爱华网利润的提高是每个企业追求的最终目标，而销售额的提升是利润提升的保障。强势的品牌又是保证销售长期稳定增长的前提。虽然很多企业能够意识到这三者之间的关系，但在实际操作的过程中，很多企业却不能够协调好这三者的关系，有的企业可能投入了大量的资金去树立品牌，可销售额和利润却没有增长，有的甚至还出现了亏损；还有的企业只注重短期的销售额的提升，而忽略了品牌的建设，或者是在品牌的建设过程中实行粗犷式的推广(三株产品的销售可称谓大，但是因为没有品牌在激烈的市场竞争中瞬间消失。原因在于品牌可以使消费者原谅你产品的错误，增加市场抗击打能力)，稀释了品牌资产，从而使企业的长期利润得不到保证。企业在树立品牌，追求利润的过程中遇到种种挫折后，就会对品牌、销售、利润三者之间的关系产生错误的认识。这些错误的认识主要集中在以下几个方面：第一种观点，企业认为品牌是恐龙，品牌的建设不但不能够提高企业的利润，还会使企业投入大笔的资金，造成资金黑洞，使企业亏损。持有这种观点的企业大多数是中小型企业，他们的实力不够强大，资金匮乏，管理不到位。在他们的观念里，品牌管理就是要投入大笔的资金去投放广告，在空中进行高密度的轰炸，使自己的品牌有较高的知名度，能够在消费者心目中树立一个比较好的形象。但他们对品牌管理的认识只局限于“只有投放广告才能够树立品牌”这一点，所以他们认为以企业现在的实力做不到这一点，而且很可能把企业拽入资金黑洞中，不但不能够获得利润，还可能造成亏损。因此，在他们既定的目标里，没有品牌建设这一项，他们认为他们目前最大的任务就是要提高销售额，获得当前的利润。至于做品牌，那是以后的事情。第二种观点是品牌无用论。这种观点往往存在于一些曾经做过品牌管理的实力比较雄厚的公司中，他们曾经对品牌的作用深信不疑，也曾投入大量的资金去投放广告，做促销活动等品牌推广活动，但由于他们对品牌管理的片面认识，以及企业内部执行力的不到位，使得他们花费大量资金所做的广告和促销活动的作用没有达到最好的效果，有时甚至弱化了企业的品牌，使企业的长期销售和利润 受到损害。所以，当这种情况出现时，企业就会对他们的品牌策略产生怀疑，对品牌能够给企业带来的利益产生怀疑。aihuau.com我们认为：成功品牌管理应该让品牌、销售、利润共同提升！众多企业之所以会出现以上两种观点，是因为一些企业对品牌管理的认识存在偏差。品牌管理是一个目标明确、方法卓越、长期不懈的工作，知名品牌并非一日可以建成；品牌管理是一个内外兼修的过程，完整的品牌管理并不单纯指品牌形象的对外宣传推广，它还包括企业内部各部门之间目标的统一；当然，要想把品牌管理做到位，达到销售和利润共同增长的目标，强大的执行力也是离不开的，因为执行力是所有策略能够彻底贯彻的最强有力的保证。如果在强大的执行力下，企业品牌管理的两个工作全部都做到位，不仅可以迅速提升企业的品牌价值，还可以使企业的销售额和利润共同提升。品牌管理的两个层面：品牌管理的第一个层面是指品牌形象的对外宣传推广，品牌形象的对外宣传推广是品牌管理工作中很重要的一项工作内容。好的品牌形象推广工作可以使品牌与消费者之间建立良好的沟通关系，使品牌在消费者中享有良好的知名度和美誉度，使消费者对品牌产生忠诚。而且品牌形象的对外宣传推广工作是建立高的品牌价值的有效手段。而高的品牌价值可以降低企业的营销成本；加强与经销商和零售商的讨价还价能力；更容易的开展品牌拓展；也可以使企业比竞争者更具有价格优势。可见，良好的品牌形象推广工作不仅可以提升企业的品牌形象，对企业的销售额和利润增长有一定的作用。