敢于担当 善于担当 求新求异善变化 敢向“不”字要商机



江苏 王琳

 敢于担当 善于担当 求新求异善变化 敢向“不”字要商机
市场是广阔的,存在着许多未被开垦的处女地。经营者要想捕捉商机,就要善于研究消费者的需求和竞争对手的弱点,把目光集中在那些易被人忽视、无人从事的行业上,多在“不”字上下功夫。

一、敢想别人想不到的事

在强手如林的市场竞争中,如果因循守旧,总是步人后尘,就永远干不出大事业。经营者要树立创新意识,从思维定式中解脱出来,求新、求异、求变,干那些常人想不到的生意。

地毯是阿拉伯国家最常见的生活用品之一,虔诚的穆斯林无论居家或旅行,每天都会定时做祈祷。比利时有一位地毯老板,发现穆斯林祈祷时,一定要面向圣城麦加。这位老板灵机一动,把指南针嵌入地毯,指南针不是指向正南正北,而是指向麦加。人们不管走到何处,只要把地毯铺在地上,就准能找到麦加的方向。这种新奇的地毯一上市,就成了穆斯林的抢手货。

二、敢做别人不敢做的事

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这类事情有其双重性,—是风险大,弄不好可能会倾家荡产;二是竞争对手少,市场潜力大,一旦成功可以独享市场成果,取得垄断地位。风险与机遇并存,敢冒风险者才能控制市场。

美国贝尔电话公司很早就发现了锗有半导体功能,可以代替电子管,并很快研究成功了世界第一台半导体收音机。但美国人认为,晶体管成本太高,成品率低,只能用于军队。西欧人认为晶体管音质不太好,价格高,一般人用不上。故他们没有集中精力攻克晶体管有关技术和工艺问题。对于这个欧美人不敢做的事情,日本人却敢冒风险,索尼公司引进了这项技术,并很快解决了有关技术和工艺问题,产品一下占领了世界市场。这项技术使索尼公司受益匪浅。

三、做别人不屑做的事

经营者的点子瞄向别人不屑于做的事,可以避开强手的竞争压力。小商品也有大市场,从小处着手,钻进去,终能攻破致富成功之门。

20世纪80年代初,我国放宽了对家电产品进口的限制,国外许多电视机厂商想乘机打入中国市场,但欧洲厂商一向以香港高消费者为对象,不重视低收入阶层占大多数的中国内地市场,认为我国大陆电视机市场太小,不会有什么发展前途。而日本电视机厂商则相反,他们认为虽然中国人收入较低,但有勤俭持家和长期储蓄的习惯,已有一定的购买力,存在着潜力很大的市场。于是,日本厂商抓住这一很好的时机,在中国开展了强大的营销攻势,很快占领了中国市场。

四、做别人不会做的事

俗话说:“一招鲜,吃遍天。”专做别人不会做的生意,开发他人做不出的产品,在特殊工艺和高、精、尖技术上下功夫,以鲜制胜,也是成功的一条途径。

剃须时,若不小心,常会刮破皮肉。针对这个长期困扰剃须刀行业的难题,美国吉列公司不惜投入2亿美元资金开展研究,把感应技术运用在剃须刀上,刮脸时刀片可随着人的脸部曲线变化起伏,自动调整角度,达到密贴、平滑、安全的剃须效果。这一独有的创新,使该公司的产品畅销世界各地,赢得了高额利润。  

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