外面的世界很精彩 外面的世界很精彩 移动IM大战刚刚打响



     在一个全球面临巨变的时代,移动IM国际化竞争步伐俨然要按天计算。当他们与电信运营商周旋时,移动IM行业一些更具积极意义和战略价值的布局也正在体现。

  今年年初,微信开始在香港市场与移动网络运营商PCCW Mobile(香港电讯)携手,试水与电信运营商合作的方式。

  移动IM蛋糕之诱人,已无需言说,未来数年它注定会是全球新经济最具活力的一个领域。

  相比全球市场能够带来的商业价值,不管Line在日本做得多么风生水起,KakaoTalk在韩国如何“名利双收”,也不管微信在中国的盘子究竟有多大。他们现在所拥有的,都是那么的不值一提。

 外面的世界很精彩 外面的世界很精彩 移动IM大战刚刚打响
  于是,即便诸如Google、Facebook此类扩张型互联网企业在全球化过程中被撞得头破血流,移动IM们也都视而不见。他们眼中唯有,受限于原有PC、Web服务和习惯的牵绊,没有准备好做出纯移动互联文化产品的互联网巨头们所留下的机会。

  于是,那些曾经被互联网巨头们忽视的移动IM们,正以与西方产品同等,甚至更高的速度奔跑。这让微信、KakaoTalk、Line都看到了只要能够抓住“兔子”打盹的时候,“乌龟”将统治新的市场。

  但外面的世界并非就那么容易闯荡。正如微信是中国的“地头蛇”,不是谁想进就能进来的。

  况且兔子已经睡醒了。Facebook现在已经向移动转移,收购了Instagram,推出Facebook Messenger,实现被称之为Party Call的即时通讯服务。这一举措让本土市场上的Skype、Google talk都不敢小觑,微信、Line或是KakaoTalk的机会又有多少?

  在一个全球面临巨变的时代,移动IM国际化竞争步伐俨然要按天计算。

  当移动IM背井离乡地拓展海外市场时,当他们与电信运营商周旋时,移动IM行业一些更具积极意义和战略价值的布局也正在体现。

  用“新”伙伴走出去

  创新能力决定走多远

  自娱自乐终究不是未来的潮流,移动IM可能改变移动互联网格局的发展态势,让所有的人都对外面的世界充满了向往。

  但什么是国际化?对微信、Line或是Kakao Talk来说,不管它们在亚洲能够产生多大的影响力,只要不能进入欧美,尤其是美国市场,那么就不会有人承认它们已经实现了国际化。欧美市场是他们的必争之地。

  事实也证明,微信、KakaoTalk的欧美市场布局由来已久。2011年1月腾讯正式推出微信,当年10月推出了英文版,2012年4月,微信推出4.0版本,英文版微信正式更名为WeChat,并整合了Facebook和Twitter等多个社交网站内容。而KakaoTalk则请来电信咨询顾问公司Ovum为它进军欧美出谋划策。

  但微信们想要撼动美国市场“坐地户”的难度,不亚于Line面对微信时所要承受的压力。美国人脉关键都集中在Facebook身上,论社交类产品、顾客黏性至今无人能敌。

  这一点从微信布局海外市场两年所有用户加起来还不足5000万,美国用户仅10万左右就可见一斑,但美国用户对语音通讯市场需求始终存在。

  现在看来,对“本地化”要求最弱的产品游戏,将是移动IM企业国际化最容易突破的地方。

  其实这个道理并不复杂。在本土市场,腾讯通常走的都是卖用户换收入的流程,而在用户基数是空白的美国市场,流程完全可以倒过来。

  假设,微信走入美国的时候,能够拥有Facebook上最为流行、用户数量最多的几款游戏,完全可以将该游戏原先的老用户们直接导入给微信美国版,甚至可以依靠开放平台引入更好玩、能带来更多新用户的游戏,同时,让微信用户实现“量”的飞跃。

  马化腾介绍,微信的下一个版本会开放更多权限的API接口,要在美国以“平台”应用而非“功能”应用来做推广,正是出于此意。而Line目前已经将游戏列为其首要发展内容。

  但并非拥有了良好的游戏合作伙伴,移动IM企业就能走得一帆丰顺。从严格意义上讲,现在的移动IM产品山寨身影过于严重。在知名IT评论人谢文看来,山寨本没有什么问题,只要能够在本土进行一定的创新,仍可以获得足够的生存、发展空间。但是,这样的产品拿到国外便会有问题。

