爱华网市场概况目前，濮阳白酒市场主流品牌是宋河、口子窖、洋河和老白汾，其中，宋河和口子窖是领军品牌，洋河也已取得中档以上市场的一部分份额，老白汾虽已下滑，但仍具有很大的市场影响力。宋河，拓市从布局开始某知情人士告诉笔者，2006年宋河在濮阳销售总额达到4000万元。目前，宋河比较畅销的产品是批发价在每件一百五、六十元和七、八十元的宋河粮液。宋河的中低档产品是由三家经销商操作的，而濮阳长胜糖酒公司则是由宋河中搞档以上产品的总经销，该公司宋经理告诉笔者：“我代理的产品有共赢天下10年、15年和30年，平和5年、平和10年和平和10年礼盒，高档精品宋河粮液。我是从今年8月份开始接受这些产品，目前各个渠道都已经完成铺货。就目前市场情况看，高档精品宋河粮液卖得不错，在餐饮店其售价在80元左右，主要是一些机关事业单位的中低层，如副科级、办事员等。”宋经理还透露，其公司进入的A、B类餐饮店数量达到54家，仅此项投入就达到14万元。从中，我们可以看出宋河采用多经销商、分品种操作的方式，使之形成一种了一种“势”，对烘托市场气氛起到至关重要的作用。口子窖，中高档称雄aihuau.com口子窖2000年左右进入市场，主销品种有5年、10年等。其中5年是最畅销的产品。商超等流通渠道零售价在80元左右，价格比较乱。在餐饮终端一般有三个价位：98元、108元和118元。另外，口子窖20年产品也有一定销量，但主要集中于团购渠道，售价较高，达到420元，但量比较小。由于口子窖进入濮阳市场已有多年，市场已达到饱和，市场价格体系相对比较透明。餐饮终端卖不上价，主要是餐饮自带酒水现象较多。老白汾下滑，洋河崛起
汾酒系列中，老白汾是其主销品种，比如十年老白汾。但汾酒市场是整体有所下滑的，原因是其品牌太多，市场太乱。2005年汾酒达到最高峰，从2006年下半年，汾酒就开始下滑了。相比于最高峰时期，汾酒的下滑率达到50%。洋河系列中，在餐饮渠道蓝色经典的天之蓝、海之蓝和梦之蓝都有销售。其中，海之蓝的销售量相对较大，商超等流通零售价在168元；餐饮渠道海之蓝供货价为150元，售价在240元左右。天之蓝在餐饮售价达到400多元，在商超、烟酒店等零售价为338元，走量相对较小。最高档的梦之蓝在餐饮售价达到800元以上，商超等渠道零售价也在600元以上。洋河系列进入濮阳市场是在2004年开始的，但直到去年中秋节才开始转好。去年其销量达到300多万元，今年上升势头比较明显。某当地业内人士说，蓝色经典现在是餐饮渠道最受欢迎的品牌。其成功之处离不开强大的促销力度和广告支持。只要能上促销的餐饮店就上，即有名促也有暗促。另外，洋河在市内投放了大量的车体和户外广告。郎酒，老树新花长胜糖酒宋经理说：“从2000年开始，我就开始作郎酒的总代，一直到2006年下半年我才把主要精力转移到宋河上。另外，由于郎酒厂家的思路不切合市场，于是就放弃了郎酒的总代权。但客观地说，郎酒从今年春季糖酒会做出调整后，我们这里的市场有了一些好的变化，销售也变得好起来了。最直接的变化就是撤换了原来的大区经理。郎酒今年的销售的还是被我看好的。”目前，无论是郎酒下属事业部的产品，还是全国总经销品牌，濮阳市场存在众多郎酒产品，经销商至少有6、7家。但其中，销售比较好的产品有：如意郎、老精品郎和红花郎。其中，如意郎的实际批价在140元左右，零售价最高45元，其主要走流通渠道。另外，精品郎流通渠道售价在80元左右，红花郎则为300多元。渠道概况濮阳A类餐饮店为60家左右，B类店数量为110家左右，跑帐现象时有发生，A、B类餐饮店进店费一般在2000以上。但也跟经销商与餐饮经营主的私人或合作关系的时间长短或好坏都有联系。濮阳当地某餐厅采用酒水经营权买断的形式，但后来该买断经销商做的并不成功，“现在我们也不敢冒失地去这样做，毕竟自带酒水现象太多了”。濮阳当地多采用促销权买断经营的方式来操作餐饮渠道。濮阳市影响力较大的商超是百姓、绿城和诚诚商场。近几年，作为连锁型超市的百姓、绿城吞并了很多商超。而诚诚商场现已改名为诚诚酒城，将主业定为酒水经营。一般来说，一个系列产品的进场费达到6万元，其中包括条码费，端价费和堆头费另算。长胜糖酒公司 汾酒系列、杏花村系列、泸州老窖系列日升商贸有限公司 洋河系列卓远物资贸易公司 口子窖金顺名酒公司 汾酒系列、杏花村系列百汇糖酒公司 郎酒、老口子经销商推荐
