爱华网文/本刊记者 陈艳艳提要：富亚涂料与北京奥运会主会场“鸟巢”工程扯上关系，源自于蒋和平和原料商之间的一个赌。但在竞标现场，当蒋和平刚一亮剑，外资品牌产品已经败下阵去 蒋和平是北京富亚涂料的老板。认识的人都习惯叫他老蒋，因为老蒋一点没有官架子， 尤其他朴实的装扮——灰色秋衣，外套一件蓝色夹克，一双丝毫不见光亮的皮鞋，猛一看，记者还以为是公司的一名研发人员。 时近午饭时间，老蒋的秘书给他端来了一盒饭，三菜外加一份米饭，无汤无水，老蒋却吃的喷香，秘书说：“他就喜欢这一口。”老蒋则笑：“能吃上午饭就不错了，现在太忙。”在成功地让北京奥运会主场馆鸟巢刷上富亚涂料之后，老蒋说，除了忙之外，没有什么变化。 目前，北京奥运会有7大场馆都在使用富亚涂料，蒋和平告诉《中国新时代》记者，他们已经中标奥运会另一个著名建筑“水立方”的水下漆供应商。aihuau.com “其实奥运项目，我们挣不到多少钱，我们给奥运会提供的产品，全部采用最高的标准，但是能参与北京奥运，能给北京奥运做一点贡献，高兴。”老蒋说。一“涂”惊人 富亚涂料与北京奥运会主会场“鸟巢”工程扯上关系，源自于蒋和平和原料商之间的一个赌。 2006年10月的某一天，老蒋与合作已久的原料供应商又开始了争论价格的拉锯战。原料商建议老蒋换用其他原料，而老蒋却坚持采用等级高的原料，看着有些固执的老蒋，原料商好心的劝了起来：“你又不是给鸟巢上色，不如降低原料档次，价格还便宜。” 这句话把好脾气的老蒋给惹急了——坚持用等级高的原料，一是对得起自己的品牌，二更是要对得起消费者，“我要是真给鸟巢上色呢？”“你如果真的把涂料刷到主会场鸟巢上去，你用的原料免单，不要钱了。” 原料商的一句玩笑话，老蒋当了真，“好，咱就打这个赌，到那天我拿着鸟巢的合同给你看，你给我原料免单。”原料商也毫不示弱，“假如你要没有刷到鸟巢上，你所有的原料按现在的价格，全部从我这里进。” 老蒋之所以打下这个赌，并非全部源于原料商的激将。毕竟北京奥运会就开在家门口，老蒋心中其实早就打起了鸟巢的注意。但打下这赌的时候，老蒋也并非底气十足，“毕竟我们是民营企业，跟国外企业这种块头比，还有一定的差距，应该说是梦想，但是距离还是比较遥远的。” 不光老蒋自己心里打鼓，手下的员工，一听要把富亚漆刷到鸟巢上去，头摇得如拨浪鼓。鸟巢工程之大，影响力之大且不说，单是觊觎这个项目的外资巨头的品牌影响力，就足以让老蒋等人思量一番了。 老蒋独自一人跑到鸟巢。尽管每天生活在北京，但亲眼见到拔地而起的鸟巢，依旧让老蒋震撼不已。震撼之余，老蒋不仅没退缩，而是更加坚定的要将富亚涂料刷到鸟巢上去。奥运一直本着公平公正竞争的原则，“品牌，资金实力，富亚确实与外资品牌有差距，但产品比拼，我们不怕，我们有技术在手啊。”尤其北京奥运会的宣传主题为“绿色人文”，一直主推健康品牌的老蒋更有底了。 2007年1月，依旧有些忐忑的老蒋走进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场，果然，无论是世界级顶尖品牌，还是国内驰名品牌，各路英雄基本全都到齐。答辩一开始，各路英雄便开始了唇枪舌剑，各说各的产品好，老蒋不做声坐在一旁，听了半天后，他乐了，原来外资品牌产品的优势不过如此。 老蒋清清嗓子，忙不迭势的介绍起富压涂料的优势，刚亮出富亚涂料的零VOC技术产品，现场各路涂料巨头立刻被老蒋的话震撼住了。 VOC是涂料中的挥发性有机化合物的缩写，它是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L，欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准，制订的国家标准是VOC小于100g/L。