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市场概述

在营口,除中低档之外其他白酒销售情况都一般。高档酒知名度高,但市场销量一般,正所谓价无市。而在40元~100元的中档市场,没有太多的产品销售,高不成、低不就。而在40元及以下价位的中低档市场是营口白酒市场的热点和重点。具体情况,看品牌命运详细介绍。

品牌命运

五粮液、茅台

作为一线白酒两强,五粮液和茅台凭借品牌影响力,主要靠自然销量,销售情况稳中有升。其中,茅台主要是政务消费为主。二者年份酒中,茅台15年销售情况比较好,目前,茅台专卖店零价达到2190元。

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国窖1573、水井坊、剑南春

国窖1573后来居上,已经超越水井坊成为营口高档白酒市场第三品牌。其中,52度国窖1573卖的较好,餐饮酒店零售价为580元,开瓶费为15元。水井坊则市场下滑很明显,说到其中原因,原来代理水井坊的贺经理告诉笔者,水井坊对市场的管控很不好,窜货情况很严重,再加上假酒的威胁,水井坊的下滑是正常的。在中高档市场,剑南春销售情况很一般,主要靠自然走量,主要作为赠送礼品。

道光系的危境

目前,营口市中低档酒市场,具有道光系背景的凌川牌酒销量很好。凌川酒分为一星、二星、三星,二星市场零售价为12元,三星市场零售价为20元。针对餐饮渠道做出了一些促销,如餐饮渠道进一件凌川为25*6=150元,但同时赠送一箱啤酒,这对餐饮经营主的吸引力非常大。

“凌川这个牌子被营口熊岳某公司买断使用,产品的包装上印有道光廿五集团,对道光廿五原有的市场冲击很大,”代理道光廿五的王经理坦言。道光廿五中三星卖得最好,市场零售价为30元。凌川对道光廿五已经引起了王经理的诸多怨言,“我们从十年前就开始作凌川的产品,后来改成道光后,我们又开始做道光。前几年,每年销售道光廿五额度达到700万元。”王经理还告诉笔者,营口熊岳与道光廿五集团签定了使用“凌川”的协议,今年马上到期,“以为到时候我们道光廿五能够恢复,但听说还要让他继续使用,我们现在的生意非常不好,都不太想做了”。

宴王之命运

地产酒宴王酒和黑土地在营口的操作有些类似之出。先是开招商订货会,然后压货给二批,但市场推广细节做的不好,目前二者都不太好。宴王酒给餐饮渠道的出货价为每瓶11元,餐饮售价为18~20元,开展开盖有现金奖的活动,瓶盖内现金奖分为五个等级,即:8元、5元、3元、2元、1元。对餐饮经营主的促销奖项开箱费为每件10元。但后来由于压货太多,造成市场积压,销售情况又一般,于是经销商忙于回笼资金,低价出货,最终导致宴王酒被二批商互相砸价。

目前黑土地也有类似的危险,黑土地给终端价为每件90元,黑土地总代给二批商的价格为每件86元,“有的经销商找到我说,王姐,我85给你,你帮我卖点儿吧”,经销商的这种行为反映了对黑土地开始丧失信心。庄稼院的发展轨迹也证明这一点。庄稼院还有一定销量,但其主销产品是市场零售价为4、5元产品,“原来一件的进货价为52元,现在已经降至三十四、五元”。在其低档产品价不断下降,“它稍微高档一点儿的酒没做起来”,利润也就难以保证了。

凤城、三沟、铁刹山

流通市场主流价位是零售20元左右,在餐饮酒店的主流价位是40元,集中的品牌有三沟、铁刹山、凤城老窖。其中,三沟某个单品进酒店价为17元,在酒店销售价为38元。在婚宴市场,基本也是被三沟、凤城老窖等几个品牌所把持。

鹤兰春市场才起步

另外,目前,营口聚鑫公司代理的是黑龙江出产的鹤兰春酒,进入营口市场近一年,有王酒、情酒、福酒、精品等多个产品,主要运作餐饮渠道。其中,福酒销售情况较好,代理商给餐饮经营主为每瓶13元,售价接近30元,瓶盖费为5元。

备注:营口比较大型的酒店有国际酒店、河畔、花园酒店、洲际酒店、万都大酒店等,白酒产品的进店费为每个系列3000元~5000元,如上所述的高档大酒店也有买断形式的操作手法,一般买断费用为10万元左右。

  

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