爱华网沈阳概况沈阳市内有五大行政区，因为环境不同消费层次各有千秋，和平区、沈和区是党政军机关所在地，也是经济比较发达的商业圈。商业街多，宾馆酒楼分布密集，夜场集中活跃。茅五剑等高档酒俏销；大东区半工半商，大型宾馆、酒店相对较少中低档酒走势较好；皇姑区、 铁西区是城乡结合区，酒店、饭店分布疏散，以消费中低档酒为主流。沈阳白酒市场很大，要想做出品牌影响力就得加大产品覆盖率，而高覆盖率需要大投入，但并不是每个厂家都可以有大投入的。按店面算，“如果市场覆盖率达到10%，就可以生存；如果想做品牌影响力至少要达到30%以上”。礼盒酒的尴尬代理五粮液荣华富贵和丰满天下的郭经理告诉笔者，礼盒酒的主流价格在300元~600元，但礼盒酒的价格体系较为混乱。举例来说，大连经销商从沈阳批发一个礼盒是200元，而在大连卖到1000多元，而在沈阳同样的产品才卖几百元，于是，一部分产品窜货到大连。前几年销量不错的茅台不老酒现在就受到窜货的威胁，一般来说，二批商的进货价为180元，但有些窜货价则达到140元，这对茅台不老酒产生很大的冲击。另外，谈到茅台不老酒的下滑，郭经理认为它的包装换代更新不够。中低档及以下的地产部落与川酒部落
aihuau.com在40元以下的中低产品中，金六福曾经是领军品牌，但市场有所下滑，日常走量相对平稳，主要在婚宴市场走量很好。作为剑南春的系列品牌，银剑南销量不错，其中，灰盒产品市场零售价近40元，红盒产品则为20多元。辽宁地产品牌中，道光廿五系列中的道光宴和道光佳酿走量较好，二者二批出货价在85元/件，市场零售价在20多元，餐饮渠道稍高一点儿。另外，黑土地也有一定销量。黑土地的运作是快而高效，开始运作市场时，黑土地在沈阳设立办事处，在沈阳每个区设立2家分销商，共8~10家分销商，办事处出车、出司机，分销商只需负责业务谈判即可，配送全部由办事处负责。每个分销商掌控至少100家店面，保证了市场铺货率，再加上促销，黑土地迅速窜红。市场运作成功后，黑土地的总代是原来代理青啤酒的，所以分销网络比较健全。因此，黑土地销量一直比较好。目前，其主销产品是市场零售价在20多元的产品。代理雪花啤酒的张经理告诉笔者，沈阳市场很大，哪个品牌来沈阳吃一口都嫌腻，但是如果想做品牌影响力，覆盖率达不到30%是不可能的。张经理告诉笔者，黑土地销售情况最好的时候，一个经销商一个月最少能赚2万元，非常可观。而消费量非常大的光瓶酒中，老龙口、三沟、凤城老窖、铁刹山等占有优势，其中，老龙口销量最好，批发价为58元/件，市场零售价为5元。铁刹山和三沟的批发价在50元左右，比老龙口要低，而凤城老窖的价稍高，达到80元/件。“青龙”，地产酒中的高端老龙口等地产酒在市场大多是在中低档和低档市场占主流，而老龙口的“青龙”则是个例外。在100元以上的中高档市场，作为地产酒的老龙口推出了大青花、小青花系列，被人简称为“青龙”。其主销渠道为餐饮酒店，餐饮终端售价为150元，批发商出货价为68元，促销员开瓶费为20元。国窖1573上升势头猛高档酒中，五粮液、茅台依靠品牌影响力，再加上去年二者的联手抬价，更重要的是沈阳消费能力也强。但作为竞争对手的水井坊和国窖1573相比，国窖1573销售情况更好一些。泸州老窖在沈阳设立办事处，直接操作国窖，投入很大，在商超、烟酒店、餐饮都有销售，但其主销渠道还是餐饮渠道，其中，52度的产品销售情况更好一些。另外，五粮液子品牌中五粮至尊销售情况不错，主要在餐饮和礼品赠送渠道有一定销量。年份酒中，五粮液和茅台的年份酒是卖的最好，但是沈阳市场上年份酒很多，但一些二名酒或五粮液和茅台下属分厂出的年份酒公信力较差，价格也与五粮液和茅台年份酒的价格相差很远。餐饮促销沈阳餐饮行业发达，进店费是按单品来收，档次稍高的餐饮店是每个单品收费达到2万元。沈阳的酒水促销员基本工资是800元，然后每件有提成，达到2000元是比较高的收入。
