爱华网铁岭市人口达300多万，城区人口50万左右，没什么地产酒，市场上也没有绝对突出的品牌。“铁岭城区面积小，市场容量本来就小”，“没有哪个品牌卖的绝对好，没有什么领袖品牌”，铁岭金源酒行王经理如是说。总体来说，铁岭白酒市场相对平静。
国窖引爆高端争夺战在高档酒中，五粮液和茅台主要依靠自然走量，他们的专卖店是由铁岭华兴商贸有限公司开设的。王者风范曾经在铁岭销量不错，但是由于其中间更换经销商发生内部动荡，市场受到影响，另外，王者风范价格过高，市场容量也有限。名酒系列产品中，金剑和银剑都还能在市场中出现，但销售情况不太好。作为高档酒的后期之秀，水井坊前几年市场情况更好一点，但去年国窖1573的崛起挤占了一部分市场。去年，国窖1573成为市两会提供用酒，走关系营销路线，树立了良好的市场形象，水井坊则市场没有太多应对措施。100元以下主流市场的平静在餐饮渠道，主流消费价位有三个：10~20元、30~50元和70~90元。其中，70~90元主要要有凤城老窖和泸州老窖。凤城老窖三星的餐饮售价七、八十元，产品加价率达到100%。另外，泸州老窖系的产品也有一些销售。但凤城老窖相对突出。瓶盖费为10元，促销品为打火机等，没什么太多花样儿。在铁岭城区，针对餐饮渠道的买店现象很少。“大家都不买，都会很轻松，一买都很累”，铁岭面积小，圈子也小，都非常熟悉，所以经销商门很有默契，买店现象也就没形成风气。再者铁岭也就几个稍微有点档次的酒店，从投入产出上看，不值得买店。在流通渠道，没有什么领军品牌。金六福最强势时市场占有率达到70%以上，但现在市场下滑较明显，最直接的反映就是批发价逐年下降，主销产品为一星产品，批发价为每件在40多元。另外，青老进入铁岭已经达到4、5年，其主销产品是在餐饮渠道售价在12~15元和市场零售价在3元的产品。目前，前者走量不太高，而3元的产品在周遍郊县市场还有一定销售。来自吉林蛟河的正圆春酒销售情况不错，市场零售价在10元~12元之间。丹东的凤城老窖目前走量不错，主销产品为其三星产品，市场零售价为30多元。铁岭商业零售并不发达，截止目前，仅有省内的兴隆百货在铁岭建立了大卖场，另外，还有其他一些小型连锁商超。总体来说，大型卖场走货量一般，主要是形象展示作用。
