爱华网市场概况在长春，地产白酒所占市场份额达到70%，地产白酒以榆树钱为龙头，另外还有洮南香、洮儿河、龙泉春、百年公主。除榆树钱之外，其他几个品牌大力开发买断产品，烘托了地产酒的市场销售氛围。地产酒主要集中在中、低档以下，但在100~300元价位区间上的榆树钱十年和八年却成为东北白酒树立中高端形象的典范，甚至剑南春都难以与其匹敌。而在300元以上的高端市场的主流品牌是五粮液、茅台、水井坊和国窖1573。地产酒与以川酒为代表的高档名酒组成了长春白酒市场。榆树钱，地产酒领跑者目前榆树钱星级系列中五年、八年和十年是主打产品，市场成熟，自然走量很大。举例来说，2007年1月份和2月份，单月走量均超过1万件。目前，榆树钱渠道重心已经转移到流通和批发商，毕竟已经运作6年，市场分销网络和终端网络都已健全。榆树钱长春总代蓝绿经贸有限公司程总告诉笔者，在长春市与蓝绿经贸签约的分销商有10家。蓝绿经贸将渠道分为4类：餐饮、大商超、小店终端、批发市场。其中，榆树钱十年在大型商超售价达到138元，在便利店则达到198元，在中型以上餐饮店售价则在198~218元，最高也有达到328元。榆树钱十年代表了地产酒的高端，在长春本地过年过节期间常被作为礼品赠送。榆树钱八年在商超售价在70元左右，而在餐饮店则在80~138元之间。但榆树钱五年是这个系列中走量最大的，其商超等流通性零售渠道售价在25元左右，在餐饮价一般为30多元。2004年和2005年是榆树钱的最高峰。“目前，榆树钱受到假货冲击比较大”，一位知情人士告诉笔者，“这导致榆树钱有些下滑。”正是看到了问题所在，厂家正在积极调整榆树钱的产品线。“榆树钱钻石系列三年、六年和九年就正在被调整，8月底就能有结果”，蓝绿经贸程总如是说。虽然榆树钱出现了假货等问题，但榆树钱厂家对市场的规划和控制很好，一位经销商说。比如前几年推出的榆树王与榆树钱出现冲突，厂家迅速做出调整，逐渐淡化了榆树王的销售，避免了自家品牌的互相攻击。目前，榆树王走量很小了，对市场基本没什么影响了。今年，榆树钱主推“鸿运当头”系列，目前市场上只有珍藏版和普通版两款产品，珍藏版各个渠道售价在600~900之间，而普通版则为400~600之间。蓝绿经贸程总告诉笔者，8月底对榆树钱六年、九年和十二年，以及鸿运当头餐饮主推的产品调整将会有具体结果，地产酒关键字：买断、乱aihuau.com除榆树钱之外，地产酒洮南香、洮儿河、龙泉春和百年公主都在长春市场存在大量的买断产品。其中，洮南香采取与经销商开发买断产品的形式来占领市场，这类经销商有10来家，产品数量达到几十个。其中，吉祥洮南香销量相对突出，它有蓝桶和扁瓶两种包装，蓝桶装卖的相对较好，售价与榆树钱五年相当。另外，厂家自有产品洮南香简装（老虎头）是厂家的低端产品，在光瓶酒中销量不错，零售价7、8元。百年公主市场下滑地比较厉害，主销产品是其售价5元以内的光瓶酒，其盒酒主要靠自然走量。百年公主也开发了一些买断产品。洮儿河的代理商刘经理告诉笔者，洮儿河厂家在开发买断产品上比较谨慎。洮儿河目前主推的是其三年、六年和九年，主推渠道是餐饮店，她们餐饮售价分别为：50~60元，100元左右和200元左右。另外，10元以下的洮儿河光瓶酒在流通性渠道走量很好。龙泉春的买断与洮南香的买断有所不同。一般洮南香都是厂家只管酒灌装，而其他诸如包装等问题由经销商自己决定，龙泉春则将这些外延性功能独揽到厂家身上。目前，龙泉春在长春的买断商家有10家左右，有些是分渠道买断。作为长春最早运作龙泉春的代理商，利丰酒业有限公司宋经理说：“我买断的是一款产品，主做流通渠道，给商超渠道的出货价是195元/件。