，同比增长20.4%。近年越南楼宇建设发展迅速，对室内陶瓷用品需求量增加，价格呈上涨趋势。加上越南企业规模小，产品品种不够丰富，高级产品生产能力弱，尚需部分进口。另外，越南人比较喜爱中国陶瓷工艺品，有一定的销量。越南小家电销量也逐年上升，而目前还很少有企业生产。越南服装加工所需的高级面料以进口为主，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸。越南进行中南部地区电网的改造对设备的需求很大，乡村地区电力需求也在大幅增加。除此以外，越南市场不锈钢用具十分畅销，我国企业可积极进入。业内人士称，以中国目前的资金技术优势，到越南投资应着重放在以下行业：重工业，基础产业，轻工业，食品工业，农、林业，旅游业，服务业，房地产业，交通运输电力，城市建设，文化卫生体育业，水产业等领域。中国商人寻宝记越南外交部官员表示，随着越中经贸合作领域不断深化，目前已有400多家中国企业在越南投资。由于越南与中国毗邻接壤，双方文化和经济发展的过程非常相似，因此与其他国家投资者相比，中国投资者对越南的经济环境适应力相对更强。上海浦东新区国际技术合作有限公司越南代表处首席代表王锡兴2001年到越南。他发现河内有旧而美的建筑，但却没有美丽的人行道。他想到了国内的彩色行道砖，当机立断立刻投资3万美元在河内设立地砖厂，而这3万美元的投入却给王锡兴带来了近千万的营业额。如今，越南加入世界贸易组织后，王锡兴又找到了一个机会——做蜡烛生意。因为原产越南的蜡烛出口到美国关税只有5%，在看准这一商机后，约有10家中国厂商搬迁到越南，其中最大一家蜡烛厂有7万平方米，1000名工人，而这些搬至越南的中国厂商在当地的生意也是做得游刃有余。从如鱼得水的成都生意场，转赴陌生的越南河内新战场，经过数年磨砺的罗志能已可以轻装上阵。罗志能，成都燕南贸易有限公司董事长，频繁地穿梭于成都与越南之间，上演了一出精彩的海外创业故事。罗志能干过10年石油贸易。2002年初，他从一个越南朋友处打听到，越南一家造纸厂紧缺技术和设备，准备从中国引进。罗志能觉得，这可能是个扩展业务的大好机会，便着手联系越南厂商，并在川内寻找技术合作伙伴。靠着多年在生意场上“打滚”建立起来的社交圈，他很快找到了几家实力雄厚的合作企业。初到越南时，越南人只要一听是国外的商人，立马高度“戒备”，但罗志能最终用诚信打动了对方。“我们提供给越南厂商的设备都是全新的，还找来国内知名技术专家赴越指导，并热情、周到地让越方赴四川考察，实地参观操作流程，价格也很公道。而越南人做生意也非常的爽快。”就这样，罗志能赚到了在越南的第一桶金。2003年11月，在越南北江省昌江造纸厂招投标中，燕南公司设计方案脱颖而出，一举中标。此后，罗志能以造纸业为基础，将机床设备、农业机械、大学教学用具等贸易订单一一收入“囊”中，以越南为贸易中心，逐渐将生意拓展到周边国家。去年6月，燕南办事处正式落户越南首都河内，燕南公司成了第一个并且也是惟一一个加入越南造纸协会的外国公司。罗志能也就这样在越南生了根。现在他已着手年内在越南进行实体项目投资，将生意做得更大。他说：“越南市场比想像中更宽阔。”2002年3月，林荣顺跟三个老乡身揣1000元人民币到越南考察市场，但一去就留在了当地发展。“这是一个叫做芒街的地方。当时这里有4个大型商贸城，都是为边境贸易设立的。”今年23岁的林荣顺这样回忆着第一次闯荡到越南的情景。如今，他自己经营着一家每年贸易额达人民币数千万元的贸易公司，做橡胶生意起家的这个公司已运营4年了。4年的时间，当许多人还在创业初期的道路上不知所措时，林荣顺却在越南拥有了数百万赢利。对中国敞开心扉 应该说，越南是中国近邻当中最适合投资的国家之一。越南有8000万人口，是东南亚仅次于印尼的第二大国。更重要的是，越南目前政局稳定，已经确立了“以市场经济为定向”的发展道路，政府大力鼓励私人和国外资本的投资。经济的快速发展，中越交通已经走向“海陆空”全方位。河内与北京、广州、昆明，上海与胡志明市已经开通直航，经香港中转的班次更多。南宁至友谊关、河内至谅山的高速公路明年将贯通。从广西北海可以乘船直达越南海防。现在，中国人凭身份证件可以在中越边境直接办理15天的旅游证件，无需签证就可入境越南。目前，中越之间已经确立了“好邻居好伙伴好朋友好同志”的关系。每次两国高层互访，都会签订厚厚的经贸协议。