爱华网轰轰烈烈的昆明药交会结束了，参加展会归来的你有多少收获？笔者与同事一道前往参加了威联会的国药会进行观摩，感受颇深。纵观近年医药招商会，展会的开展有较大的变化，展会由点到面，由地方性发展为全国性，由正式到非正式，由集中到分散，由政府行为到商业行为，由商业经济到政府经济，即有突破也有创新，但从参会的各方来看，大家却似乎也只是愈来愈趋于利益而忽略了更多的东西，随之对展会的满意程度均明显降低。展区狭小，参会人员涌挤不堪，满地狼籍，参会厂商及产品均良莠不齐，厂商们即有怨言，又无可奈何，那么在现有环境下如何取得较为满意的参展效果，笔者有些愚见与大家分享。招商企业，如何利用这个支点1、展示企业形象aihuau.com很多企业特别是知名企业参加药交会，并不是为了招更多的代理商，而是为了告诉世界**企业还存在。所以无论在展馆还是在宾馆，靠近楼梯或主通道的位置较为理想，而靠墙拐角处或靠近楼道近头的展位就少有人问津，所以宁肯多花1000元争取好展位，不能为省2000元挑个无人问津的角落，切勿忘记招商是为了圈钱，不是为了省钱。更多的企业，为了突出效果，在展馆外的悬挂的条幅，强烈的视觉冲激力深深地印在你的脑海中，瞬间让你感觉厂家实力不凡，利用户外广告出奇制胜。2、收集客户信息展会往大的说，全年有十几次，往小的说较为大型的也就那么几次，厂家应该重视与珍惜会展机会，收集客户资料，在这方面厂家的工作良莠不齐，有的纯翠没有客户资料表，有的设计较为简单，大厂家在客户资料设计方面就较为精细，有客户资料后可以进行低成本的回访与沟通，会增加合作的机会。3、现场谈成客户展会上签约很多厂家认为是个千载难逢的好机会，对经销商的选择与合作门槛为一时的签约率会变的缩水与较低，以致于资源不能有效配置。很多厂家先问你作哪儿，也不管你的实力，立马回答不好意思已经签出去了。在此要提醒厂家，不要轻易签约，如果你的产品想做大盘，在选择经销商方面就越得谨慎，否则会一步迈出十年悔，其实无论是终端品还是广告品对经销商都应有评估过程。
4、展会连锁效应 每次参会都会看到许多杂志被代理商狂抢，许多网站的宣传气势磅礴，杂志和网站是代理商选择产品的下一个步骤。在互联网如此普及的今天，如何保证产品再次被查询到或是增加更多的被查询机会，是展会效应的延续，针对产品的特点选择适合的媒体，比如保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站，沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网，医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站……为经销商“支招”1、找产品参展之前，问清自己到底想找哪类产品，目标明确才能在短短的一两天内与近两千家企业交涉完，并找到合适的产品。2、与同行交流展会期间会有全国各地到来的数万名代理商，与代理商之间的交流，有利于对市场环境的了解。3、与厂家多交换名片增加合作机会展会相对来说其声势与规模都是较大，展会期间汇聚了业界圈内的很多精华人士，你面对的是近千个厂家，厂家面对的却是几万人，多与厂家交换名片以此增加合作机会，名片的内容设计要有特点，既要表明你的意向，又要彰显出你的实力。4、收集最新行业信息要想在展会上处理完所有信息，肯定是不可能的事情！所以在收集企业资料的同时，看一下有哪些新鲜的媒体在做宣传，再根据自己定下的产品类别，寻找相应的网站。比如找保健品，得参考保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站，沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网，医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站……专业的媒体是专业人士聚集的平台！以上是笔者的一点小建议，药交会并不是“唐僧肉”，希望所有的招商企业能够利用这个平台，整合更多的资源，招得盆满钵满；希望所有的代理商迅速发展，产品选一个火一个！
