爱华网市场概况在大庆，除高档酒，市场主流品牌总是不断更体，宁城老窖、富裕老窖、玉泉、金六福、黑土地、龙江龙等都曾经在市场风极一时，但现在都处于一种弱势。目前，市场上卖得最好的是洮南香系列和泸州老窖系列，它受到渠道和消费者的喜爱。高档酒，假货冲击价格体系目前，高档酒五粮液、茅台、国窖1573和水井坊是主流的四个品牌，但高档酒假货对市场的冲击太厉害。高档酒的假酒的低价对真货价格体系冲击太厉害，往往是想花高价钱买不到真货，或是高价买到假货。一位经销商告诉笔者，38度国窖1573二批进货价为438元，二批的加价率在8%左右，最高10%，最低4%。他还告诉笔者，在餐饮终端，售价最低买到568元，最高卖到588元，其中假货占有一部分，而假货进货价才是150元。真假之间的差距、利润的诱惑都是显而易见的。上述经销商认为，现在高档酒的打假是不成功的，大庆消费水平还是不错的，对高档酒的需求也是很大的，值得厂家去重点打假；现在的情况是厂家设立一个举报电话，在较短时间内，打掉一些小鱼小虾，等厂家人走后，假货又开始大规模销售了。他认为如果厂家要打假，首先，厂家打假不应该依靠当地人去做，而是应该投入一定力量，比如设立办事处。其次，应做好在一段较长时间内打假的准备，选好时机，比如旺季时，一举打掉幕后操作人。泸州老窖、洮南香，风头正劲aihuau.com目前，市场比较流行的产品是洮南香系列，主要集中在两个价位：商超等流通性零售渠道售价为35元的圆桶精品和零售价为22元的蓝桶吉祥与红桶系列。其中，圆桶精品在餐饮酒店售价达到六、七十元，好多人自带酒水都是用这款酒。蓝桶吉祥洮南香销量也不错，在餐饮店售价为35元。而蓝桶吉祥、红桶在当地婚宴上用得比较多，一般批发价为每件105元或108元。一位长春某洮南香买断商告诉笔者，现在洮南香系列产品在大庆能卖到1000多万元，甚至一位大庆的客户想做他买断的洮南香品牌。可见，洮南香在大庆市场正是风头正劲，其他买断品牌的进入或许成为一种趋势。泸州老窖系列，包括主系和买断系，整体在大庆相对比较流行，主流价位集中在20~40元。一位资深经销商这样描述了泸州老窖在当地的经销商调整过程。泸州老窖十年前就开始在大庆畅销，当时没有总经销，糖酒公司、百货大楼等都直接从厂家拿货，到2000年后，总经销才出现。现在，泸州老窖系列产品在大庆市场销售很好。每个产品都走一定量，虽然都不很大，但其产品很多，除了主系列的特曲、二曲、头曲等，还有六年陈头曲、八年陈头曲，买断品牌，如金泸州、泸州福、泸州御、泸州滋补，在市场都一些销量，再加上其高档酒的国窖1573。这给泸州老窖整体营造了一种“势”。从利润贡献来看，新提价后的泸州老窖特曲是比较好的。目前，换上新包装的老窖分铁盒和普通纸塑包装，前者价格为180元，后者价格为100元左右。另外，一些买段品牌，如泸州福、泸州御、金泸州、泸州滋补，主销价在20~40元之内。另外，国窖系列产品给二批商留下的操作空间太小。一位经销商告诉笔者，泸州老窖系列窜货现象比较严重的原因是二批商获取利差太小，导致二批商心态失衡，于是从外地一些地区窜货过来。曾经的流行而前几年，比较流行的酒是黑土地、北大仓、富裕老窖、金六福、宁城老窖等都有一些下滑。宁城老窖、北大仓在1997年~1999年市场占据主流，2000年前后是金六福，2003年富裕老窖，2004年龙江龙，2005年黑土地，从经销商反映笔者描述出了近10年来的市场流行情况。另外，玉泉方瓶、古井贡、酒中酒霸、剑南系列也曾经在大庆流行过一段时间。一般一个品牌的生命周期在3、4年，流行性比较强。以黑土地为例，其市场启动模式比较好，厂家直接做终端，以中小型餐饮店为主，直销模式快速上量，声势很强，于是，吸引了很多分销商参与进来。这种模式是成功的，但是其后来的市场操作欠妥的。旺销以后，很多分销商直接找到厂家要求进货，这时，厂家就要求是现金进货，不欠帐保证了厂家的利润，而分销商拿到货以后则一般会给餐饮店进行赊销，因为餐饮店往往会压款的。虽然黑土地卖得好，但其给分销商带来很大资金链压力。最终，分销商只能选择不销或少销，以减少它对自己经营的威胁。另外，假酒的冲击也是一个原因。某位经销商告诉笔者，一般某个产品入市一年之内，假酒就会马上出现。目前，相比于2003年，富裕老窖的市场是相对下滑的，但仍然是市场主流品牌之一。某经销商说，富裕老窖现在市场有点“杂”。这是因为除厂家自有品牌外，一些经销商也开发了富裕老窖的买断品牌，如38度大庆特供、52度千里马，还有其他地区经销商开发的买断品牌。富裕老窖的主销品牌包括：黑珍珠（125ml）、贵人香、大白鲨，其中，黑珍珠是最早进入大庆市场的产品之一，口感喝着不上头，消费者已经形成对它的消费习惯。其在小零售店卖3元，中低档餐饮店卖5元。贵人香市场零售卖5元，餐饮卖10元。富裕老窖大白鲨鱼是其主力中档产品。售价最低28元，最高38元。富裕老窖经销商郑经理告诉笔者，面对市场下滑，富裕老窖最近会针对消费者有一些市场动作。
地产系，县级市场有份额蒙族概念的地产品牌有宁城老窖、天骄蒙古、阿拉城和蒙人醇，其中，天骄蒙古有两个价位的产品，出厂价为2.5元、零售4、5元的光瓶酒和在餐饮店售价在18元、20元的盒酒卖的还不错。据市区某批发商反映，在流通渠道，这些酒卖得并不好，只是在餐饮有些销售。但这些地产酒主要还是在县区有一定市场。另外，在1998～1999年，宁城老窖曾是大庆市场的霸主，以后一直在大庆市场精耕细作，有较好的市场基础。目前，宁城老窖仍然有一定销量，是大庆市场上少数能够沉淀下来的品牌。拓市建议大庆市场存在喝流行酒的情况，即看别人喝，自己也喝，互相跟风。因此，新入市者应该考虑控制好价格体系，尽力延长品牌生命周期。如果一个品牌若要在很长时间内占据市场一定份额，厂商应该有一个严格地产品更新换代计划，在适当的时候替代老产品是必要的，否则，消费者就会产生厌烦情绪，“喝那么长时间，喝烦了”。渠道概况大庆A、B类餐饮店进店费为每个单品2、3万，买店费用为30万，买店主要是买断酒水经销权。开瓶费5元、10元……30元，最高甚至达到80元。大庆地广人稀，当地酒类经销商一般都会开个门市做销售。当地也有经销商开了一些连锁型烟酒店，如华龙酒业。烟酒专卖店的单店，主要以卖烟为主，假酒比较多。大庆比较大的批发市场是九区批发市场，很多经销商都在这里开了门店。经销商推荐 公司名称 代理品牌 东旭酒业 泸州老窖系列 华龙酒业 金泸州、茅台系列 大秋酒类经销处 富裕老窖 帝业饮品 黑土地 双隆批发 洮南香