两年前温家宝总理访越就签订了包括加强经济科技合作和共建轻轨在内的八项协议。鼓励经贸往来，是两国政府之间的共识。当然，商人们最看重的，还是越南经济飞速增长背后巨大的市场潜力。1986年才开始市场经济改革的越南，2003年的经济增长率达到创纪录的7.4%。而越南在高科技、基础设施和服务业方面与中国的差距，恰恰是中国商人的市场所在。中国驻越南大使馆经济商务参赞张炽鑫说，越来越多的中国商人和企业已经敏锐地意识到，越南不只是中国西南边境的邻国，更是一个蕴含巨大商机、值得正面出击的新兴市场。于是，紧邻中国、发展模式类似于中国、发展程度落后于中国却又在高速发展的越南，成了不少中国商人海外征战的第一站。越南计划投资部副部长高曰生日前称，中国企业投资越南将享受税收优惠政策，特别鼓励项目可享受“头4年免税，随后9年减50%”的优惠政策。高曰生说，除了对新材料、新能源、高新科技产品等产品外，越南政府还对基础设施建设、科技教育等制定了一系列鼓励投资的优惠政策，对于特别鼓励投资的项目和工业区，将享有“四免九减”的优惠待遇。 对于能够形成固定资产的机械、物资、专用运输工具、零部件、附件等进口产品和国内目前没有能力制造的商品关税一律全免。越南政府还承诺，该国将继续完善投资经营体制，严格履行国际条约的承诺，加大行政体制改革力度，通过各种手段，提高劳动资源的质量。 为了吸引更多的中国投资者，近年来，越南通过兴建工业园、加工出口区等方式发展经济，以及减免税收等优惠政策，与中国的开发区规划和减免税收的政策相似。新希望集团海外事业部总经理邓孝华表示，很多中国企业在国内就设在高新技术开发区里，对越南的工业区一站式服务非常熟悉，加上越南实行“四免九减半”的税收政策，以及顺畅的服务，中国企业进入后对各种操作可谓驾轻就熟。毫无疑问，去越南投资的中国人，占据了天时地利人和的优势。投资机会与风险越南是中国的第五大贸易伙伴，贸易额仅次于美国、日本、欧盟及我国的香港地区。近两年，中国与越南的贸易额每年以20％以上的速度在增长，在越南到处都充斥着中国的产品。2007年1月11日，越南正式加入WTO，这对“中国制造”开拓越南市场无疑是一重大利好。专家建议，我国企业应瞄准越南市场需求，开发适销对路的产品，同时积极利用中国-东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会，将更多的优势产品出口到越南市场。
南京大学经济管理学院教授魏晓定表示，中越两国经济合作可行性较强。改革开放20多年来，我国经济得到长足发展，培育了不少成熟的产业，开始迈入工业化阶段，纺织、服装、家电、建材、农机等产品在国际市场的信誉日益提高。相比之下，越南经济改革时间不长，各行业发展还较落后，存在较多适合我国企业投资发展的机遇。此外，越南农业、水产和矿产资源丰富，开发潜力较大，属政府鼓励外商投资的领域。我国企业在这一领域有较强的开发实力，而且我国经济建设也需要利用国外的资源和市场，弥补国内的不足。可见，我国一些产业存在向越南输出和转移的可行性。随着我国经济与世界经济进一步融合，特别是加入WTO后，外国企业将进入国门，同我国企业争夺国内市场，迫使我国企业走出去，开拓新的发展空间。我国企业要有紧迫感，可考虑将具有比较优势的成熟技术向东盟市场转移，可以越南为突破口，大力开展经济合作，弥补国内资源和市场的不足。 不仅如此，越南还拥有强大的辐射能力。美国与欧洲正酝酿取消针对越南纺织品的出口配额，而即使配额不取消，越南以往一向也用不完，加之越南劳动力成本低廉，中国纺织品企业大可通过在越南投资，绕开欧美纺织品配额限制，把产品出口到美国或欧洲去。同时越南作为东盟的成员国之一，到2010年东盟自由贸易区的关税税率将会降到0～5％左右。我国企业投资越南，产品能够进入东盟的其他国家和地区，享有优惠的税率。 不过，机会与风险永远并存。据云南大学法学院副教授米良介绍，即使是在越南开一个小火锅店，都应注册为独资公司，不要贪图小便宜，去和越南人搞内部协议并以对方的名义注册。因为一旦出现纠纷，内部协议在法律上是无效的。米良表示，越南知识产权保护力度仍然不够，由于在越南商标注册相对简单，商标侵权事件时有发生，尽管越南知识产权局正与国外一些专利和商标代理机构一起努力加强知识产权保护体系建设，但在对侵权事件的迅速裁决和行政执行方面仍存在困难。