所以，国内的很多企业都很重视这个层面的品牌管理工作，而且很多企业都把这部分工作看作是品牌管理工作的全部。而这也正是目前大多数品牌管理公司所配合企业进行的工作。但是要想获得品牌、销售、利润长期、稳定的共同提升，还需要将品牌管理第二个层面的工作提上日程。品牌管理第二个层面的工作：主要是保证企业内部各部门为统一的目标在统一的标准下进行各部门工作的执行到位并协调配合。同时在一定程度上能够提高企业的执行力。让我们看看成功的宝洁公司是如何做的。宝洁公司一直致力于为消费者提供优异的产品和服务，以达到美化人们生活的目的。因此，宝洁公司在整个品牌管理过程中，使其在职的各职能人员都明白其工作是如何同顾客相关的。宝洁公司客户关系部的人员明白，对顾客的来信/来电一律尽快回复，以使顾客持续感受到宝洁对消费者的关切，并得到满意的解决之道；宝洁的研发人员知道，一定要以消费者的行为与需求做为研发的基础，只有这样才能持续推出符合市场需求的优异产品。也正是因为这些，才使宝洁成为世界上知名的全球性跨国公司。宝洁公司在品牌管理方面的做法成为其获得成功的重要因素之一。用品牌管理的两个层面来衡量，在中国目前的情况下，很多企业还不具备自行做好品牌管理的能力，尤其是品牌管理的第二个层面工作的能力。而品牌管理第二个层面的工作是品牌管理工作中非常重要的一部分，它能够使品牌对外宣传推广工作不断增效，同时这部分工作在企业中的花费相对较少。对于中小企业来说，在没有资金实力的情况下，可以先从品牌管理第二个层面的工作开始做起；对于资金雄厚的大型企业来说，应加强品牌管理第二个层面的工作，并要求外脑公司在擅长进行品牌推广的同时也能够精通品牌管理的第二层面工作，以帮助企业做到内外兼修，增强实力，最终达到品牌、销售、利润共同提升的目标。在经营企业的过程中，我们是不是经常会遇见这样的情况？销售人员对营销人员安排的“价格太高”，或者对广告经理和品牌经理不同意对品牌开展最好的广告宣传活动而牢骚满腹；研发人员研制出来的产品不能够符合消费者的需求而使企业推广资源及市场遭受损失；市场部门在做品牌宣传的时候不能够从财务部门得到很好的支持而使整个品牌丧失了与消费者进行沟通的最佳推广时机等等。这些情况都是因为企业内各部门没有充分理解并执行品牌核心价值统领下工作标准，使得各部门之间不能够协调配合。最终造成企业内部的交易成本增大，影响品牌管理工作的顺利进行，进而影响到消费者对品牌的认知，造成品牌价值的稀释，从而对企业的销售和利润造成影响。将企业内部各部门的工作都统领在统一标准下，即品牌管理必须使公司各部门遵循品牌核心价值、品牌目标、品牌形象等内容进行各项工作的开展。这样，所有部门的工作都有一个更明确的目标，有一个统一的标准，各部门的工作也能够更加的协调，能够更好的为品牌管理做出贡献，使各部门的工作可以为品牌的建立与提升产生合力，将品牌管理落在企业经营的每一个实处。
以上是品牌管理的两个层面，这两个层面的工作都是非常重要的。对于大企业来说，只有将品牌管理两个层面工作共同做好才能使自己的品牌更长久地占据消费者的心，并保证公司销售和利润稳步增长。而对与中小企业及时导入品牌管理工作，从第二层面工作做起，不仅能够从现在有所收益，同时也必将为未来的发展打下坚实基础。总之，品牌管理应该让品牌、销售、利润实现共同增长。只要企业能够正确的认识品牌管理，能够有强有力的执行力，相信企业在树立品牌的同时，能够区别于竞争对手保证销售额和利润的稳定增长。
