爱华网在一个全球面临巨变的时代，移动IM国际化竞争步伐俨然要按天计算。当他们与电信运营商周旋时，移动IM行业一些更具积极意义和战略价值的布局也正在体现。 今年年初，微信开始在香港市场与移动网络运营商PCCW Mobile（香港电讯）携手，试水与电信运营商合作的方式。 移动IM蛋糕之诱人，已无需言说，未来数年它注定会是全球新经济最具活力的一个领域。 相比全球市场能够带来的商业价值，不管Line在日本做得多么风生水起，KakaoTalk在韩国如何“名利双收”，也不管微信在中国的盘子究竟有多大。他们现在所拥有的，都是那么的不值一提。
于是，即便诸如Google、Facebook此类扩张型互联网企业在全球化过程中被撞得头破血流，移动IM们也都视而不见。他们眼中唯有，受限于原有PC、Web服务和习惯的牵绊，没有准备好做出纯移动互联文化产品的互联网巨头们所留下的机会。 于是，那些曾经被互联网巨头们忽视的移动IM们，正以与西方产品同等，甚至更高的速度奔跑。这让微信、KakaoTalk、Line都看到了只要能够抓住“兔子”打盹的时候，“乌龟”将统治新的市场。 但外面的世界并非就那么容易闯荡。正如微信是中国的“地头蛇”，不是谁想进就能进来的。 况且兔子已经睡醒了。Facebook现在已经向移动转移，收购了Instagram，推出Facebook Messenger，实现被称之为Party Call的即时通讯服务。这一举措让本土市场上的Skype、Google talk都不敢小觑，微信、Line或是KakaoTalk的机会又有多少？ 在一个全球面临巨变的时代，移动IM国际化竞争步伐俨然要按天计算。 当移动IM背井离乡地拓展海外市场时，当他们与电信运营商周旋时，移动IM行业一些更具积极意义和战略价值的布局也正在体现。 用“新”伙伴走出去 创新能力决定走多远 自娱自乐终究不是未来的潮流，移动IM可能改变移动互联网格局的发展态势，让所有的人都对外面的世界充满了向往。 但什么是国际化？对微信、Line或是Kakao Talk来说，不管它们在亚洲能够产生多大的影响力，只要不能进入欧美，尤其是美国市场，那么就不会有人承认它们已经实现了国际化。欧美市场是他们的必争之地。 事实也证明，微信、KakaoTalk的欧美市场布局由来已久。2011年1月腾讯正式推出微信，当年10月推出了英文版，2012年4月，微信推出4.0版本，英文版微信正式更名为WeChat，并整合了Facebook和Twitter等多个社交网站内容。而KakaoTalk则请来电信咨询顾问公司Ovum为它进军欧美出谋划策。 但微信们想要撼动美国市场“坐地户”的难度，不亚于Line面对微信时所要承受的压力。美国人脉关键都集中在Facebook身上，论社交类产品、顾客黏性至今无人能敌。 这一点从微信布局海外市场两年所有用户加起来还不足5000万，美国用户仅10万左右就可见一斑，但美国用户对语音通讯市场需求始终存在。 现在看来，对“本地化”要求最弱的产品游戏，将是移动IM企业国际化最容易突破的地方。 其实这个道理并不复杂。在本土市场，腾讯通常走的都是卖用户换收入的流程，而在用户基数是空白的美国市场，流程完全可以倒过来。 假设，微信走入美国的时候，能够拥有Facebook上最为流行、用户数量最多的几款游戏，完全可以将该游戏原先的老用户们直接导入给微信美国版，甚至可以依靠开放平台引入更好玩、能带来更多新用户的游戏，同时，让微信用户实现“量”的飞跃。 马化腾介绍，微信的下一个版本会开放更多权限的API接口，要在美国以“平台”应用而非“功能”应用来做推广，正是出于此意。而Line目前已经将游戏列为其首要发展内容。 但并非拥有了良好的游戏合作伙伴，移动IM企业就能走得一帆丰顺。从严格意义上讲，现在的移动IM产品山寨身影过于严重。在知名IT评论人谢文看来，山寨本没有什么问题，只要能够在本土进行一定的创新，仍可以获得足够的生存、发展空间。但是，这样的产品拿到国外便会有问题。 