当自己的VIP客户有了一定的学术实力之后,就自然而然会产生扩大影响的想法,包括在同行中的影响,也包括在患者和社会中的知名度、美誉度。
当客户有宣传自己需求的时候,企业的资源又匹配,不妨锦上添花。方式如下:
1、 邀请自己投放广告的媒体记者采访VIP客户,进行专题报道;
2、 邀请客户出席学术论坛或学术讲座,并做主讲嘉宾;
3、 帮助VIP在网上宣传,使用一些免费资源,例如帮助客户建立博客。如果公司在互联网有广告投放,不妨借助与网站的联系,让VIP的博客或者文章经常出现在首页,以此提升点击率。代表还可时时提醒更新,告知当前网友反馈。
4、 其他各种形式的宣传。
尚处于成长中的VIP,对自己的专业是很有信心的,但其他事情,恐怕就不太熟悉或者无暇顾及。看到企业如此尽心尽力助益自己的成长和影响力的扩大,一定会心存感激,心动了,处方量也就不用担心了。宣传可以与处方量的“奖励”挂钩,使认可企业产品并在积极处方的医生受益。宣传是需要花钱的,带金就可以免了。
该文为《医药经济报》营销版(090323)“药企营销不带金”栏目之第十篇文章《帮客户扩大影响》