北京奥运会涂料专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定，参与“鸟巢”竞标的标准苛刻到VOC小于50g/L。可以说各家涂料竞争主要集中在VOC含量上，VOC的含量越低，制胜的机会越大。 答辩现场的矛头立刻指向了老蒋，除了质疑声之外，更有人逼着老蒋喝涂料。尽管各大涂料巨头对于老蒋的话存在质疑，但是他们也知道，在答辩现场，老蒋不可能、也没必要说假话。 以VOC含量接近由于零的绝对优势，老蒋初选不战而胜，可以说刚一亮剑，对手已经败下阵去。国家有关部门为了保证鸟巢能做到真正的环保，也为了竞标的公正性，不定期地会跑到富亚涂料作抽检，更有一家国际涂料商私下买了富亚的涂料，拿到德国检测，结果果然是VOC接近于零。几轮下来，外界对于富亚零VOC的质疑不攻自破了。 2007年4月，蒋和平如愿在中标书上签下了自己的名字。 虽然老蒋如愿中了标，可原料商的赌注却没有兑现，“都是玩笑，怎么可能找人家兑现，在我们试验阶段，他们对我们的支持很大，常从国外给我们空运整桶的原料，我还应该感谢人家。”倒爷起家 谁能想到，给鸟巢上色的蒋和平是从倒爷开始自己的涂料生涯。 1979年，已经工作四年的蒋和平参加了刚刚恢复不久的高考，并顺利考上北京化工大学，1983年毕业之后，蒋和平被分配到一家皮革涂料研究所开始了自己在涂料研究上的探索。 九十年代初期，国家鼓励科研单位人员下海经商，耐不住寂寞的老蒋决定放弃金饭碗，到市场上去闯荡。但当时国家有规定，离开科研单位创业的人员不允许从事本专业，既不能从事本专业，又不放弃自己的专长，老蒋左思右想后，将目光投向了建筑涂料行业。 “那时候，北京亚运会刚过，全国各个城市开始大规模的建设，中国的老百姓历来喜欢建房，随着改革开放，大规模兴建房屋是必然的趋势。”老蒋说 做建筑涂料不是小本生意，并非一个扁担便能走四方，从研发开始需要的科研力量，到生产需要的厂房，哪一项都要上百万的投资，可这并没有难倒一没资金，二没背景的蒋和平。科研人员出身的老蒋硬是放下姿态开始了倒爷的生活。80年代到90年代初期的中国，倒爷可不是带有褒义的称谓，在80年代初中期还曾是国家法律打击的对象，随着中国开放程度的提高，倒爷一词才逐渐被个体商户所取代。老蒋为了积累自己的创业本金，全然不顾自己的知识分子身份。 “我的原始资本积累完全靠诚信二字。只要你的信誉好了，所有的路都是通的。”回忆起那段倒爷生活，老蒋依旧记忆犹新。 那时，房屋使用的涂料主要是最简易的大白块加白乳胶，老蒋卖的便是白乳胶。注册了商户门面，老蒋就从某国有化工厂赊借了30吨白乳胶，并承诺5天后付钱，如果5天未打款，厂家可以封店。货到后，老蒋以低于市场售价的价格迅速将货物出手，3天资金回笼后立刻返还给厂家，如此一来而去，老蒋便打下的良好的诚信声誉，各家化工厂都喜欢和老蒋打交道。 没过多久，靠着诚信换来的原始资本，老蒋便建立起自己的涂料生产工厂。尽管从倒爷起家，但是老蒋深知，企业要谋求发展，必须拥有自己的拳头产品 。做研发，需要大量的专业人才，当时富亚的科研力量就是老蒋和几位一起创业的研究所同事。 “那时想招一个大学生都很难，人家一看你是私营单位，无论你给怎样的待遇，都不肯来。” 创业初期，老蒋将大部分时间放在了实验室里，可谓身兼数职。 经历各种困难与挑战，富亚涂料慢慢成长起来。现在全国共有600多家代理商，产品更是成功卖到了国际市场。