我原来是做金六福的产品，因此，积累了一部分流通性销售渠道。”龙泉春厂家自有品牌是其星级系列，在商超零售价分别为：一星17元、三星34元、四星65元、五星120元。在其最早的市场推广中，龙泉春主推的是其三星，由于其包装是黄色的，所以后来它给消费者的印记就是“喝龙泉春就喝黄盒的”，由于龙泉春一星和二星早期是红盒的，后来也变成黄盒的了。利丰酒业有限公司宋经理告诉笔者：“原来是三星黄盒占销量的70%，由于包装统一改变成黄盒后，三星所占销售比例成了30%，而其中四星和五星对销售额的提升帮助很大，现在一些有身份、消费能力强的消费者都会到商超直接去购买”。但龙泉春存在的一个问题是品牌整体规划不清晰，各个品牌之间市场恶性竞争的内耗太大，市场有点乱，影响了经销商的积极性，对龙泉春品牌形象产生一些负面影响。中低档外地酒生存空间变狭小随着地产酒发展越来越强势，中低档外地酒，如金六福、道光廿五，生存空间越来越小。地产酒的强势是外因，最主要的是其自身也出现了一些问题。现在金六福主要走量的还是其一星产品，主走婚宴和流通性零售渠道。一位曾经的金六福分销商告诉笔者：“金六福最高峰时每年销售额达到一千二、三百万，但现在一年销售额也就在300万左右，下滑很厉害，主要是金六福现在的口味不如以前受消费者欢迎了，前一段时间又找我做六福人家，我没有答应。”因此，金六福新推出的六福人家市场推广遇到一定阻力也是必然的，但金六福靠其创造的福文化还是具有一定市场影响力的。金六福代理商高经理说，一星产品给二批商价格是每箱60元，而假货是40元，巨大的利差使市场上一星假货很多，对一星冲击非常厉害。目前，六福人家是由金六福驻长春办事处自己操作的，针对分销商是陈列10箱，赠1箱。六福人家主推其蓝标单品，主走中小型商超，零售价为18元。名酒，剑南春的没落高端酒中，五粮液和茅台的传统地位难以撼动。但其子品牌市场开发并不太成功，目前，五粮液子品牌有五粮神、五粮春等，市场平平，其中五湖液在市场运作一阵之后，现在已退出市场。而剑南春一直销量一般，在传统的茅五剑阵营中明显落后于前两者。剑南春一直卖的不好，最主要是在200~300元之间的市场榆树钱十年十分强势。剑南春旗下的金剑南和银剑南在2004年进入长春市场，进入2005年春节后市场表现很活跃，进了很多餐饮店，但由于后期市场投入没有跟上，逐步下滑，目前很难在市场上见到。而水井坊由于假酒和窜货等问题，受到国窖1573的冲击。国窖1573虽然进入长春市场相比于水井坊较短，但其酒质和口味更受消费者的欢迎。一位知情人士告诉笔者：“去年国窖1573销售额为3000万，今年可达到6000万。”目前，水井坊、国窖1573等高档酒多走政务消费，多在一些党报连续投放广告，甚至在渠道上也开始针对事业机关后勤服务部门。以国窖1573来说，为开发政务消费，专门找了吉林省政府机关服务管理局来运作政务消费，除了团购，在县级政府以上招待所或宾馆都有铺货。商超及流通 长春大中型商超有30多家，大型的商超有欧亚（4家连锁）、沃尔玛（3家连锁）、恒客隆（2家连锁）、华联（2家连锁），中型连锁商超有远方超市大约10多家连锁店。长春光复路批发市场食品酒水类经销商的聚集区，很多经销商在这里都设立店铺。餐饮渠道 针对餐饮渠道的买店现象在长春较多，一般在10万~30万元之间，主要针对的是A、B类店，另外，单品进店则按餐饮店档次不同，收费有所不同，一般在2000元~5000元。
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