华丽转身 百度云 凯美瑞:谨慎变身 华丽转身 强弩之末?



    凯美瑞改款是个积极向上力争销量、提升产品新鲜度和性价比的好事。但却有人认为是由于中高级车层出不穷、产品力不断加强、导致凯美瑞的竞争力不断下降,才会让凯美瑞不断推出小改款车,满足消费者对潮流和时尚的追求;同时也是保证产品高价位,避免竞争激烈而导致降价频繁,其实产品价值是比以前低了。有人甚至认为凯美瑞如此频繁的垂直换代营销有定价不合理、忽悠消费者的感觉。

    晓程认为此种说法似有道理但显失公允。

    究竟应该怎样看凯美瑞的改款?凯美瑞真的是强弩之末了么?

    有目共睹的事实是,凯美瑞行销多年,加价销售曾经长达一年之久,其加价幅度和加价时间作为凯美瑞现象引起轰动效应,被作为汽车业特例来研究,中高级车型中无可比拟,堪称空前绝后。

    晓程反对加价销售。但能够取得这样的市场效应,正说明凯美瑞的坚实的产品力基础。直至现在,凯美瑞销售势头强劲。虽然2月份销量下滑,但这是市场整体走低,中高级车共同下滑,不是产品的问题。而且,新凯美瑞蓄势待发,潜力尚待挖掘,旺销势头继续得以保持,纵观中高级车市场,凯美瑞还是价格最为稳定的车型之一,这是和购买用户的认可程度有很大关系的。尤其是凯美瑞改款之后,产品性价比得以提升,充实了装备水平高于中高级车市场的顶级车型以使车型更丰富、产品构建更完整、产品层次更高档。

    在凯美瑞强势之时,企业敢于垂直改款,这正显示了企业的魄力、勇气和信心。旺销之时调整产品,正表明凯美瑞不懈的追求。所以,凯美瑞目前正处于产品力、营销力、品牌力相对对称的均衡点上,正是朝气蓬勃的旺销期。

 

    产品力的提升正得益于此次及时的改款。

    着眼于细节的改款雕琢精致,非一般的工艺技能和投入所能完成。这次精雕细刻,使产品趋于完美。细节的变化需要细细端详。

    导航、8喇叭高级音响、倒车影像、雨滴感应自动雨刷、AUX、车型颜色、内饰变化给人处处惊喜;车前脸远看像粗体的“X”,有积极跃动和尊贵、宽阔敦实之感;徽标变得具有浮凸感,锐气十足。前保险杠的双曲面设计赋予车头的层次感而活力十足;表现出可以媲美于高级车的精致与华美。新型三明治小灯呈现出三位雕塑的立体感。镀铬环框使前雾灯更具神采;比后翼子板更向外突出的尾灯增强了车身的视觉宽度,平行四边形照明区域让人眼前一亮,顿感清新,加上天窗造明、后座侧窗遮阳帘等变化,让人觉得新凯美瑞焕然一新,精美精致精巧无处不在,处处有亮点。

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   伴随新凯美瑞的推出,广汽丰田也对新凯美瑞的服务品质进行了升级。为了降低用车成本以及提供更周到的服务,广汽丰田实行了3年或10万公里的保修服务政策。这一大胆举措再一次表明企业对客户的诚心和对自己产品的信心,让售后服务在中高级车型中一举上升为翘楚地位,从而进一步提高综合的性价比,提高产品竞争力。

    3年或10万公里的保修服务意义还在于,它与智能副驾的高级服务相呼应,确定了车主作为凯美瑞客户的尊贵地位、优越待遇和店家与车主的新型关系,减轻了的车主的心理和经济负担,增强了让利与车主的亲和力。这将带动整个汽车服务行业树立形象,让利于民,促进销售,增加店家的吸引力,赢得更加长久的利润保障和业务支撑。

    与其说是谨慎变身,不如说是华丽转身。新技术、新配置、新外形、新价格、新服务构筑而成的对称均衡的强大竞争力,将使新凯美瑞生机勃发,步伐雄健,销售潜力缓缓释放,绵绵不绝,重新赢得中高级车冠军的美誉,岂不是探囊取物,手到擒来?   

  

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