环保是最终赢家 90年代初中期的涂料市场，繁荣但却混乱，各家厂商都是跟在市场需求的后面走，什么产品火爆，立刻上马生产，这种毫无规划，毫无产品差异化的弊病给企业带来潜在危险，却被巨大的市场容量所掩盖。老蒋早就看到了这一点，在涂料市场上，富亚涂料是一个特例，从不盲目跟在市场需求后面。 当时，十分流行从日本引进多彩涂料，这种涂料色彩艳丽，喷涂方式简单，立刻受到了市场追捧。看着别人大把大把的挣钱，本有机会作多彩涂料的老蒋却丝毫不动心，“多彩涂料是很挣钱，但是很不环保，对工人和住户的身体伤害很大，那时，常有媒体报道因为多彩涂料中毒的事件。” 在老蒋看来，环保健康的涂料将是市场最终的赢家。本着这个信念，就算其他产品再赚钱，只要不是环保健康的产品，老蒋绝对不跟风。1997年，富亚涂料率先申请了“健康”品牌，这也表明了老蒋更加坚定富亚涂料以环保健康为发展方向的决心。 经过不断的艰苦研发，2000年，富亚涂料在降低涂料VOC含量方面有了重大的技术突破。事实上，当时国家并没有对涂料中的VOC含量作任何标准限制，消费者对于VOC概念更是十分陌生。但是怎样让老百姓认识到VOC含量高低的意义，却一时难倒了蒋和平。 花钱在电视上砸广告？这对于当时的富亚来说，并不可行，“我们也很希望通过电视媒体广泛的宣传，但打广告的成本太高了。”老蒋所说的成本高，不是单指花费高，而是与外资涂料厂商比，富亚做广告宣传的成本太高。 当时，国家为了引进外商投资，许诺了一些优惠政策，外商做广告宣传的费用可以计入成本，而国内企业销售额的2%用作广告宣传可以计入成本，超出部分需要缴纳税款。健康涂料本身的生产成本就相对较高，如果广告费用也需缴纳税款，产品便更进一步失去价格优势，即便再环保再健康，老百姓也会“望价怯步”了。 蒋和平在公司集思广益，终于策划了“真猫真狗喝涂料”的推广方式。2000年10月，蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的展示活动，采用动物来检测涂料有毒无毒。可到了检测那天，却发生了老蒋意想不到的事情。 原来几个北京动物保护协会得知这个测试后，纷纷赶过来干涉，现场一度陷入混乱，“事实上早在1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：实际无毒级。开展那次活动，是请大家亲眼见识一下。” 无论老蒋怎么解释，动物保护协会都不肯做让步，甚至激将老蒋：“既然无毒，你为什么不喝？”老蒋不能眼看着矛盾升级，策划活动泡汤，无奈之下，举杯喝下了涂料。 虽然“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的活动失败了，但老蒋喝下涂料反而引起了媒体的广泛关注，一时间，全国上下无人不晓，没想到弄拙成巧，竟然成了经典案例。事后，有一位消费者跑到富亚涂料的店面，对销售人员说“就冲你们总经理的实在劲儿，我也要把涂料换成富亚的。” 2004年，富亚涂料的零VOC技术获得突破，并且拿到了国家专利，直到今天，这依然是涂料产品上的尖端技术。 拥有这项顶尖技术的老蒋，并没有放慢自己超越市场的脚步，不仅将零VOC技术应用到各类涂料中，还积极研发了室外健康环保的涂料，“说实话，目前这一块的市场很小，室内的涂料，老百姓为了自身的健康还会积极的购买，可是室外的涂料，很少有人重视。但我很看好这块市场，将来肯定会是市场的热点，等到市场热起来之后，我们马上就可以拿出产品。” 对于老蒋来说，真正的大市场永远不是现在市场中竞争最激烈的那一块，而是未来尚未开发的处女地。