既没有像谷歌、Facebook那样，有深度的、全面的创新，也远没有达到好玩得让人爱不释手程度的产品，很难成为他国的主流应用。“没有创新，便没有希望。”谢文直言国内移动IM企业想要走出去，创新力将是最大挑战。 与其对抗不如共赢 运营商本该就是跳板 电信运营商成为移动IM们的绊脚石由来已久。 风靡欧美的Skype被认为是电信运营商的严重威胁，一些欧美电信运营商甚至禁止自己网络的用户使用Skype。2012年韩国两大电信运营商SK电讯和韩国电信（KT）宣布只允许每月包月量超过350元人民币的用户才能使用KakaoTalk等移动IM产品的在线服务。如今这场战火也烧到微信身上。 就在移动IM与电信运营商还都在为“收费与不收费”而纠缠不清时，Facebook首席技术官Bret Taylor在推出被称之为“Party Call”的移动IM产品时，则道出一段足以让人羡慕的关系，“Facebook与运营商是天生一对。” 法国电信运营商Orange正在心甘情愿地同意用户不需要通过手机号码，只需用Party Call就能与好友通话。如果你现在仍在为Orange的“自杀”式行为捏上一把汗，那么你只要看一下该服务走的是谁的网络就会松一口气。 该服务是通过Orange的语音网络路由音频信号进行，用户可以享有比直接拨打对方手机号更低的资费，以及比网络通话更稳定的通话效果，并可以实现多方通话，而Orange与Facebook则可共同享有收入分成。 这段“完美”关系，足以让移动IM企业们明白仅仅采取单向“抗议”的方式去挑战电信运营商是行不通的。 尝试过两败俱伤滋味之后的Skype，不得不主动向电信运营商伸出橄榄枝。微软在去年宣布，Skype使用的Skype Credits话费将可以通过移动运营商代缴。 今年年初，微信开始在香港市场试水与电信运营商合作的方式。 PCCW Mobile（香港电讯）是香港首屈一指的移动网络运营商，也是香港最大的Wi-Fi服务提供商。此番与微信合作的套餐服务只需要微信用户支付不到7元人民币，就可以不限流量使用微信，文字、语音、图片乃至视频都随便发。 让微信有机会在香港试水的大背景是，中国香港漫游费下调至0.99元每分钟。漫游费的下降直接导致赴香港旅游的内地游客更换sim卡的比例大大下降，PCCW Mobile正是看中微信在内地游客中的使用比例，从而为自己增加收入。 如果移动IM企业与电信运营商能够联手，那么可以做的还远不止在社交互动分一杯羹这么简单。 4月23日，深圳顶峰科技CEO董迎军发布微博表示，当天10点左右收到中国移动应用商店的邮件，邮件内称移动、联通、电信三大运营商的应用商店将于5月17日（国际电信日）推出融合计费SDK。届时开发者利用此SDK可以一次开发同时发布到三大运营商的应用商店，且打通三大运营商应用商店的话费支付，直接覆盖全国10亿手机用户。 此举如若成型，我们不妨率先把电信运营商的合作对象再放大些。如果电信运营商的合作对象不是拥有财付通的微信，而是会引入第三方的Line将会怎么样？ 用户在购买Line的贴图或是游戏道具时，不必通过第三方支付，只需要点击确认，便可直接从话费中扣除，相比需要跳过N个链接的第三方支付，哪个更方便显而易见。 如果微信的竞争对手也可以轻松获取形成支付、服务闭环的资源，那么坐拥财付通、一直期望打通服务闭环的微信，现在的地位能否继续维持俨然要打上一个问号。届时，无论是微信或是Line抑或哪家移动IM能够成为引人第三方合作的大平台，电信运营商都不会只沦为热闹市场中的一根哑管道。 如此看来，移动IM企业、电信运营商完全有机会利用自身的资源和能力，通过拥有、共享、购买和交换等多种方式获得各类网络服务资源，并找到盈利之道。 “机会是有的，但对电信运营商来说，这种战略实现的前提是电信运营商能够尽快转变思维观念，转型为互联网信息服务商。”谢文直言。对抗只会让双方都失去本可共同发展的市场，携手才是发展的大势所趋。 5000万 微信布局海外市场两年所有用户加起来还不足5000万，美国用户仅10万左右。