  既没有像谷歌、Facebook那样,有深度的、全面的创新,也远没有达到好玩得让人爱不释手程度的产品,很难成为他国的主流应用。“没有创新,便没有希望。”谢文直言国内移动IM企业想要走出去,创新力将是最大挑战。

  与其对抗不如共赢

  运营商本该就是跳板

  电信运营商成为移动IM们的绊脚石由来已久。

  风靡欧美的Skype被认为是电信运营商的严重威胁,一些欧美电信运营商甚至禁止自己网络的用户使用Skype。2012年韩国两大电信运营商SK电讯和韩国电信(KT)宣布只允许每月包月量超过350元人民币的用户才能使用KakaoTalk等移动IM产品的在线服务。如今这场战火也烧到微信身上。

  就在移动IM与电信运营商还都在为“收费与不收费”而纠缠不清时,Facebook首席技术官Bret Taylor在推出被称之为“Party Call”的移动IM产品时,则道出一段足以让人羡慕的关系,“Facebook与运营商是天生一对。”

  法国电信运营商Orange正在心甘情愿地同意用户不需要通过手机号码,只需用Party Call就能与好友通话。如果你现在仍在为Orange的“自杀”式行为捏上一把汗,那么你只要看一下该服务走的是谁的网络就会松一口气。

  该服务是通过Orange的语音网络路由音频信号进行,用户可以享有比直接拨打对方手机号更低的资费,以及比网络通话更稳定的通话效果,并可以实现多方通话,而Orange与Facebook则可共同享有收入分成。

  这段“完美”关系,足以让移动IM企业们明白仅仅采取单向“抗议”的方式去挑战电信运营商是行不通的。

  尝试过两败俱伤滋味之后的Skype,不得不主动向电信运营商伸出橄榄枝。微软在去年宣布,Skype使用的Skype Credits话费将可以通过移动运营商代缴。

  今年年初,微信开始在香港市场试水与电信运营商合作的方式。

  PCCW Mobile(香港电讯)是香港首屈一指的移动网络运营商,也是香港最大的Wi-Fi服务提供商。此番与微信合作的套餐服务只需要微信用户支付不到7元人民币,就可以不限流量使用微信,文字、语音、图片乃至视频都随便发。

  让微信有机会在香港试水的大背景是,中国香港漫游费下调至0.99元每分钟。漫游费的下降直接导致赴香港旅游的内地游客更换sim卡的比例大大下降,PCCW Mobile正是看中微信在内地游客中的使用比例,从而为自己增加收入。

  如果移动IM企业与电信运营商能够联手,那么可以做的还远不止在社交互动分一杯羹这么简单。

  4月23日,深圳顶峰科技CEO董迎军发布微博表示,当天10点左右收到中国移动应用商店的邮件,邮件内称移动、联通、电信三大运营商的应用商店将于5月17日(国际电信日)推出融合计费SDK。届时开发者利用此SDK可以一次开发同时发布到三大运营商的应用商店,且打通三大运营商应用商店的话费支付,直接覆盖全国10亿手机用户。

  此举如若成型,我们不妨率先把电信运营商的合作对象再放大些。如果电信运营商的合作对象不是拥有财付通的微信,而是会引入第三方的Line将会怎么样?

  用户在购买Line的贴图或是游戏道具时,不必通过第三方支付,只需要点击确认,便可直接从话费中扣除,相比需要跳过N个链接的第三方支付,哪个更方便显而易见。

  如果微信的竞争对手也可以轻松获取形成支付、服务闭环的资源,那么坐拥财付通、一直期望打通服务闭环的微信,现在的地位能否继续维持俨然要打上一个问号。届时,无论是微信或是Line抑或哪家移动IM能够成为引人第三方合作的大平台,电信运营商都不会只沦为热闹市场中的一根哑管道。

  如此看来,移动IM企业、电信运营商完全有机会利用自身的资源和能力,通过拥有、共享、购买和交换等多种方式获得各类网络服务资源,并找到盈利之道。

  “机会是有的,但对电信运营商来说,这种战略实现的前提是电信运营商能够尽快转变思维观念,转型为互联网信息服务商。”谢文直言。对抗只会让双方都失去本可共同发展的市场,携手才是发展的大势所趋。

  5000万

  微信布局海外市场两年所有用户加起来还不足5000万,美国用户仅10万左右。

  

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