失败了从头再来 失败只不过是从头再来



深圳 王茜

正当21岁的刘小燕满心喜悦准备嫁给予她相恋了多年的恋人时,男朋友却选择娶了一个家境十分优越的女孩为妻而离开了她。男朋友的做法深深地刺痛了她的心,父母询问的目光让她一刻也呆不下去了,在这个让她充满了绝望的城市里,当时她只有一个想法:日后一定要成为一个富婆,要很有钱!她坚信通过自己的努力一定能混出个样来。并且暗自下定决心:如果自己没有什么作为,永远都不会回到这块土地上。随后便离开了家乡,离开这个地方让她伤心的地方。背着父母,她带着仅有的100元钱离开了自己生活20多年的江西,去了深圳。

一个20多岁的小姑娘,独自来到陌生的城市,举目无亲,而且没有工作经验,也没有高学历,找工作谈何容易!虽然吃了无数闭门羹,可是对这个城市刘晓燕还是充满了无数的期待。她始终坚信,在这些高楼大厦中,总会有自己的一席之地。

两周后,刘小燕在一个服装厂找到了她人生中的第一份工作,月薪900元钱。但刘小燕却舍不得吃一口水果,她给自己定了个规矩,哪怕饿肚子,每月必须存下800元钱。想想100元钱能做些什么,对于这个高消费的大都市来说根本不够用。当时她节俭的让有些人很不理解,就觉得她特别的小气。那时候刘小燕一直对自己说,我不会一辈子给人打工的,自己一定可以做点什么的,但是如果没钱,即使机会送上门,你也抓不住,在这个陌生的城市是没有人能够帮你的。

刘小燕在那个工厂做了一年多,然后拿着自己平时省吃俭用积攒的1万元买了几台缝纫机,雇了两个师傅,小小的服装加工作坊就这样开张了。没钱雇人,刘小燕经常要把几百斤布料扛回去。因为不会挑选布料,刘小燕的衣服存在严重的缩水,脱色的问题,看着这些日夜赶制的衣服一批接一批的退回,钱没赚到,连本都搭进去了。天黑以后,刘小燕就问自己觉得明天还能起来吗?还能睁开眼睛吗?自己还能继续下去吗?就不敢想象。但第二天早上太阳出来了,她又看到了,她的工作又开始了,又觉得还是要继续做下去。

就是凭着一股子的韧劲,刘小燕边学边干,一年后,竟然赚了50多万。服装作坊逐渐变成了70平方米、500平方米到现在的2000平方米规模工厂。刘晓燕明白,要想赚更多的钱,获得更高的利润,必须创建一个属于自己的服装品牌。说到想到就要做到,她开始招兵买马,很快刘小燕就网罗一批服装设计师和品牌销售团队!几个月的精心准备,刘小燕的第一季服装面世了,拿着这些衣服,刘小燕直奔北京服装博览会。北京服装博览会上,刘小燕的女装设计新颖,价位低廉,迅速吸引了大批加盟商的追捧,要求订货的经销商竟然蜂拥而上,她万万没想到,一出手竟然大获全胜。三个月后,刘小燕又乘胜追击,参加了深圳市服装博览会,这次有了天时,地利、人和,刘小燕的信心更多了几分。

那时候她的生意真是客似云来,她的展位放不下,参展的人就在展位外面喊:“你要留一点时间,我要跟你谈,要跟你谈合同。”通过洽谈后,他们再来到公司,最后再安排时间跟他们签约。仅仅四个月,刘小燕就在全国拥有了41家分销商,49家专卖店,销售网点遍布全国各地,销售的异常火爆。她在深圳最高档的写字楼租下了整整一层,仅仅她的办公室就占了300平方米,半年内迅速打响一个品牌,刘小燕的成功打造了一个服装界的神话。

但是天有不测风云,人有旦夕祸福。正当刘小燕的生意如日中天的时候,一次在深圳东湖宾馆举行的一场盛大的时尚女装发布会后。让她几乎又回到了几年前的她。这场耗资600万打造的时装发布会倾注了她所有的梦想。看台上,每个人都觉得真的很漂亮,模特一换上服装就给人惊艳的感觉,真美。这场独特的发布会,吸引了无数订货商们的关注,看着台下云集的几百名订货商,刘晓燕知道自己赚大钱的机会来了。可是第二天,也就是订货会的时候,当刘晓燕自信满满的踏进订货会场的时候,形势却突然逆转。一到会场就看到没有几个人。昨天还人潮涌动的会场,今天就稀稀拉拉地来了这么几个人?是时间通知错了吗?还是经销商发生了什么意外?刘小燕顿时急出了一身的冷汗,赶忙让员工去前台询问。一查询客人已经退房了。当时一听,刘晓燕脑袋就蒙了。打了几个电话,客人都说我们的产品风格定位有偏离,不想再与我们合作了。一连几天,刘晓燕先后接到了全国各地经销商解除合同的声明。看着眼前解除声明,刘小燕心都凉了,经销商没了,一夜间600多万的时尚女装就变成了一堆垃圾。

 失败了从头再来 失败只不过是从头再来
她开着车却不知道自己该去哪里,也不想回家,更不想见到朋友,就一个人四处游荡,她觉得在车上是最安全的,世上所有人都不知道我在哪儿。甚至这一时刻连她自己都不知道是在深南大道,还是在北环大道。就这样漫无目的地在深圳的夜晚中穿梭。强烈的挫败感让刘晓燕一时难以接受,10年的努力,自己就像坐过山车一样从低谷冲向了高潮,难道现在又要以一夜间赔本600万的收场吗?回想到自己从最初的100元钱,做到今天的千万资产,刘晓燕突然发现,钱在她心里变轻了,她觉得人对痛是可以麻木的。当痛到一定的时候就不再钻心了,你就可以一直走下去。

经过一段时间的调整,她决定把所有的库存全部清理出去,无论大件小件,全部清仓,20元一件!她要重新再来一次。刘晓燕一直遵循着:品牌始终都是我的梦想,我会坚持下去,没有了六百万,我可以再积累六百万,我会把它做起来。但是品牌的成长需要大量的钱投入,我会更努力,赚更多的钱让它长大。刘晓燕的日记本中有这样一句话“有人说因为梦想而感动,我说梦想是残酷的,因为梦想而经历痛苦而挣扎,而无力自拔而九死一生”。

刘小燕虽然又回到重新创业的阶段,经过了这10年来的风风雨雨,相信她会再不久的将来在次成为服装界的神话。  

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