爱华网述：鹤壁市东环商行张经理目前，宋河依然是鹤壁市场的第一品牌，其主销产品为供应商超批发价为110元左右的宋河粮液，另外，售价5元左右的鹿邑大曲是光瓶酒市场的主力。最近三、四年宋河一直占据着重要市场地位。其销售额在500万左右。老白汾系列产品也占有一定市场地位，其中比较畅销的是225ml装2支装的双瓷老白汾，在商超、烟酒店等渠道售价在70元左右，在餐饮自带酒水市场卖得非常好。
四特在2005年达到销售高峰，2006年下半年有下滑。以前25元的铁盒四特比较畅销，但由于一畅销，价格体系透明化，分销商利润降低，失去了对它的兴趣。现在比较畅销的是其售价在10~15元的产品。整体来说，四特现在主要依靠自然走量。另外，2006年四特更换了经销商。目前，代理四特的经销商同时代理着黑土地，两种产品处于同一档次。而四特已经进入市场衰落期，失去了对经销商的吸引力。而从实际看，总经销也在把主要精力转向了黑土地，利用原来四特的渠道去大力推广黑土地。泸州系列产品都能卖，但没有特别突出的。天发酒业是泸州老窖系列的当地总代。目前，现在主要经营老酒坊和曲酒系列，其中，老酒坊也随着泸州老窖特曲的提价而提价。比如，老酒坊天字号由130元提到150元。泸州醇卖得相对比较好，其做市场比较细致，各个渠道都有铺货，但其主销产品还是零售价20多元的产品。唐坊属于一个比较可惜的产品，在市场拓展初期，大力投入，消费者刚刚认可，市场刚刚抬头，就迅速把各种投入撤下。“如果再把市场稳一下，再撤投入，可能会更好点”，以致于未能把市场能量完全释放出来，给人一种夹生的感觉。其主推产品最早时批发价为每件90元，现在已经到了每件60元。地产酒中，新乡原阳酒厂的毛遂酒主要依靠在终端大力促销，来动销，但其酒质一般。前景并不被看好，只能是一个短线产品。另外，淇河极品和奥亚是两个比较特殊的地产品牌，他们主要走政务消费路线。这包括地产的“淇河”极品，他们主要走政务消费路线。这包括地产的“淇河”极品，是“市政府招待用酒”，主要是中高价位，比如80多元/瓶和200多元/瓶，该产品出现已经有两三年时间了。和淇河类似，“奥亚”的“内部招待酒”走的也是政务消费的路子，其产品集中在40-60元。奥亚主是以啤酒起家的，白酒整体销售比较一般。另外，我代理了枝江大曲也能有一定销量，但主要集中在中低价位，以“银风帆”为主销品种，其批发价为50多元，其售价为12~16元。中高档及以上产品不好卖，主要原因是我是从去年秋季糖酒才接的这个产品，并没有采取很大的声势去做市场，主要依靠自然销售。
