爱华网2006年2月的一天，黄鸣接到了邀请函，来函者是联合国第14次可持续发展大会组委会。大意是：黄鸣先生，我们认为您在近20年中，持续地对可再生能源，对可持续发展做出了卓有成效的工作，就此我们邀请您在会上发言。 据说，黄鸣是大会组委会专门邀请的民间代表，也是中国惟一一位民营企业家在会上做主题发言。“在纽约的那天，我觉得我就是中国太阳能的代言人，心里有一种使命感”。正是这种使命感，使黄鸣成为了中国太阳能及可再生能源的领军者。 路线之争第一台太阳能热水器，是黄鸣自己研究、画图纸、买部件制造出来的，光是安装出来，就花了五六天，后来这台热水器安装在了黄鸣连襟家里，“用着不错。”黄鸣说，人家用了后这样评价，让自己热情高涨，到黄鸣卖出第一台太阳能热水器之前，黄鸣送了十几台给周围的人。 一旦认定了太阳能，黄鸣就再没改变过。其间，曾有海外的亲戚来找国内事业继承人，最后选定黄鸣，说：“你到我这里来当老板吧。”黄鸣问：“有太阳能吗？”人家说：“现在没有。”黄鸣答：“等有了太阳能，我再去吧。” “我们用长征的精神开始了‘万里卖太阳’的旅程！”黄鸣如此总结了皇明集团市场开拓的历史。1996年12月，《皇明太阳能科普报》问世，每期印量300万份，至今累计已达5000余万份，如果按照体积计算足可装满一火车。随后，皇明的太阳能科普万里行活动走遍了全国大多数省份，目前的行程已经有8000万公里，使很多消费者认知了太阳能。2005年6月，皇明建成了中国首座大型太阳能博物科技馆，免费对社会开放，被国家列为科普教育基地。aihuau.com十多年前，中国几乎没有多少人知道太阳能，现在中国有几千万的家庭使用了太阳能。这其中，黄鸣用科普启蒙的方法让中国人了解了太阳能。“为了蓝天白云您可以不用皇明，但是您应该用太阳能”，这句话已成为皇明科普的经典。 就在“太阳王”上初露锋芒时，企业却开始陷入一场旷日持久的纷争，前进的脚步停滞了足足5年。 “那就是路线斗争。就是好用和好卖之间的争论。”黄鸣总结。 这本不是个问题，但看到皇明打开了一个巨大的市场，于是眨眼间冒出数千家竞争对手。很快，中国企业用得最熟练的价格战毫不例外地开始了，各种鱼龙混杂的产品都登台分羹。 当时负责营销的副总来自某著名家电企业，对价格战轻车熟路，还怕别人来叫阵吗？他主动请缨：这是一个绝好的机会，以皇明的实力，趁势展开大规模的低价销售迅速占领市场，把对手横扫到海里去。 但在黄鸣看来，降低价格就意味着降低产品的品质，产品性能、寿命、服务都会打折扣，虽然好卖，但产品不好用。 “一些企业为了低价抢市场，粗制滥造，产品冬天不能用，阴雨天也不能用，这是在跟行业为敌。这样的市场我宁肯不要。” 然而，在营销部门和经销商那里，竞争压力日渐增大：“咱们2000块的产品人家1000块做出来了，表明上看还差不多，这生意咋干？” 是继续走高质高价路线，还是降低身价争夺市场？皇明企业内部分成两派，彼此都“坚持真理，敢于战斗”，企业里内耗巨大，牢骚、怪话、抱怨不断。“就像一辆车，你往这边拉，我往那边拉，最后合力为零，车纹丝不动。” 怎么办？ 那时，爱憎分明的黄鸣竟然也学会了高超的政治智慧，“打着左灯向右转”，鼓舞一下这边，再安抚一下那边，有段时间整夜找人谈心，整个就是一“政治部主任”。 企业表面上风平浪静，可在大好的市场机遇面前一筹莫展，市场销售一年年原地踏步，2004年利润下滑到了谷底，距离亏损一步之遥。 黄鸣痛下决心：不换思想就换人。在进行一番人事调整之后，第二年销售额飙升80%，利润增加了近10倍。此后，公司销售额增长曲线又恢复了无坚不摧的陡峭。 