爱华网什么是竞争？相同的消费购买理由就是竞争！什么是竞争真空？不相同的消费购买理由就是竞争真空！与时俱进的词语不知产生于哪朝哪代，但家喻户晓被广为认知于江泽民主席时代决无可争议。使用与时俱进来注释购买理由，意在借人们对与时俱进的深刻了解，来更好的说明购买理由一定要与时俱进才能实现市场竞争真空策略，才能超越竞争拥有独享的消费认知，才能在躲避惨烈市场竞争的同时参与市场竞争。因为竞争真空策略的市场表现特征为购买理由的差异性和创新性。与时俱进的购买理由用差异规避可比性同类产品的相同购买理由所产生的消费购买必然存在竞争。两个相同一对竞争，十个相同十重竞争，百个相同惨烈竞争。本世纪出的水果糖市场环境就是如此，基本上是在口味、夹心、形状等相同购买理由层面争夺消费购买，市场竞争激烈无比。
aihuau.com雅客当时作为糖果的专业生产企业，在市场上主要的25个糖果品牌中，认知度也只有3%，“最喜欢的糖果品牌”的支持率只有0.3%。这对于当时的雅客来说，也摆脱不了参与恶性的环境。功能性食品、维生素类产品是当时与时俱进的产物，雅客就是看准了全国人民对健康的重视，这个与时俱进的消费者需求，打出了“维生素糖果”旗帜，率先发掘出这一独立的品类市场，用“维生素糖果”这与时俱进的购买理由，顺利成为这一品类的领袖品牌。雅客的成功关键在于，“用差异规避可比性”，推出差异的购买理由，雅客VC果糖，含有维生素的糖果。独辟蹊径，以差异确立自身唯一性，规避可比性，获得竞争真空。与时俱进的购买理由用创新引领消费行为与时俱进意味创新，意味着领导消费，意味着扩充消费行为的疆域，而非争抢现有蛋糕的碎渣，引领消费行为就是进入了竞争真空之门。2004年，国内的乳品巨头光明乳业股份有限公司成功使用特有的PS杯在国内首家推出了大果肉果粒酸奶产品——“光明大颗果粒酸奶”，“大块新鲜果肉与酸奶完美结合”，这一健康、新鲜、时尚的，与时俱进的产品购买理由，马上收到了来自市场的热烈反馈，并由此引领新的消费行为，启动了大果肉果粒酸奶产品的市场。光明乳业的大果粒酸奶因进入了竞争真空环境，大获市场收益。直到现在，产品一直处于火热的销售状态中，果粒酸奶等品类的增长率达到了40％以上。选择大果粒酸奶也成为了时尚趋势。与时俱进的购买理由是挖掘消费潜在需求从“拒绝油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”——简单的两句广告语，在2005、2006使”五谷道场”异军突起于正埋头苦战于”汤头”、“分量”的方便面市场。切不论其掀起的轩然大波以及遭到的同行质疑，单看在这两句广告语的更迭中，就显露出挖掘消费潜在需求的明显动机。几年前还寂寂无名的方便面品牌“五谷道场”，已赫然成为了今日方便面货架上的“新贵”。“健康”这个呼之欲出的需求在目前大行其道的状况下，却并未得到方便面厂家的垂爱，甚至正是他们忽略回避的要点。然而这种需求比对美味、实惠的需求更加强烈，“能否方便又而健康”这个方便面消费者的心中愿望被“五谷道场”大胆的说了出来，并长期也迅速地吸引了消费者的注意力。消费者不是为产品的优秀掏钱，而是为自己的需求付帐。并且这个需求总在改变、在演绎，在酝酿，因此制胜的关键是——挖掘潜在需求，进入竞争真空市场。与时俱进的购买理由是应对同业模仿跟随真空竞争区不是绝对的，不存在永远的免战区。每当一个新的竞争真空带被打开，就有嗅觉敏锐的竞争者紧随而来志在瓜分，这样的竞争者越来越多,竞争真空带就成了竞争高压带。因此，我们需要不断拥有与时俱进的购买理由，才能应对蜂拥而至的跟随模仿，长期保持领先位置，避免竞争伤害。现实就是如此。从”五谷道场”推出“拒绝油炸，留住健康”的理念之后，今麦郎也推出了“非油炸”A区麦场系列，而其他同行冤家们在愤慨怒骂了一阵之后，相信也会有更多品牌的“非油炸”作品相继上市。在乳业市场，这种模仿跟随的竞争更激烈。光明大果粒推出不久，身后立时就跟上了一个排跟随者。蒙牛更有后来居上之势，你“光明大颗果粒酸奶”的果粒对角线长度不是12~21mm吗；我“蒙牛大粒果实酸奶”的果粒对角线长度就加大到25mm……。大果粒酸奶从问世到现在，果粒尺寸一直不断加大，杯型不断改变，最近蒙牛又用利乐冠成功上市了含果粒酸奶，成为乳品市场的又一个竞争点。以上种种现状表明竞争真空环境的拥有，需要与时俱进的购买理由来保持。消费者消费的本质，是消费者需要买到他认为需要的东西。你要让他们购买你的产品就一定要有他需求的东西，否则他就对你视而不见。这就是购买理由。没有理由是永远一成不变的，因为社会是与时俱进，消费者的消费需求是与时俱进，所以购买理由一定要与时俱进。购买理由的老化必然堕入市场恶性竞争的环境。反之，与时俱进的购买理由必然拥有市场竞争真空。
