爱华网本刊记者 纪丹让客户零距离参观车间优质品牌深入人心生活中，离不开玻璃。当普通玻璃摇身一变，成为艺术品时，人们便对它情有独钟了。这浓情就孕育了一个庞大的商机……5500年前，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。十八世纪，捷克做出的精美水晶吊灯等家庭玻璃手工艺品大放异彩。二十世纪初，生产出了现代和豪华的装饰玻璃的捷克被誉为世界玻璃制造业的佼佼者。除了捷克玻璃外，法国、日本、德国、西班牙等国的日用玻璃器皿也深受人们喜爱。现在，这些曾经让人可望而不可及的进口日用品已经进入我国越来越多的普通家庭。图案优美、色彩绚丽的玻璃屏风，晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，还有壁饰、背景墙、空间隔断、烟缸、果盘、花瓶等等。aihuau.com时尚玻璃家饰专为家居生活提升亮点，这种潜藏的商机成就了一个知名企业——“玻璃先生”。知名从何而来？走进“玻璃先生”，带领客户零距离参观车间会让人明白这一切。玻璃生产工艺讲究的是细致，分工和流程严谨入微。在上彩车间，根据设计草图的色彩和颜料调色表，专门的调色师傅通过熟练的手法调出最精准细腻的颜色，然后将调好的颜料注入喷枪内，为特制玻璃上色，上彩完摆放在专用保护套里，标明日期、型号、品名、数字及规格。在打磨车间，由专人对上彩的玻璃进行分类，专人负责打磨质量，专人负责点数登记。一个七八个人的全自动化流水线，多个整齐排列的研磨盘在水平匀速地运作。员工的一席话会让你领略到“玻璃先生”的精雕细琢，和它的名门风范。“打磨是一个非常重要的环节，若没有严格的操作，往往会导致产品良莠不齐，甚至整个品牌垮掉，打磨之后必须对产品进行2-3次检测，净化再检测，以达到料体的品质及稳定性，必须对每次打磨后的产品进行留样，每个月将会对所有的留样进行检查，查看所有的产品是否具有长期的稳定性。”在成品检测区，从造工、喷码、贴标、检查、包装、点数装箱……整个环节紧促而不杂乱。在这里，分拣人员和包装人员严格按照生产工艺标准要求和操作规程操作，玻璃先生采取自检和检验员抽检相结合的方式，各环节紧密相扣，出厂的每一件产品不能有丝毫的疏忽。通过零距离展示，“玻璃先生”让市场了解了自己：围绕品牌“舒适、自然、品位生活”的核心价值，不断推动着企业的变革创新，采用意大利全套玻璃深加工设备，凭着先进的硬件设备和技术，大大提高了产品开发能力，目前已开发出了全方位的成熟的装饰玻璃系列产品，能完成高难度、复杂的工艺加工浮雕玻璃、压铸玻璃、卫浴镜操作，并首创夹胶玻璃、压铸玻璃。目前，它已是国内玻璃加工行业产品品种最齐全的企业之一。在开拓市场上，以专卖店为主辅以经销商的形式，铺建国际销售网络，“玻璃先生”品牌日益深入人心。用平价商品吸引顾客加盟店迅速突破销售关是偶然？是必然？10年前，到广州打工的何丕刚无法预料到，今天，他成了为之辛苦工作了10年的“玻璃先生”的加盟商。
10年的经验，使何丕刚积累了丰富的技术和管理经验，加之对本企业的充分了解，当创业的心再也按捺不住的时候，他首选了“玻璃先生”。有了创业蓝图，他谢绝了老板的再三挽留，毅然踏上了返乡创业之路。与很多加盟商一样，他看好的正是艺术玻璃生意的巨大商机。近年来，国内玻璃深加工市场很好，艺术玻璃行业几年来更是发展迅速，是一个新兴的朝阳性行业，蕴涵着无限商机。做艺术玻璃的利润与建材装饰类其他行业相比更为可观。在火热的投资浪潮中，何丕刚清醒地意识到，现在开艺术玻璃店的人越来越多，做艺术玻璃要做好做强，不能只顾跟风，这就要求走特色品牌之路。基于对“玻璃先生”的了解，2006年7月，经过他精心筹划的玻璃先生专卖店在重庆开张了。开店初期，最愁的就是销售关。不过，随着全国建材市场从9月后进入销售旺季，加上玻璃先生自身品牌的优势，且在全国有着良好的声誉，除了慢慢接到一些大的工程单外，散客也多起来。因为产品质量上乘、款式多样，因此还赢得了不少回头客。对他来说，10年漫长的打工艰辛，最终有了回报。与何丕刚的经历不同，广州的欧小姐涉足玻璃家饰行业却是偶然。在一次创意家居展览会上，她被“玻璃先生”五彩斑斓的彩色立体玻璃产品所吸引。而当时，将彩色玻璃全面运用到家居装修装饰中去的做法刚刚兴起，多数城市家庭对此还知之甚少，包括厂家自己也少有私人订单。经商多年的欧小姐敏锐地意识到了商机。她选择滨江东路一家临街铺面开了“玻璃先生”彩色玻璃家饰店。出于女性的细腻，她高度重视装修陈列的整体效果。走近欧小姐的玻璃家饰店，五彩之光让能让人看花眼。大号饰品像个透明的马桶，放在客厅地上装上物品或水，而小的仅能装下一个小星星的人造水晶，可摆在书架或书桌上；有的饰品口扁得只剩一条缝，用来插花做扇瓶，有的却散开，宛如荷叶，适合摆在茶几上做果盘；而有的饰品或歪着脖子像酒精灯，插一两朵鲜花，可摆在电视柜上做装饰，或瓶身短粗、瓶颈又细又长，插一朵向日葵，可摆在客厅的显眼处，让人眼前一亮。她的店刚开张时，多数市民对可用于家居装修的彩色玻璃产品都缺乏了解，与普通玻璃一比，很多市民都抱怨价格太贵。欧小姐思忖再三：以前店内陈列的主要是用于装修的大型彩玻样品与小型装饰壁画，离一般居民生活比较遥远，顾客无法通过行业比较衡量价位。于是，她迅速从厂家购进一批烟灰缸与果盘，将它们陈列在刚进门的显著位置，顾客通过咨询，就会知道这些工艺精湛的普通产品价格只在几十元到几百元之间，不比大商场中的同类产品贵。有了这个价格铺垫，顾客就很容易接受了。后来，通过与装修公司合作，欧小姐扩大了交际面，收入自然也逐渐增加了。