但此次路线之争还有更深远的意义——如果作为行业龙头，皇明也在短期利益诱惑下，用低质低价的产品去应付不明真相的消费者，那对太阳能产业而言，绝对是个悲哀。那今天的皇明就不是一个有企业品格、有技术内涵的皇明，而是一个只会高声叫卖，市侩肤浅的寻常商家。 事实上，皇明选择的产业方向，尽管不太为人理解，但得到了消费者的高度认可。 太阳能热水器市场鱼目混珠，硝烟迭起，大多数品牌竞相降价，而皇明的价格却只涨不降。大家都众口一词，皇明太贵！但奇怪的是，10多年皇明不仅销量稳居第一，而且市场份额连年增加。 2003年皇明的一次“冒险”，再次体现了它的产业思路。这年，皇明砍掉了占总销售额70%的小规格产品，主推大规格产品，把产品往高端调整。不少对手闻讯，认为皇明不懂消费者需求，完全是自取灭亡。 皇明是这么为消费者算账的：冬天或阴天日照少，小规格太阳能热水器就没有足够的热水，无法使用，而大规格产品就毫无问题，无论冬夏，天天有足量热水用，反而降低了它的使用成本，为消费者省了钱。 这次冒险再次得到消费者的认可，市场销售一片火爆。正是多年来对品质的不懈追求，皇明一骑绝尘，掌握了世界上最尖端的技术。公司生产的“三高”真空管，即使是在我国最冷的黑龙江省漠河，在最冷的日子，气温零下几十摄氏度，只要太阳一露脸，很快就能把水烧得烫人！ 欧美同行们看到实验数据，脑袋摇得停不住：“如果皇明没做手脚的话，那真是太不可思议了。” 退位总裁 在太阳能行业打拼了十年，黄鸣觉得自己有点累了，“关键是，一个企业如果只有一个人的声音是相当危险的。”2005年，黄鸣从总裁的位置上退了下来。“我现在只主抓企业发展的方向，或者其他重大的决策。” 黄鸣的转变，可以看出他的超前发展意识。而这样的转变，与蒙牛乳业集团董事长牛根生的做法不谋而合，难怪有人评价说，退出一线，好像成了商界的流行趋势。 而这样转变，对皇明集团意味着探索步入大型企业先进管理运营模式的开始。已近天命之年黄鸣深知，做民企开始是“刀马皇帝”，但发展到一定程度的时候，再继续“一个人说了算”这种模式就不行了。 黄鸣回忆说，从 2000 年到 2003 年这一段时间内，企业出现了很大的波折。一开始是快速发展，几倍甚至十几倍地增长，后来回落到 15%至17% 的增长幅，期间还有震荡；显然，企业发展遇到了瓶颈。 当时的黄鸣有些困惑：是选择继续保守发展，还是要改革思路？最终，黄鸣选择了改革。尽管今天的皇明集团已经改革成功，但最初的选择过程确实是艰难的。 改革初期，黄鸣任命了两个营销方面的副总，但他们从来没有做过太阳能销售。消息公布后，很多过去的销售元老并不服气。于是，黄鸣便耐心的逐一做思想工作，——技术出身的黄鸣，有着非常厉害的谈判特长。 一个典型的案例是：某一天，黄鸣与一位老员工谈话，前后只用了五分钟便将问题解决，令这位老员工心服口服。“我说，我是太阳能热水器营销战略层面的第一高手，你是战术层面的第一高手，这没得说，公认的。但是我们这两个第一高手在一起，这几年企业的发展却陷入泥潭？为什么？”黄鸣回忆说。 如今，在黄鸣看来，新总裁让企业发生了巨大的变化。为什么？原因就是创新。“我承认，是过去成功的经验束缚了自己，反而失去了创新。” 当时，管理层有两种不同的意见，“反对派”包括企业的中高层，都是有能力、有经验的人。黄鸣突然想到了杰克8226;韦尔奇的一句话：“有一种人不能用，有能力、有经验、有影响力，但不认同的人。”于是，黄鸣茅塞顿开。他狠下心，分两次砍掉了共六千人，并告诉大家，这个问题大家不要再争了，就是朝这个方向走，如果大家不认可，不换思想就换人。 