创业人物访谈 再谈创业



高宏伟

一位读财经的大三学生在与我网聊中问到:“我身边有好多同学已经在创业了,你怎么看待这一现象呢?”我十分肯定地回答“是的,现在是商品社会,除了权力不能交易以外,可以说每个人都要去市场实现价值交换。”再问:“都得走这一步?肯定的态度吗?”回答:“是的,上大学就是为了赚大钱嘛,你是学财经的,不想赔本吧?”“我在想,像我们这样的学生想进入上层营销社会,是不是也应该从经销员开始做起啊?会不会太慢了啊?”回答:“太激进是要吃亏的,应该把基础打好。”“那怎样打好基础呢?”“你知道尼克松和田中角荣这两个人吗?”“知道啊。”我说,“他们当初都是打工仔啊。”“其实,我想的是直接进高层,呵呵,有点初生牛犊不怕虎的感觉。”“是吗?我想听听毕业后你打算做什么?”“呵呵,先找一个赚钱快的工作,对于我的快速学习和适应能力我还是挺自信的,呵呵,攒足钱,40岁要自己创业开一家自己的公司。”

大学生在校创业,可能有两个出发点:一是实践商海;二是创造财富。无论从哪一点上出发,我认为都是值得推崇的。对于饱学知识的大学生能够一步就跨进高层,我也同样地羡慕和祝福。试想,让梦想插上美丽的翅膀,让未来的希望今天就变成现实,是一件多么叫人开心的事情啊!可是,朋友,不行啊,一口吃不成胖子,没有基础盖不了高楼。事实证明:成功的企业家绝大多数都是从底层做起,从辛勤和苦难中成长起来的。

经营之神王永庆,15岁那年找到一家日本人开的米店打工。日本人要求很严,做事不能有丝毫马虎;王永庆边干活边学习,每天关门后看老板怎么记账、如何核算成本。每天晚上倒床后就想一天做过的事,回忆老板的每个动作、每句话,学会了就记在脑子里。后来,王永庆带着家里凑的200元钱和两个弟弟到嘉义开米店时,他去市场做了一些精心的调研和统计,比如这家几口人,每天用米量是多少,需要多长时间送一次,每次送多少都一一列在本子上。送米的时候他会细心地为顾客擦洗米缸,记下米缸的容量,把新米放在下面,陈米放在上面。同时还了解一下顾客家发工资的日子,并记录下来,在他们发了工资一两天内去讨米钱。就这样最多一天可以卖出一百多斗的米,由此王永庆米店良好的口碑在嘉义广为流传……

如果王永庆没有这样日积月累的经营经验,没有对此行业的深刻了解和体会,他就不会是今天的王永庆,就成不了人们心中的经营之神。

王永庆的成功之道再简单不过,他说:“成功既没有秘诀,也没有捷径。有人问成功最重要的因素是什么,我说:刻苦耐劳,从基层干起。”

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再看亿万富豪李嘉诚:那年,16岁的贫穷的小嘉诚被一茶楼老板收留,在店里当烫茶的跑堂,从此踏进了纷纭复杂的社会,开始顽强的人生之旅。李嘉诚在茶楼里一泡就上两年。他对这段生活从来没后悔过。他说,茶楼是三教九流聚会的地方,各种各样的人,各种各样的事,都能看到听到。久而久之,就使他练出了一种眼光,一个人是从事什么职业的,他的性格特征、生活习惯、为人处世,一见面就能猜出个八九不离十,也知道了该怎样与这样的人相处。李嘉诚读书不多,但是学会了利用环境观察别人,这也算是社会心理学吧!这时练出的本领,对他人生的事业都起到了很大的作用。李嘉诚培养儿子的方法也是从底层做起。在李泽钜、李泽楷很小的时候,李嘉诚就要他们了解外面的世界,知道人世的艰辛。他常带他们坐汽车、坐巴士,到路边报摊看一个卖报的小女孩边卖报边做功课的苦学情景。

21岁的李泽楷大学毕业后,并没有像人们判断的那样直接去打理家族生意,而是进入一家投资银行从事电脑工作,做一名靠工薪度日的打工族。后来,做了4年打工族的李泽楷在父亲的指令下回港。但李嘉诚并不以为小儿子的实习期已结束,只安排他到和记黄埔做普通职员。最初的日子,李泽楷向父亲抱怨薪水太低,还不及加拿大的1/10,是集团内薪水最低的,都抵不上清洁工。李嘉诚说:“你不是,我才是全集团最低的!”李嘉诚从集团支取的袍金才5000港元。

李嘉诚留给后人的成功经验有两条:第一条是吃苦;第二条还是吃苦。

当老板的需要熟知行业中的门道,需要每个环节的了解和掌控。某国有企业的厂长,是当兵的出身,办起事来雷厉风行,工厂的纪律要求也严明,可他生产业务不精通,车间主任都敢糊弄他,结果没几年企业就陷入亏损的境地;后来,一位新厂长上来了,他先后当过销售员、车间主任和厂财务处长,对工厂的各个管理环节都了如指掌,什么事都在脑子里,谁都糊弄不了,企业不久就扭亏为盈了。

梦想来自实际,成功在于脚下。现实生活的实践和感悟才能锤炼出理性的思想,成熟的背后才能有美的到来。让成功的企业家来作证吧:

当今商学院的目标是要教人成为企业家。我觉得这是个严重的错误,因为人一旦习惯自己当老板,之后要他去做团队工作就会很困难了,可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人,跃过了体验为别人工作的好处,这似乎不是最好的做法。

——肯·欧森 美国迪吉多电脑公司总裁

我不认为一定要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事,会令你受益匪浅。打好基础对我们非常重要。

——比尔·盖茨 美国微软公司总裁

在一个小公司任职,可给你一种广阔的视野并向你提供更具创意的机会,小公司承受不了机构臃肿的压力,我了解发薪水时没有足够的现金情况如何,我了解贷款付息20%时的情况如何。我涉猎范围广泛,为我在大公司发展经营战略打下了良好的基础。

—加里·威尔逊沃特 迪斯尼公司总裁

注:(《关于创业》发表于本刊2007年11期)

  

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