爱华网这是我早些时候做的案，第一次进行低成本运作，当时叫《僵死前的感悟》，希望能对所有同行或相关业者有所启发，我的《两个基本点》第一次出现在此案中；为避免一些不必要的麻烦和干扰，我在这里将所有涉及到的真名隐去。
本篇以纪实的形式叙述案例，因篇幅有限,细节无法一一祥述，欲知详情，可向我提问。
1998年12月，××摄影协会会长黄×找到我，邀请我加入协会担任理事，希望我能改变协会的现状。我答应黄×的同时，黄×也答应了我提出条件：23号工作室同××摄影协会联合经营，所得利润均分。当时，距离春节还有一个多月的时间，我手头正在为饮品新包装开发做饮品类包装调查和相关的行程安排，时间上有冲突；于是，我们就把正式开始工作的时间定在春节后，合作期限为一年。
××摄影协会成立于1998年1月，由我的同学黄×在南昌市青云谱区岱山创办。1998年12月，黄×到位于南昌西郊湾里区的江西某专修学院工作，因为协会成立了几个月也没有大的进展，于是把××摄影协会也带到了高校林立的湾里。当前，××摄影协会面临的情况是“资金有限，没有知名度，没有独特点，运作积累有限，与同行相比最大的区别就是——不赢利，甚至只是在消耗”。
23号工作室成立于1997年1月，我在老师的协助下创办，主要为南昌的广告类公司提供原创图像资料。此时，23号工作室面临的情况是：南昌各广告公司希望我能定期提供图片，而23号工作室的资料积累有限，准备扩大片源却面临资金压力。
任何组织，无论是追求利润的，还是追求声望的，都必须满足两个基本条件：生存的基本条件、赢利的基本条件。因为，组织和人一样，是生命个体，只是表现形式不同。所以，1999年4月上旬，在××摄影协会和23号工作室确定联合经营后，我首先开始分析××摄影协会与23号工作室的两个基本条件。××摄影协会（以下简称协会）生存的基本条件：摄影水平、相关设备、感光材料，其赢利的基本条件：专业度、影响力、会员数量。23号工作室（以下简称工作室）生存的基本条件：专业水平、相关设备、资料储备，其赢利的基本条件：专业度、影响力、资料汇集速度。
生存的基本条件：协会与工作室能够满足；
赢利的基本条件：协会完全不能满足，工作室在专业度、资料汇集速度上有欠缺。
共同的要害是缺少投入资金，如果这时出现对手：我们只有灭亡。资金的作用是引进资源，为什么不能跳过资金，直接引进资源——打开同第三方合作的通道，以满足资源的需求呢？
条件相对较好的工作室在专业度、资料汇集速度上的解决方法有两个：一是购买，二是拥有自己的摄影队伍。缺少资金，购买不现实，解决方法指向了摄影队伍——协会。所以，我首先把主要精力放在协会赢利的基本条件上。
赢利的基本条件是生存的基本条件的纵向延伸，也是生存的基本条件的横向扩展。
从协会生存的基本条件：摄影水平、相关设备、感光材料入手，我开始寻找能够接受以交换形式产生回报的第三方合作者，用以满足赢利的基本条件。体现摄影水平的是资历和作品，我们自身可以满足（黄×自1988年就开始学习摄影，我自1992年开始学习摄影，均已有数年经验。），但最佳方式是请到前辈做顾问——提升专业度的捷径；对设备最为熟悉的是生产者，同厂家合作是首选，其次是同销售商合作；感光材料的发言权更是掌握在生产者和大批量应用者手中，合作者必须是厂家和冲印店；附近的几所高校是不错的会员储备，而且还傍着梅岭国家森林公园；影响力在于充分运用第三方优势。
思路确定后，拿出500元作为启动资金，我就开始了具体实施，整体实施步骤如下：
一、陈××教授是鲁艺的学生，曾经参加抗美援朝战争，很受学生的尊重。我在南昌旧货市场购买了一只被子弹击中过的旧相机，去邀请陈××教授担任我们的顾问，陈××教授欣然应答，并且还带来了不少老年摄影爱好者。
二、同乐凯胶卷南昌办事处、凤凰相机闽赣公司达成合作意向：乐凯胶卷南昌办事处以出厂价向我们提供胶卷并给予销售处的待遇，根据我们的需要为协会会员讲解感光材料；凤凰相机闽赣公司根据我们需要为协会会员讲解相机、镜头等知识，并在协会设立销售维修代理处；我们的回报是协会的每次活动均须打着他们的名义，使用指定宣传品。乐凯和凤凰看中的是我们在会员和学生中给他们的带来的销售促进、品牌培养，我们看中的是他们的专业度和影响力，以及由此给我们带来的专业度和影响力的提升与巩固。为什么不选择更具专业度和影响力的尼康、佳能来谈呢？我们的目标会员主要是附近高校的学生，他们未必知道这些品牌，像这样的国际品牌也不一定能够看上我们。最关键的是乐凯和凤凰属于低价产品，同学生的消费能力相吻合，也就是说学生也是他们的目标顾客。