尽管黄鸣选择了从总裁的位置上退下来，但由于团队的一致性与管理层有效作用的发挥，皇明的销售量增加 70% 以上，利润翻了好几倍。尝到甜头之后，黄鸣更加认可“让别人来说话”。 黄鸣认为，自己退出总裁位置是退出一线是管理的里程碑，“不是说我非要退，是企业到这个时候了，你就得自己退下来。不当总裁，是为了突破企业发展的瓶颈。”不急于上市谈及未来的发展，黄鸣有着自己的想法。“我不会去构想未来要发展成怎样的规模及效应，那些目标只是理想化的内容，我只要做好眼前的每一项工作。”与皇明同为环保企业的无锡尚德电力在美国纽交所顺利上市，一度成为世人瞩目的焦点。“无锡尚德的上市是件好事，这足以证明世界及国家对于环保产业的重视程度，尚德现在上市是最理想的时间。”黄鸣说。 但是，黄鸣却并不急于上市。“不忙上市，是不想失去行业话语权。”对于新能源——这个在资本市场受追捧的行业，黄鸣表现出了更多的冷静与理性。 “其实，我们与战略投资者的接触已经 7 年多了，但迟迟没有吸呐资金进来，主要是我感觉到我们做的还不够大，在企业还小的时候吸纳战略投资者就要让出更多的股份，那样容易丧失行业的话语权。”黄鸣说。 如今，黄鸣的企业仅品牌价值就达到 51 亿元，是世界上最大的太阳能制造基地和清洁能源供应商；而黄鸣本人，也拥有 50 多项国家专利，是当之无愧的“中国太阳能产业化第一人”。 企业发展十余年间，黄鸣的皇明太阳能集团累计推广太阳能 800 万平方米，相当于整个欧盟 7至8 年、整个北美 16 至 18 年的推广总量； 2005 年推广量达到 200 万平方米，相当于欧盟的两倍，北美的四倍，由他发起的太阳能科普万里行至今已行程 8000 万公里，产品累计为国家节煤 1000 多万吨，减少相应煤污染排放量 500 多万吨。 这样的企业及规模还“小”吗？显然，黄鸣有着另一个担忧：如果过早地把股权让出去，那么管理团队的空间就少了；同时，上市并不是做企业的目的，自己更不是为了圈钱，更不想落入股市圈钱的悖论里。 但这，并不表明黄鸣将“自绝”于资本市场。“目前企业与海外一些战略投资者的接触正在加紧进行，海外上市的计划正在努力实施中，但时间与上市的方向暂时不能透露。”黄鸣摆着手说。 尽管在他看来，公司上市是肯定的，皇明最终是要变成一个公众企业的。但黄鸣现在还是尽量拖延。“世界上，有两种钱最不好用，一种是贷款的钱，一种是投资者的钱。要自己必须先规划好了，融资之后干什么才行。钱太多不是好事情，有几个人能克制住自己而不冲动？” 如今，黄鸣的目光不仅仅局限在国内。但国外特有的环境，也使得黄鸣只能一点点的开拓国际市场。“我们在太阳能方面到国外市场做比较难，因为国外总量只有 24% ，所以要开拓这个市场成本很高，还会遇到很多的阻碍。” 黄鸣曾在不同的场合讲过相同的一句话：“世界上没有什么人会像我们一样能够用生命去奉献太阳能事业，所以没有人可以跟我们竞争，如果有，那也是可再生能源领域的幸事。” 黄鸣妙论 现代人五十而立 现代社会，知识爆炸，竞争激烈，人到30，或刚毕业，或刚买房买车，要钱无钱，要业无业，烦躁不堪，意志消沉。 事实上，古人寿命50，现代人起码70，人生之路延长，30不过刚开始， 正易看清道路，放平心态，大步向前，50创业为时不晚。 生意场无酒
皇明集团从不允许员工在中午喝酒，即使有客人也是如此。 百姓讲“酒肉朋友不长远”，若仅靠喝酒就能把买卖做成，能和官员把事办好，皇明宁可不要这桩买卖，因为这买卖不干净。何况，若是喝多了丧命，挣再多的钱还有什么用？