三、同南昌市靓丽图片社达成低价、快速冲印合作意向。太大的图片社不给低价，在忙的时候不能保证快速冲印，需要排队；太小的图片社保证全市价格最低、随到随冲，甚至可以先冲印后付款，但是质量总是然人无法放心；在经过多家考察后，我选择了中等的靓丽图片社作为定点冲印图片社，既能提供低价、快速冲印，而且能够保证质量。价格、速度决定了协会的成本和赢利水平，质量则直接影响协会的专业水准和图片库的建设，以及图片的销售。
四、同梅岭国家森林公园达成合作意向，以向公园方定期提供公园照片作为协会会员免费入园的回报。自古以来，梅岭国家森林公园内的“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“铜源三群”、“翠岩寺”、“天宁寺”、“万寿宫”、“锁龙井”、“紫阳宫”、“妙济桥”、“佛子岭”、“水落潭”、“玉龙涧”就是文人骚客争相题咏的著名景观，还有“林彪别墅”、“方志敏墓”等。幽深的谷壑，蜿蜒的溪涧，奇异的岩石，旖旎的峰峦，缠绵的云雾，如梦的佛光，腾泻的瀑布，星罗的湖泊，构成了梅岭"雄、秀、奇、幽"的自然特色。附近高校的学生都想到公园内游览，但限于门票的压力，大多数同学无法成行。协会向会员提供免费入园的待遇，增加协会对学生的吸引力，为招募会员设立有利条件。
五、同《现代中专生》以免费供片的形式合作，换取会员图片发表。会员作品有机会发表，对学生来说是极具诱惑力的，这也是为招募会员设立有利条件。
六、配合江西某学院招生，组织会员到黔南、黔东南、桂北采风。1999年6月，正值江西某专修学院开展招生工作时，我找到常务副院长（我的老乡），要求在招生报上给我们一块版面刊登协会招募会员的消息。我告诉院长在招生报上刊登协会招募会员的消息，对招生极为有利：学校社团的存在是学生在学校教育下能力成长的最直接表现，也是校园生活丰富健康的展示，其所能产生的影响力和对新生的诱惑力不言而喻。院长答应我的要求，同时也向我提出一个要求：为新生成本价拍摄学生证照片。我当即答应，这是一个面对面吸收会员的机会。
同年7月，我们手工制作了海报并在附近各学校张贴，招募了23人参加协会的西南采风行活动，条件是所有费用自理。我作为带队，目的地是黔东南州的玉屏——凯里——雷山——麻江、黔南州的都匀——独山——荔波、广西南丹一线，因为我在以上所述地方都有同学，吃住容易解决，并且容易根当地人接触，可以尽量避免一些意外发生。采风活动以及随后的“××摄影协会西南采风行摄影展”的目的都是是为了提升专业度，也从侧面增加了协会的知名度，为招募会员埋下伏笔。
七、1999年10月，联合乐凯胶卷、凤凰相机、靓丽图片社举办摄影培训班和会员招募。我规定：参加不限时摄影培训每位学员150元，加入协会每位会员100元并可免费参加培训；学员在协会购买乐凯胶卷可享受每卷低于市价2元的价格，会员可享受每卷低于市价3.3元的价格；会员冲印可享受每卷低于市价3元的价格；会员可以不限次数出入梅岭国家森林公园，有机会在《现代中专生》发表作品，会员购买凤凰相机可享受每台低于市价200～300元的价格，会员可参加乐凯胶卷、凤凰相机厂家的专业讲座。
活动开始后，协会会员由当时的2人迅速增加到300余人；胶卷销售每周200多卷，冲印每周300多卷；一月内销售修理各种型号凤凰相机80余台。
八、1999年12月，同乐凯胶卷、凤凰相机、靓丽图片社举办月度摄影赛，持续协会、工作室的影响力，为图片资料储备做准备。连续的摄影赛，即促进了胶卷、相机的销售维修和冲印的量的增加，又积累了大量的片源，为图片库的建立打下坚实的基础。
九、2000年5月，××摄影协会、23号工作室创建图片库，向参加卖片的会员收取15％的代理费。同月18日，我将23号工作室转让给南昌大学的李明国。
××摄影协会与23号工作室联合经营的顺利实施，带领××摄影协会走出了经营的沼泽，开拓了市场又实现了赢利，并为赢利创造了良好的环境，同时为23号工作室提供了丰富且连续的片源。
声明：本文章拒绝任何未经书面许可的任何形式的转载
